来源:中华橱柜网 发布日期:2012-08-01 09:45:12 阅读量:
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中国橱柜企业走向世界,完成中国市场的产品布局和销售额,不能完全照搬国际一流橱柜企业的做法,而应该采取优化先拿来、适用本土化、再逐步超越的方式,发展才是硬道理。在讨论橱柜产品市场创新与终端模式时,市场的规律性营销发展的五个阶段大致为
【建材网】中国橱柜企业走向世界,完成中国市场的产品布局和销售额,不能完全照搬国际一流橱柜企业的做法,而应该采取优化先拿来、适用本土化、再逐步超越的方式,发展才是硬道理。在讨论橱柜产品市场创新与终端模式时,市场的规律性营销发展的五个阶段大致为:
一是市场启动阶段,做到人无我有;(这点在95%以上的现有企业中很难做到。)
二是竞争性营销或壁垒营销阶段,做到人有我优(达到此阶段的中国橱柜企业很少,但有几家做的不错。)
三是产品细分和市场细分阶段,做到人优我全,或人优我廉;(这条需中国橱柜企业努力达到的。)
四是产品市场国际化阶段,做到人廉我广;(这点是目标,有几家中国橱柜企业在尝试中。)
五是服务营销阶段,做到人广我深。(这点许多中国橱柜企业在努力学习中。)

在橱柜产品市场创新发展的每个阶段,都必须确立自己企业橱柜产品的核心竞争力,导入蓝海战略,利用突出的优势在竞争中保持不败。
在某种程度上讲,橱柜产品市场创新也是一种冒险。人们在数落一些红极一时又陡然衰败的企业、特别是国内民营企业的种种教训时,又发现这些教训在当初曾被当作"大胆的创新"而受到推崇。成功者的经验和失败者的教训,对大家都是一种财富。
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