【建材网】背景：在江西区域培训期间，跟A区域商场老板聊天，经销商老板其目前的市场表示非常的迷茫。A区域op今年才进驻，在7月7日的时候新店开业了，由于各个方面的原因导致开业很仓促，因此开业的效果不显著，竞争品牌ZB在市场上已经操作了快两年了，在当地现在已经是实至名归的老大，同时在小区推广和家装渠道做的还很强势，每次促销活动折扣力度都比OP要大，广告投放的力度也非常大。
　　
　　区域新开一楼盘，是目前为止在当地区域较大的楼盘，档次也是非常，跟OP目标客户群定位很匹配。可是广告资源已经被竞争品牌ZB垄断了，OP唯有优势就是不管是从产品和公司的规模和管理等在行业内是实至名归的领导者，同时之前有其他区域经销商把产品销往了A区域，A区域也有一些OP的老客户，经销商在A区域的店面形象也比ZB要好，面对如此的市场现状，经销商也做了6-7万的广告，可是市场依然没什么起色，同时人员的流失也很频繁，经销商表示非常的迷茫。相信像A区域这样的市场情况很多经销商都会遇到，那么面对这样的情况，是进是退，何去何从?
　　
　　结合笔者多年的终端一线市场的管理经验，建议可以从以下几个方面进行市场的破局，OP在行业是实至名归的领导者，那么不管在任何区域，领导品牌形象肯定是要树立起来。
　　
　　首先，必须给品牌一个明确的定位，主要会做以下两个方面的工作。
　　
　　1、做品牌形象广告：由于OP有行业领导品牌，全国性品牌的优势，那么在做广告宣传方面要做一些品牌形象类的广告，很多新晋品牌不会去考虑这个问题，觉得自己在区域做了很多广告就可以。大面积做广告，那只能做到广而告之的目的，那只是一个战术问题，不能达到提升品牌形象的目的，不能在区域消费者心里树立大品牌的形象，面对A区域的现状只有加强品牌形象广告的宣传，如果是战术的小型广告，跟竞争品牌去拼是没有任何意义，同时会迅速把OP品牌拉到跟ZB是一个档次，到较后落的给ZB做嫁衣。
　　
　　2、保护价格体系：笔者了解ZB的价格策略是定价跟OP差不多，可是较终的成交价比OP的折扣要低很多，这样做其实就是对OP的客户进行干扰。那么OP经销商不能因为ZB这样操作，就跟ZB去拼价格战，较后的结果是两败俱伤，甚至会被ZB拖垮，因为OP的营运成本相对ZB来说还是要高很多，同时消费者也不会因为价格跟ZB差不多而选择购买。新进入市场要给客户一个很明确的定位，定位是中高端价格体系也要跟定位一致，哪怕是短期内会影响市场占有率也无关紧要，因为现在还不是OP要做市场占有率的时候。