国外市场销售遇阻,国内市场别有天地。从去年年末至今年一季度,在出口不利的形势下,广东省佛山市南海区大沥一线铝材企业纷纷加速在国内市场的布局,其中三四级市场成为重点投入区域。国内新建项目陆续投产受金融危机影响,从去年第四季度开始,大沥铝材企业在出口方面遇到明显阻力。

    以坚美为例,该企业去年年底欧美市场出口订单减少超过了60%,东南亚和澳大利亚等区域也相应减少。目前,出口部分占大沥铝材企业总产能的30%左右,海外市场的萎缩使停机待产的现象在一些铝材企业中出现。挖掘国内市场潜力是当前缓解出口不利的较佳选择。从去年末开始,大沥一线铝材企业加快在国内市场布局。除了巩固江苏、浙江、广东、广西等传统的“势力范围”外,今年以来,大沥铝材企业在安徽、湖北、湖南、福建等地的新建项目也陆续动工或投产。

    大沥铝材企业的普遍做法是,围绕中心城市建立垂直营销网络,依托各级专业市场将触角由城市延伸至农村。其中,广东伟业铝材有限公司江苏分公司的二、三期项目正加紧建设,待投产后,该公司在江苏的产能将超过10万吨,产品将增强对两江及周边地区的覆盖。

    构建三四级市场营销网络

    虽目前国内房地产市场整体反弹乏力,但经适房等保障性住房的兴起,及农村自建房需求量的扩大让大沥铝材企业看到了商机。今年年后,华昌新招聘的近百名营销人员分赴全国各地,他们的任务是为企业构建三四级市场的营销网络。同样,兴亚铝业公司在海外市场订单减少的情况下,将销售重点转向国内,并于去年末推出专门针对农村市场的产品,迅速打开了国内空白市场。从去年年底到今年一季度,该企业针对浙江市场开发的节能型材门窗受到了当地用户的追捧,在义乌市启动的农村三旧改造项目中,选用该企业南大牌铝材的用户占市场70%以上,总销售量超过2000吨。大沥铝材企业在国内市场的开拓获得了积极回应,部分企业表示,今年一季度国内市场销售量同比增长10%以上。

    设专款扶持行业协会参展

    在市场战略调整的同时,大沥铝材企业的升级改造工作亦同步进行。华昌副总经理武卫社认为,打开城镇及农村市场需要企业在保证产品品质的同时具备一定的价格优势,因此,企业自身必须加强节能降耗,提升生产效率,并加大研发新品的力度。与海外市场的订单式生产方式不同,对大多数大沥铝材企业而言,开拓国内市场还需要增强企业的品牌影响力。南海铝型材协会有关负责人介绍,目前很多企业正着手加大国内市场的品牌和营销力度。为了帮助铝材企业开拓国内市场,大沥镇政府在今年初出台的制造业扶持计划中提出,将特设专款对行业协会承办、参加的全国性展会予以补贴。