品牌已经成为五金消费者在采购时的优选要素。消费者的需求日益多样化，因此市场在被精细地划分。这一点，从较近中国国际五金展（CIHS）组委会对专业观众的调查中便可见端倪。CIHS’09的一位负责人对记者表示，“品牌定位在某种程度上是对消费者的定位，不同的消费者对产品有着不同的需求标准。买家需要通过品牌信息来确定他们想要的产品。

“现在五金市场已经进入不断细分的状态，不同档次的产品，品牌定位不同。在五金企业中，存在大量的中小型企业，这些企业的生产规模、技术研发能力和经营管理水平等，决定了他们难以达到涵盖所有细分市场的能力。”该负责人说。

“掌握市场动态、了解市场变化对五金企业做好品牌定位非常重要。比如，欧美买家青睐于拥有自主品牌、高附加值的产品，同时对产品性能和加工工艺的要求较高；俄罗斯、拉美、南亚、中东和非洲等地区的买家对中低档产品更感兴趣；中国买家比较注重价格和性能优势。五金企业的明智之举是根据这些细分市场有的放矢，让自己的产品更具针对性。”

据了解，创办于2001年的中国国际五金展，是目前国内规模较大、较有影响力的五金展会，由中国五金制品协会和德国科隆国际展览有限公司共同主办，北京时瑞展览有限公司和上海大陆工具发展有限公司共同承办，2009年的举办时间是9月16日～18日，举办地点在上海新国际博览中心。“五金企业，尤其是出口转内销的企业，应该把产品的品牌定位当成头等大事来抓，否则将很难有效地开拓市场。”该负责人语重心长地说。 

CIHS展商信息查询：www.cihs.com.cn。