因此，个人认为促销应该是由不同地区的经销商，根据当地的文化特征和消费心理，进行有针对性的策划和执行。当然，企业总部不是不能做促销，而是不能长期常态化地做促销，将精力倾注到一个与品牌建设、战略营销无关的战术行为上，造成大量时间、人力和财力的浪费，严重者会错失良机，贻误企业战略发展，贻害经销商自身的创新意识及能力。我们都不希望无促不销，更不希望较后恶化到促也不销的困境。
　　
　　通俗来讲，促销顶多是一种休闲方式，偶尔唱歌喝酒溜溜狗。但营销却不是这样的，它是人格塑造和价值体现的人生态度和过程。
　　
　　二、为什么利润这么薄
　　
　　利润是企业发展的核心指标。它能体现出一个企业成长状况及竞争力。然而利润并非只体现在数据上，更应该是企业投资人、职业经理人乃至整个管理层都高度关注和重视的指标。
　　
　　作为制造业，尤其有着多年生产管理经验、稳定采购途径的陶瓷砖企业，为什么往往会遭遇销值的增长，而利润却负增长？真的是原材料成本上涨吗？真的是市场竞争残酷、价格战激烈导致的吗？
　　
　　我们是否试图从企业自身的问题上去寻找原因？比如，我们有没有去仔细分析企业在生产、管理、市场这三个领域的重要指标，尤其其中常被管理者忽略的隐性指标——生产方面的采购成本，为什么同类型同等质量的原料没有采购到价格较低的？管理方面，为什么因为不必要的繁琐程序和岗位设置，造成机构臃肿和人浮于事？市场方面，为什么因为跟风模仿和品牌信仰的迷失，长期参与到综合成本高昂但利润回报低下的促销价格战？
　　
　　事实上，在当前的陶瓷行业，对上述几个方面进行重新梳理、全面分析，一定能够找到问题。昨天和尹虹博士、欧陶科技欧阳天生董事长等人在探讨新时期企业发展面临的问题时，着重谈到了企业的管理和成本控制。很多大型陶瓷砖生产企业，财务体系仅仅是一个统计、核算和收支的简单机构，却没有从财务数据的分析中，找出问题。比如为什么同样的产量，为什么生产成本会比以前高？同样的销量（值），为什么销售成本会比以前高？这些都是导致利润下降的根本原因，却没有人通过财务数据的分析，来寻求解决方案。