钢材贸易商希望改钢厂主导定价模式为市场主导模式 

    国内钢价又一次的连跌6周，让钢材贸易商再也忍不住心中的不平。对于此前由钢厂主导的定价模式，钢材贸易商希望改由市场价格来决定。 

    “钢厂在制定价格时应有参照依据，即通过钢材交易市场的价格决定，否则钢厂和贸易商很难达成统一。”江苏省工商联钢铁贸易业商会会长徐建龙日前通过媒体对外界建议。 

    倒挂之苦 

    徐建龙提出建议的大背景是国内钢价又一次的连跌6周，而目前钢价的发展情况对当初大规模囤高价钢材的贸易商来说，显然是不能接受的，或许在未来，他们只能“割肉”卖掉手中的产品。 

    “数据不能透露，但这个月钢材销售和盈利肯定没几个月前好。”一小型建材店的员工在电话那头向记者透露，“反正，在钢材需求没有再次提升的情况下，有些囤货的大贸易商必须得低于成本出售了。” 

    “钢材贸易商有时候确实会承受倒挂之苦。”分析人士表示，从总体上说，国内钢厂处于强势地位，钢价上涨的时候，会及时跟上市场“节拍”；当跌价时，钢厂就拖拖拉拉，只有跌到一定程度，其出厂价才会到位，当然，钢厂是希望有较好的利益保障。 

    据了解，当前一阶段国内钢价连涨17周时，龙头钢企宝钢、武钢等是屡次上调产品出厂价，且幅度很大，甚至在国内钢价开始大幅下挫时，宝钢还是继续上调了一次价格。直到9月初，宝钢终于下调了产品价格，但仍与市场行情有所差距。 

    “其实，何止是钢贸商承受倒挂之苦，国内钢厂较终也会蒙受损失。”中商流通生产力促进中心分析师赫荣亮告诉记者，虽然每次钢厂总能成功将部分库存转移到流通环节，但其除了面对高库存，还得面对超额采购原料这个问题，其风险甚至更严重，因为每次钢价大幅上涨，原料价格将上涨更快，另外，钢厂开工生产的开开停停，也使其蒙受损失。 

    “总之，这是我国钢材流通领域弊端的具体表现。”赫荣亮表示，我国钢材市场流通层次比较低，主要反映在钢材流通没有形成一个良性互动的整体。 
 
    机制之变 

    但想在短时间内改变现有机制还很难。因为这是长期积累的问题，厂商双方利益和风险不共担，因此他们都站在各自角度上考虑问题，尤其是处于强势地位的钢厂。同时，国内钢铁企业集中度低也是大难题。目前，我国钢企多而散，有的一旬一定价，有的一月一定价，有的企业在行情不好时采取保值销售方式等等，总之，定价方式、出台时间都难以统一。 

    不过，赫荣亮的观点颇为乐观。他认为，虽然短期看，钢厂优势还存在，但现有机制可以在流通领域方面作出些改变。“目前流通领域并不存在比较明显的垄断优势，特别当以后中国钢铁产业由供不应求转变为过剩行业时，竞争将急剧，而竞争将促使一批企业寻找适合中国钢铁产业发展的流通方式。” 

    “未来的流通方式可能为钢厂整合渠道，即具有相当实力的部分钢厂，会利用地区优势建立起一定的流通渠道，这个渠道的领导者是钢厂。另一种，应该是以渠道为主，让渠道整合需求，形成在中小钢厂前具有规模优势的经销品牌、联社等。”赫荣亮进一步分析。