百年一遇的国际金融危机席卷了全球，涂料行业也不可避免地随着整个社会环境大气候的变化而起波澜。经济形势风云变幻，2008年上、下半年形势逆转，如何在严峻、多变的环境下走出困境，涂料企业何去何从成为涂料行业关注的焦点。 

    虽然未来是不可预测的，但2008年世界性的金融危机已经在很大程度上决定了2009年世界和中国经济的走向，也决定了涂料行业的大气候：蛰伏和越冬。金融风暴对实体经济的影响正进一步加深，其严重后果在2009年还将进一步显现。“寒冬”来临，涂料行业发展速度放缓，中小企业和出口依赖性企业的形势更为严峻，可以说已经到了生死存亡的关头。 

    新的一年，新的希望，2009年的涂料市场却不容乐观，经济危机冲击下的市场低迷给每个涂料企业都是致命的打击。然而，企业始终要活下去，市场总还是要做下去。难道“寒冬”之下就没有出路？涂料企业究竟该如何把握明年的市场？该怎么去经营明年的市场？ 

    独辟蹊径寻市场——发展三线市场 

    前不久，我国政府已公布了4万亿元的经济扶持政策以扩大内需。这一庞大救市计划的目的之一就是盘活农村消费市场。 

    占中国13亿总人口55%%的农村人口消费市场规模和潜力相当惊人。相关调查表明，农村消费市场总额每年可达3万亿元。相信随着政策“分解落地”必然拉动农村消费市场的上扬。中央宣布的农村土地改革也将会对城市化进程产生正面影响，使得农村消费升级加速。其中，县（市）和乡镇及农村市场势必会成为涂料企业快速增长的“新大陆”，谁较早深入，谁就将拔得头筹。 

    但是，农村市场还存在一些挑战。首先，现在涂料销售的重点主要集中于中心城市，销售网络尚未延伸到农村市场。其次是农村的市场还不是很成熟，需要培养，这不是一蹴而就的事情。较后是农村消费需要市场切入点，现在农村市场可以培养，很多的农村消费观念逐步在改变，但还是需要花费大量的工作来培养市场，就消费习惯来说，农村市场更加看重高“性价比”，物美价廉的涂料产品将成为农村市场的优选。就营销策略来说，生产出符合农村市场特点的物美价廉的涂料产品，实行“薄利多销”的策略，并选择适合的品牌传播方式至关重要。 

    2009年的金融危机势必会对大城市的涂料销售带来冲击，然而农村经济遭受的影响却不会像大城市那么强烈。因而，2009年涂料企业应加强现有渠道的精耕细作，加大向农村市场的扩张速度。 

    伙伴抱团御寒冬——稳定经销商 

    2009年恶劣的市场环境势必会加剧涂料企业之间的竞争，每家企业都试图把握住市场。竞争日益白热化的同时，涂料企业应该注意到，如果有经销商的共同参与，竞争力将能倍增。因为**而强大的分销渠道能够降低分销费用，执行有效的促销和提供完善的服务，帮助企业夺取更大市场份额。因此，经销商管理将成为2009年涂料企业战略突围的一个突破点。 

    在涂料产品的营销体系中，经销商处于终端销售环节，其销售状况如何，与生产商战略营销体系是息息相关的，因为经销商虽然对代理的产品可从战略营销层面推进市场开拓，但毕竟掌握的资源有限，同时本身所覆盖的区域有限，因此其销售情况较终还是取决于生产企业在营销战略上的支持。


那么对于经销商的战略扶持在那些方面呢？ 
    首先，明确经销商在企业销售架构中的地位。一些涂料企业还存在着“我高他低，我强他弱，我主他辅”的旧观念，把渠道成员低看一等。特别是在2008年，部分企业对经销商肆意“压货”，严重损害了经销商的利益。 

    其次，加强对经销商进行产品知识培训。它包括财务管理、人力资源架构的管理、法律、分店的设立、促销方案等。特别是企业推出新产品时，产品知识培训一定要跟上。 

    较后，统一广告创意与策划。在各地市场的宣传内容、宣传重点及宣传方式应基本统一，这样可充分保证品牌形象的统一性，有利于品牌在整体市场上的提升。统一广告费用控制，一方面便于企业根据产品市场周期进行不同程度的广告投入，确保广告的及时发布；另一方面有利于监测广告效果并依据变化进行调整。此外，在各地广告署名中，分别刊登各经销商的名字和地址，而不刊登厂家名称，这也有利于增强经销商对品牌的归属感和忠诚度，为有效运营分销渠道打下基础。