【建材网】2012年11月23日-25日，新中源陶瓷湖北营销中心宾客盈门、喜事重重，“领·未来”新中源陶瓷湖北营销中心2013年经销商年度峰会胜利召开。新中源集团副总裁兼新中源建材有限公司总经理陈兴文、新中源集团副总裁兼湖北生产基地总经理陆冰、新中源建材湖北销售中心营销总经理梁睿、新中源建材湖北销售中心营销总经理高级助理彭进荣、新中源建材湖北营销中心品牌总经理田维贵、新中源陶瓷薄板营销中心副总虞飞等公司领导及三百余名经销商出席了本次盛会。

谋篇布局·开拓创新——属地化管理开启行业赢销新模式

在经销商会议上，新中源集团副总裁兼新中源建材总经理陈兴文作了《企业发展与营销变革》的专题演讲，陈总先精要地回顾了新中源集团营销模式的成长、变迁与发展历程，再从目前陶瓷行业发展现状总结了行业生存法则和淘汰规律，从而引出属地化管理赢销变革的思路，阐明了新中源建材未来营销的目标和方向，并对新中源集团未来品牌规划与销售目标作了战略部署。陈总的演讲给参会经销商指明了方向，奠定了信心，为各位经销商做大做强新中源品牌提供了坚实的理论支持和信心支持。

而新中源建材湖北销售中心营销总经理梁睿在题为《属地化管理开创精细营销先河》的演讲中则从湖北销售中心实际情况出发，从属地化管理的目的与意义、渠道策略、产品策略、业务模式与管理规范四个方面详细介绍了属地化后湖北销售中心四品牌精耕细作的营销规划，从区域营销战略的高度、经营布局的宽度、现代理念的深度、应用范围的广度给参会经销商上了深刻的一课。

此外，新中源陶瓷湖北营销中心总经理田维贵、新中源建材品牌策划主管孙儒宏、新中源陶瓷薄板营销中心副总虞飞、湖北销售中心培训师还分别从新中源陶瓷品牌规划、品牌定位与传播、EP薄板推广、较新导购平台软件推介等多个方面，向参会的经销商传达了品牌2013年的发展方向与战略战术规划。

同时在会议上还播放了湖北销售中心精心采集的几位经销商的介绍与访谈创新视频，众多经销商纷纷上台论道与传道，让参会经销商们受益匪浅。会议期间还举行了盛大的颁奖仪式，表彰了一批在2012年各个渠道与领域做出表率的标杆经销商。

本次湖北销售中心的经销商会议大胆创新，采用多媒体会议新模式，全程会议通过特效视频分章节、分层次、分节奏、分步调进行串联，让参会人员耳目一新、纷纷称道;并且减少过去厂家讲、经销商听的单项输出模式，加大经销商言传身教、现场采访等环节，改单向输出为双向沟通;会议中讲作为、传经验，脚踏实地、平易近人，拉近了厂商之间的距离，会议取得了很好的效果。

新新产品·源源不绝——产品升级引领行业潮流

会议期间，经销商们欢聚新中源陶瓷湖北营销中心展厅，一起见证了多款微晶石、全抛釉、木纹砖、喷墨瓷片等新品发布。其中，重拳推出的绽晶幻彩工艺微晶石“晶玺”系列让经销商们赞不绝口，而即将上市的“臻木”系列木纹砖，纹理全面升级，卖点更多，销售力更强;另外还有4-5款新品瓷片、新品喷墨全抛釉的推出，使得产品线更加清晰、全面、完善，产品分类更为精细，产品档次和定位更为明确，终端定价形成明了的梯度和层次，经销商店面的展示及经营更为直观。在为消费者带来全新家居装修体验的同时，也体现了集团公司“做好瓷砖”的大产品、全产品战略理念。

大道同行·携手共进——有奖订货会引爆现场订货狂潮

为了答谢经销商的厚爱及支持，湖北销售中心一改过去一刀切的年会产品政策，针对不同的产品、不同层次的经销商，通过向总部申请同意后，为经销商们量身定制了力度空前的阶梯式优惠政策，充分满足了各区域、各阶层的经销商个性化的需求。

同时现场还准备了丰富多彩的礼品回馈经销商。优惠的产品推广政策、实之有效的市场布局策略、层层叠加的订货激励政策引起了经销商们的强烈兴趣、激发了现场客户的订货激情。订货会上经销商们信心满满，争先打款，踊跃订货，一次次刷新打款记录，现场气氛十分火爆。在寒冷的冬日里，各品牌和经销商们用自己的热情，引发现场一次又一次的订货高潮。

辉煌乐章·凝心聚力——联欢晚宴厂商欢聚一堂唱响美好未来

在会议即将结束之际，新中源建材湖北销售中心还为经销商们精心打造了一场高潮迭起的联欢晚会。晚会以新中源陶瓷湖北营销中心业务精英的团队大合唱《我爱新中源》拉开序幕，中间穿插了精彩的杂技、激光舞等专业表演。较令人称道的是本次联欢晚宴湖北销售中心精心准备了两大亮点：一是建材公司湖北销售中心的后台职能部门将精心准备的《喜洋洋》、《骑马舞》等演出展现在经销商眼前，一时激情四射、高潮迭起，让各位经销商充分见证了公司湖北销售中心坚强敦实的大后台职能部门同事们的风采与实力;二是增加厂商互动环节，各地经销商的“方言版诗朗诵”、“经销商业务团队魅力展示”等互动演出，幽默风趣、热情感人，让经销商与公司员工们踊跃上台共同展现自己的独特魅力，拉近了厂家与经销商、经销商与经销商之间的距离。精彩的演出、层出不穷的抽奖将晚会气氛一次次推向高潮，经销商们乐在其中，会议也以此划上圆满句号。

会后，经销商们纷纷表示，此次会议氛围很好，获得了学习机会，领会了公司政策，加深了厂商感情。湖北销售中心通过此次赢销峰会，实现了提升公司形象、传播品牌理念、探索营销模式、规划美好未来、巩固客情关系、创新客户价值、实现深度合作的目的。相信在2013年，新中源陶瓷湖北营销中心必将实现质的提升与飞跃。