【建材网】地板营销模式的变迁实际上是一个动态的延续过程，从早期的市场批发以及更早期的地板供销，到现在的终端专卖与网络商城，这之间是渐进式发展的，并且从终端市场的实际情况来看，每一种营销模式现今都还存在，既然存在，就有他的生存逻辑，因此营销模式的变迁不能以某个时间点来计算。但是，要想比较清晰地了解和准确定位一个企业或者产区所处的营销阶段，我们可以单独地审视每种模式的特征及其产生和流行的环境，用静态的视角来看待地板行业各个发展阶段的营销模式。

远的不谈，这里主要探讨一下目前存在的主要营销模式。九十年代中期，在服装、电器等行业的带动下，中国地板行业代理加盟制兴起，各地涌现一批批总代理商。在这种模式下，厂商通过代理加盟，解决了合作深度和合作范围的难题，双方的权利和义务以合同方式进行规范。当然，这种早期的代理中，以产品批发为主导方向，缺乏品牌形象和品牌意识。这种代理模式目前在一些新兴品牌和三四线市场还普遍存在。

九十年代末，服装、鞋类等品牌开始流行专卖模式。由于专卖店不仅形象好，而且能够直接面对终端消费者，因此各大地板厂家也纷纷跟进，并不断进行完善，建立适合自己品牌内涵的形象店。之后专卖店模式逐渐成为中国地板行业的主流营销模式，而且在借鉴其他行业的促销活动和品牌宣传之后，这种营销模式进一步深入和细分。目前，不仅有旗舰店、至尊店、分销店等不同形式的专卖店，而且还有市场专卖店、卖场专卖店、工程渠道、隐形渠道等。总体而言，专卖模式是代理模式的升级和升华，是在市场竞争加剧的情况下应对市场变化所采取的多渠道经营模式。

专卖店模式使得地板企业进行扁平化渠道营销成为现实，既减少了中间环节，节约成本，也拉近了与消费者的距离，是的消费者更有机会体验到品牌的价值所在。由于这种模式由厂商共同发展和承担市场风险，有利于企业快速拓展市场，而且关系比较稳定，因此大多数地板品牌选择了这种方式，并且发展为现在地板的主流营销模式。