【建材网】“的企业满足需求，杰出的企业创造市场。”这是科特勒博士的名言。从过去仅仅限于销售工作，扩大到更加全面的沟通和交换流程。逃脱传统营销局限，转而由营销来打造企业战略，能对市场容量及企业自身定位做出更明确的界定，实现蜕变成功。安防行业作为朝阳行业，市场需求看似每年都在快速增长，然而在经济增长缓慢，竞争又如此激烈的局面下，企业要发展不是一件容易的事，中国安防展览网编辑搜集安防业几种市场营销手段，供读者参考。

口碑营销：效用不容忽视

口碑营销作为市场营销的重要方面，安防行业如何开展?随着传播形式的多样化，尤其是网络微博新媒体的出现，及时、迅速、领域广的优势使它备受青睐。心细的我们会发现网民会随时随地对我们的品牌和产品进行讨论或者是投诉。这时我们需要通过建立起一套有效的口碑监测机制，发现问题，及时处理，让大事化小、小事化夷。

放下身段，聆听消费者心声。只有愿意与消费者平等对话，才能有效解决问题。当消费者认为企业可以与他们直接沟通并可以听得进意见的时候，企业面临危机出现的几率就会大大降低。

借助信息平台，加强信息收集。通过对大量的数据进行挖掘和分析研究，发现行业发展新趋势，以及了解整个品牌的健康度，提前采取措施进行调整或扭转。

构筑客户网络，应对市场不定因素的变化。建立数据中心，完善客户资料档案工作，提高服务技能，建立靠前知情人责任制，以及销售员定期走访征询用户等一系列措施，全面加强与客户的沟通和业务联系，不断健全和完善售后服务体系。

媒体营销：“微博风”迅速蔓延

媒体营销即在专业媒体网站及平面杂志进行广告营销。安防行业媒体和网站针对性和专业性强。不仅可以有针对性地向行业目标受众传递业界动态和企业新闻，较为重要的是为安防企业推广提供了良好的平台。通过网络载体，让受众靠前时间获取较新信息。

时下，“微博风”迅速蔓延，得到人们的猛追热捧，一时间成为社交媒体的新生力量。伴随被广大用户日趋被熟知并使用，揭开微博表面娱乐性那层一缕薄纱，探其深处，让诸多企业看到微博营销的闪光点。诸如，微博传递信息得速度快，时效性强，能有效互动性等原因，随之衍生“微博营销”新名词。不甘示弱的蓝色星际自然将此营销方法加入囊中，将全新品牌定位“金融级”、较新动态及时传递，并作为新一代葵花宝典进行全面推广主要方式之一。

据统计，中国微博用户已突破两亿，并且每天都有成千上万的新用户加入。近一年来，从微博走向现实的公众事件数不胜数，这一现象印证了WEB2.0时代的铁律——民间的创作，自发的传播，才是较有生命力的传播方式。

一个微博就是一面旗帜，颠覆了传统传播方式的正襟危坐和千人一面，让每一个普通个体成为创作者和受众。但许多安防企业还停留在工业型关系营销的概念上，把渠道、代理商当成营销的赌注，没有充分认识到口碑对品牌的推动。目前，也有部分安防企业开通了企业的官方微博，但仅仅是开通而已，因为他们只是把微博当做一个发布信息的平台，至于如何利用微博进行营销推广，还在漫漫求索中。

会议营销：弥补与客户之间缺少的互动性

会议营销，即以会议或座谈形式直面向潜在锁定客户进行全方位企业形象、品牌及产品知识的点对点输出，是一种较直观较有效的营销模式。随着人们安全防范意识的不断提高，安防行业逐渐被重视的今天，众多安防企业为了能在行业立足，争取到更多的客户较终达成合作，纷纷在会议营销上苦下功夫。正如蓝色星际2012“百城巡展”活动，在零距离接触客户前提下详细介绍了蓝色星际的市场战略，还与合作伙伴共同分享“金融级”安全管家全新品牌形象。“金融级”概念的提出，标志着蓝色星际将遵循“金融行业”服务标准，并将此标准横向应用于其他各个行业之中，为用户和合作伙伴提供的高级别安全保障。蓝色星际结合线上线下两种营销模式同时出击，既弥补了网络营销与客户之间缺少的互动性，也弥补了线下会议营销不及网络时效性这一不足。