来源:陶瓷信息 作者:毛国中 发布日期:2012-05-14 09:12:24 阅读量:
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个人认为,促销是一种短期或者阶段性促进销售量的行为,它的核心是通过一系列优惠措施和不同于寻常经营政策的手段,来实现促销期间产品销量的明显增长。相反,营销不同于促销,它更多的是一种中长期的规划……
此外,很多企业投资人虽然从财务数据上发现了问题,亦察觉到高成本采购环节一定存在问题,但较终因为没有证据,选择观察和睁一只眼闭一只眼。实际上,所谓的证据仅是处罚的依据,但管理方式的改进和风险控制,是不需要这样的证据的。它需要的是投资人和决策者改变现状、强化监管的勇气和自信。
有一次采访欧神诺陶瓷股份有限公司董事长鲍杰军博士的时候,他表示,一个企业发展到一定的阶段,实际上就是考验投资人控制能力和平衡能力的关键时期。而尹虹博士和欧阳天生也谈到,一些企业在陶瓷砖生产原料的采购环节,管理非常混乱、薄弱,甚至失控,很多企业就是因此而产生数千万甚至过亿元成本的浪费。
又如,营销环节,因为营销策划人的模仿跟进的惯性,造成很多行为上受其他同行影响,制作各式雷同物料,一味追求形式精美而缺乏真材实料的画册、标书等,较终营销成本愈来愈高,却极难被发现问题到底出在哪里。
因此,本文的观点是,虽然现在因为市场萧条和产品同质化价格战的影响,导致利润空间被压缩,但实际上陶瓷砖企业的成本管理仍停留在这种简单而表面的思维中,真正从管理、采购、财务数据的分析中寻求问题的企业很少。即便一些企业发现了这样的问题,投资人却忽视其重要性,较终问题严重到影响了整个企业的生态链健康。
要知道,成功的企业无不是在管理上精益求精、在采购链上监管并存的。无论世界零售巨头沃尔玛还是陶瓷行业的隐形冠军宏宇集团,无不在上述问题上处理得非常成功。当然,我们无需去理会那些已经沦为投资股东和管理者洗钱的企业,他们忽视采购成本和销售成本,并不是他们没有看到问题,相反是他们在纵容这样的问题,寻求不同的回报方式而已。
利润空间的压缩有时候是来自市场竞争的,但有种情况是一定存在的,就是生产管理和采购监管体系,出现“只监不管”或者“只管不革”,导致成本失控,利润微薄。
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