【建材网】“十二五”规划明确提出，未来五年，我国将建设3600万套保障房，使全国保障性住房覆盖率达到20%左右。保障房建设力度的加大，对橱柜行业来说，也意味着刚需市场的兴起。那么，橱柜经销商们又应该如何把握这一商机呢?

洞悉市场

首先，要关注国家、政府的相关政策，仔细分析相关政策动向对行业的影响。保障房主要考虑中低收入家庭的经济状况，以安全性和实用性为主。因此，消费者在选择橱柜材料时质量肯定是优选，同时价格又不宜太高，质优价平往往较受青睐。

其次，还要把握行业动向。如果经销商信息更新慢，就会导致思想观念脱轨，跟不上行业的步伐。21世纪是信息社会，信息是经销决策的重要依据。经销商可以通过各种媒体渠道掌握行业信息，洞悉行业市场，而网络作为新媒体，具有不可忽视的作用。当然，区域信息更是少不了的。

经销商们都应积极加入所在地组织的行业协会，在协会中互相交流、学习，彼此就可以发现很多问题，对自身、对他人都是一个提升。不管经营规模大小，经销商自身都应该乘上信息这艘大船将自己送到成功的彼岸。

服务实力

在当今社会，竞争日益激烈，除去产品质量自身的问题外，完善的服务至关重要。同样代理的是一线品牌，质量也相差无几，功能也差不多，为什么有的品牌销售得非常好呢?归根结底优异的服务是一张实力。但是现今，很多二三线市场的从业人员知识层次普遍较低，服务意识较差，有些时候就会影响橱柜企业的信誉和形象。作为橱柜企业要加强对经销商服务理念的灌输，同时经销商也要灌输给其从业人员，强化“上帝”意识，让市场从业人员深刻地认识到店面的利润、他们的工资、奖金、福利等都离不开“上帝”，只有让“上帝”满意了，他们才会得到更好的回报。当然，这个回报不是一句空话，橱柜企业及经销商一定要将其实现。