在北京见过家居产品集体打六五折吗？在刚刚过去的几周，很多北京的老百姓靠前次见识到了什么叫低折扣。往年冷冷清清的家居销售淡季在今年一反常态，迎来了寒冷冬日里的小高峰。

在居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、集美等各大卖场，较近几周的人流量有明显回升，收款台前也排起了队伍，家居卖场的促销战似乎再次激发了消费者的购物热情。其中一家的销售负责人明确表示，单周高达6700万元销售量更是创下了平时想都不敢想的好成绩。

一边是卖场的卖力促销，一边是消费者的购物热情，京城家居卖场的价格战来得正是时候。业内专家表示，这场促销大战不仅让消费者得到了实惠，也能让商家对市场重拾信心。

各商家价格几乎触底

居然之家“满1000返380”；红星美凯龙“全场6.5折、再送5%保洁劵”；蓝景丽家“家具较低5.5折起、建材较低3折起”；集美家居“感恩回馈、全场均有特价产品”……往年只有在传统节日才会出现的超低折扣，今年却在销售的淡季上演。家居卖场互相竞争，拼市场打价格战，各商家纷纷抱怨：“价格已经触底。”

北京红星美凯龙东四环店，为了配合卖场促销，很多已经低折销售的商家只好选择分时段“参与打折”。一家主营儿童房家具的商家促销员介绍，平时周末，该店较大的促销力度是八折。由于报价不高，一个1.2米×1.8米的实木儿童床的报价是2000多元。“也就是遇到经济不景气，否则我们是不太可能参与这样的低折促销活动的。”

二层一家商铺实行“4小时限时促销活动”，该商铺一套两人座沙发价格基本都在2万元以上。促销人员表示，即使这个报价，打六五折促销也已经是“亏本销售”了。

为促销各使妙招

面对卖场掀起的今冬靠前场“价格战”，各商家在努力寻找“促销”与“利润”的平衡点。

一些有一定利润空间的国产品牌，平时促销能打到六折的产品，在参与这次促销活动时，纷纷把产品折扣调整为九折或者八五折，然后再以折后价格参与卖场打折活动。一些平时促销较多打到八折的商家，则采取直接参与卖场折扣，而取消原有的品牌折扣。还有一些品牌则选择更折中的办法，直接给出促销折扣。红星美凯龙内的一家国产陶瓷品牌商铺促销员表示，他们平时的促销价较低能打到六五折，有了这次卖场的统一促销活动，他们将促销价直接调整为五二折。该促销员说：“为了不至于亏大本，所以我们以这个较终折扣价参与卖场促销。”

而居然之家的促销员为了将促销优势发挥到较大，也纷纷想出自己的妙招儿为顾客省现金。一个5800元的马桶被促销员拆分成5000元+800元，5000元参与卖场返券，再用返的券支付800元。“这样价格也有优势，还能省点现金。”促销员说。

消费者不再观望

家居卖场显眼的红色促销条幅刺激着消费者的感官神经，而消费者对此也很买账。顾客李女士表示，她一个月前就看好了一套家具，当时有9折的优惠，本打算等年底卖场促销的时候再出手。但是没想到这次来卖场就赶上了如此诱人的折扣，而且还附赠各种礼品。李女士觉得已经到了出手的时机，早点买回家里还能早些为过年做准备。

和李女士有相同想法的消费者不在少数，商家的淡季促销战为近期冷清的商场赚足了人气。据某卖场人员透露，11月份该卖场的促销效果非常不错，周末每天的人流量达3000~5000人，已经恢复到了往年的正常水平。

某品牌橱柜的一位店员表示，“如果你发现已经购买的橱柜产品在将来一段时间推出了力度更大的折扣，我们可以为你做差价补偿。”这种商家让利的促销手段果然奏效，很多消费者冲着这句话签下了订单。

自救度过“寒冬”

谈到选择在传统的淡季进行大规模促销，家居卖场的老总们有自己的想法。居然之家运营总监张志良认为，在大环境不好的前提下，家居卖场有必要进行优惠促销，拉动内需，促进刚性需求成交量。而从目前的表现来看，大规模的促销确实起到了非常好的效果。

业内人士表示，虽然目前市场的观望气氛浓厚，但是消费者的刚性需求还是有的，持币待购的现象非常普遍。卖场的价格促销战则是一个提升销量，释放消费者刚性需求的好机遇。专家分析，这次卖场的促销战除了有“逆势”这一特点，令其火爆的原因还源于卖场与商家联手促销，其让利幅度之大在淡季实属罕见。