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左右为难涨价潮 地板行业点燃营销战

来源:建材网  作者:林之清 发布日期:2011-12-06 15:36:00 阅读量:

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  2011年初以来,在通胀的大背景下,木材行业亦不例外的迎来了“涨价潮”,大多数木质材料的成本价和市面价均出现较大幅度上涨。业内人士介绍,过去的一年,木枋产品调整频繁且涨幅巨大;人造板上半年涨

  2011年初以来,在通胀的大背景下,木材行业亦不例外的迎来了“涨价潮”,大多数木质材料的成本价和市面价均出现较大幅度上涨。业内人士介绍,过去的一年,木枋产品调整频繁且涨幅巨大;人造板上半年涨幅过大,下半年稍有上涨;部分畅木皮价格仅在上半年基础上小幅上调,其它木皮价格基本稳定。原木板材方面,不管是名贵的红木还是常见的木材品种,都出现了不同程度的上涨。
  
  多方成本上涨挤压地板行业利润
  
  国家林业局副局长张建龙介绍林业保护与利用及规划时介绍,根据国家林业局测算数据显示,2007年国内林产品折算的木材消费总量达到约3.71亿立方米,但国内可供给量只有2.02亿立方米,实际消费缺口超过1亿立方米。预计到2020年,中国国内的木材消费总量将提高到4.57-4.77亿立方米,木材供应缺口将长期保持在1-1.5亿立方米左右。而另一方面,中国人一向有实木情结,随着生活水平的提高和对居住环境环保意识的提升,中国人对实木地板的需求量却在连年走高。因而,市场对于木质板材已经形成了供不应求的现状,从年初开始国内外板材都不约而同的上调了价格。
  
  林牌地板常务副总李强介绍,今年初以来各种木质板材材质涨幅大约在10%-40%不等。“以前100多元一平方米的实木地板,现在几乎找不到了。”李强颇为无奈地表示,除了板材涨价以外,物流成本、人力成本、店铺租金成本,均上涨不少:运费目前已涨至290元左右,人工费就涨至3000元/人,包括工人工资的增加和从7月份开始统一缴纳社保的支出,综合下来如今每块地板的成本上涨了20~30%,将地板利润空间挤压的越来越小。为了生存,林牌地板不得不考虑上调产品价格问题,提高地板出厂价。李强表示,涨价问题,业内年初已经达成共识,是每一个想要生存下去的企业必须要走的路。
  
  生存压力下的涨价潮林牌地板左右为难
  
  对于将利润较大化为目的企业主们来说,涨价是消化生存发展压力的必然途径,从行业来说,涨价已经是势在必行,从年初开始,地板行业全线调价,涨幅根据不同材种而定,幅度在5%-20%不等。
  
  但是,另一个严峻的问题却摆在地板行业的营销总监面前,林牌地板营销总监李再明较近苦恼万分,“现在地板生意越来越难做了。”李再明说,“去年以来,成本高直接压缩了企业的利润。以前利润至少可达30%-40%,而现在利润不到10%。”
  
  利润被挤压,企业只能上调产品出厂价。但是,行业内已经上调价格的厂家销售数据,却让林牌的价格上调左右为难。从部分实木地板生产企业处了解到,由于生产成本不断上涨,厂家纷纷上调地板出厂价,可是,这直接导致销售量大幅下滑,为了营销业绩又不得不打价格战,团购、折扣、优惠等,此起彼伏。
  
  更多的不利因素也促使着地板行业销售业绩的大幅下滑:其一,2011年受人民币升值、地板行业遭遇反倾销反补贴调查,导致很多以外销为主的木地板企业转向内销,国内市场的竞争程度将比往年激烈。其二,受有史以来较严厉的楼市调控政策影响,房地产交易量严重萎缩,直接影响下游建材装修行业,地板销售处于“皮之不存毛将焉附”的状况,岂能幸免?其三,受通货膨胀影响,物价上升,人们的生活成本直线上升,民众的不安全感加大,自然不敢将过多的钱用于生活必需品之外的家庭装修。
  
  鉴于以上种种,虽然林牌地板在年初就差不多定了涨价的基调,可半年过去了依然举不定、左右为难,迟迟不敢真正将涨价落到实处。“不涨,慢慢熬死;涨价,或有一线生机,”李强如是说。
  
  直到国庆节前后,实在支撑不住原材料的一再涨价,销售越多利润空间越少甚至没有,林牌才不得已拿起较后的涨价通知单,分别授权本地和外地经销商进行不同额度的提价,希望能够保存能量安然度过行业随之而来的“寒冬”,等待来年的春暖花开!

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