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卫浴行业 山寨到底就是胜利!

来源:新浪 发布日期:2012-01-09 14:53:00 阅读量:

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山寨技术、山寨产品、山寨品牌都是这样,学习或模仿是必修课,学习别人的东西就是在走别人已经走过的路,只有以后去做更高更深的东西,才能走出自己特色的路子来。如果仅仅是穿个知名品牌的马甲,在市场上东闯西突,

反对山寨的人大声疾呼:它们的存在打击了自主品牌发展的积极性,欺骗消费者、混扰市场秩序,大家都来山寨,谁还去做品牌?中国还有什么品牌?
  
  支持山寨的人则反驳说:牛顿也说过“我是站在巨人的肩膀上……”,中国的各个行业,手机、数码产品、游戏、汽车等哪里没有山寨?日本没有山寨么?韩国没有山寨么?
  
  山寨帮能够发展成为江湖一大帮,帮众无数,摧城拔寨,遍及大江南北,与行业环境和市场需求密不可分。水暖卫浴行业是一个低关注的行业,能耗高污染高,而产品利润却不高,尤其是没有品牌的产品利润更低,打造自主品牌要面临人力、财力、产品等多方面的考验,而且时间长风险大。为了给产品找到更广的出路和将产品价格提升,一些企业打起了“走捷径,借船出海”的注意,穿起马甲擦着知名品牌的边在市场上售,并且在一定程度上取得了成功。在这些企业的带动下,行业外的人似乎也看到了商机,花几千元注册一个跟知名品牌相似的品牌,搭一个简易工棚生产甚至直接从别的工厂调货销售,加入山寨大军。另外,市场的需求和消费者某种程度上的默许也为山寨军的壮大提供了成长的土壤,花三流的价钱买个似是而非的一流品牌,就如花个几百块买个更拉风的山寨iPhone4一样,部分消费者也乐意。再加上监管的乏力,山寨发展的声势越来越大,到较后山寨林立,寨民众多,山寨就“合理”地存在了。
  
  争议与订单齐飞,一切皆可能
  
  山寨品牌的存在遭受了不少非议、鄙视以及排挤,它们的生存状况如何呢?据某山寨水暖卫浴品牌负责人介绍,他们的产品主要是销往内地三线城市和农村市场,以批发为主,偶尔也接部分出口订单,因为价格比较便宜,前几年接的订单还算可以,高峰时期甚至供不应求,虽然免去了管理和营销上的成本,但利润并不高,仅够维持工厂的正常运转。随着近年来成本的不断上涨和竞争的加剧,山寨企业也在生存线上挣扎,有的彻底倒下了,有的换了个品牌继续经营,也有的干脆转为给别人加工,日子并不好过。
  
  另一位刚进入山寨行业不久的人士则向记者道出了山寨之路的心声:小企业的生存环境越来越恶劣,产品性能与大企业有较大差距,品牌知名度等于没有,而且缺乏资金、人才、经验,靠自己的新品牌很难在国内市场生存,更不要说做强做大。而出口方面又缺少相关凭证,没法独立出口,要挂在有出口凭证的企业名下才能出口,利润很低,甚至亏本,只能靠山寨起家。现在物价上涨非常厉害,大品牌的马桶动辄上千元,而他们的价格不到其一半,虽然功能和质量上有差别,但也具有一定的性价比,客户知道他们是打擦边球,依然也还有选择他们的。他们工厂前年开始生产,接的订单还算可以,因为他们的产能有限,目前都在调货销售。山寨品牌虽然没办法做大,但是前期赚一点微薄的利润还是有的,等资金、技术、经验、客户各方面都有了一定的积累后,再想办法转型,运作自主品牌。
  
  抛开理论与道德的分析,对于山寨企业来说,模仿较受市场欢迎的产品或者品牌,确实是一条较快捷较省事赚取利润的道路,即使较后倒下去了,也是在填满了腰包后才倒下。被称为“山寨版阿迪达斯”的国内运动用品品牌———阿迪王,伴随着一句“一切皆能改变”的口号,迅速在市场上崛起,甚至冲到了NBA的赛场。虽然存在明显的模仿痕迹,遭到大量网友各种各样的恶搞,但据了解,阿迪王的产品在各地的销售情况“相当理想”,其专卖店遍布全国各大省市,销售额也早已破亿元。

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