住在鲁巷附近，紫崧枫林上城的广告短信接收频率较高，除了该楼盘每次的价位调整外，出现较多的字眼就是准现房销售，摊开报纸，“现房”的字眼不断充斥眼球，而早从今年上半年开始，随着众多项目进入销售的尾盘期，还有部分楼盘在销量不佳的情况下，也开始走进现房销售阶段。武汉楼市的“现房市场”越来越火。 

　　避免建设过程中的麻烦 


　　销售速度放缓，销量减少，还有施工面积和新开工面积也都有所下降，当下武汉现房比重开始加大。 


　　与期房相比，现房的优势在于，若是精装房，即可马上入住，若是毛坯房，经过装修也可以很快地搬进去，不会涉及到房地产中途搁置的现象，同时还可以避免建设过程中存在的一些问题。武汉现代国民经济研究所所长王涛表示，在这种情况下，大多数购房者更加倾向于购买现房。 


　　在媒体工作的马先生表示，期房销售的是预期，而现房可以实实在在地看到实物，能清楚地看到房子与样板间的差别，这样可以避免许多不必要的损失。在一购房者群里，一群友狂沙也表示，除了房子外，现房可以识破开发商的营销“诡计”。 


　　价格大多较为平稳 


　　根据记者统计，当下市场上进行现房销售的楼盘不少于20个，根据武汉一房产研究机构何先生的研究来看，这些现房销售的大多数楼盘房价都基本上比较稳定，不会出现大的降价情况。 


　　当下市场的现房或准现房，大都是去年底或者今年初的入市项目，其开盘初期的价格都比较高。随着楼市的调整，这些楼盘价格都不同程度地下调，特别是，一些拿地较早的某些项目，其降价幅度较大。但从这些项目的营销表现来看，在项目快要入住之际，很多开发商都停止了促销活动，价格也相对保持稳定的局面。 


　　积玉桥一准现房楼盘营销总监表示，从目前的市场来看，有的楼盘即使降价也不一定能获得销售，况且项目已经进展到尾盘阶段，经过前期的销售，已经回笼了一定的资金，也不会急于销售而降价。因此，对于现房销售的价格基本上呈现出一种平稳的态势。 


　　大都采用暗降冲刺 


　　不急于销售的现房楼盘大都是尾盘期，但当下的现房市场同样存在一些因为销售不佳而放缓销售的现房楼盘，而随着楼盘入住时间的临近，这些楼盘原计划的销售周期即将结束，但销售任务仍未完成，因此，即便到了入住时间，销售压力仍然存在，于是，他们不得不采用各种促销方式，进行较后的冲刺。但此番营销策略，这些楼盘大都采用暗降的方式进行。 


　　汉口花桥片区一现房销售总监表示，在开发商的营销理念中，一般为了让业主顺利入住，稳定前期业主情绪，是不会采用降价的方式予以促销的，如果迫于销售压力需要促销，也会采用一些变相的方式，而不会直接降价。 


　　光谷一准现房楼盘策划师黄小姐表示，在楼盘营销环节的较后冲刺销售阶段，一般采用的方式是根据不同单位推出不同价格、不同折扣，或者采用特价房的方式对部分指定房源予以打折。除此之外，对于一些诚意客户，还会承诺如果按时签约或者按时交定金，可以享受额外折扣。 


　　◇小提醒 


　　购买现房应分清空置房、尾房以及准现房 


　　在当前楼市不景气的状况下，相对期房，购买现房或准现房，对于购房者来说，无疑更具“诱惑”，因为购买现房能较大程度地降低风险，保证自己的权益。尽管购房者普遍认为现房好处很多，但购买时也有多方面应该注意。 


　　业内人士建议，购房者在购买现房时需仔细考量，那些现房或准现房是开发商保留的“经典房源”，还是由于朝向、楼层、通风、采光等都较差而卖不出去的“尾房”。特别是新推现房并非整层整栋，而是零散分布在各个楼层时，购房者就要更加仔细了，要客观判断开发实力、项目价值、未来居住环境及状况。 


　　对于买尾房，购房者要认真区分尾房、烂尾房和一般空置房，购房者应该仔细、客观判断开发实力、项目价值、未来居住环境及状况，从而可以有效避免购到“烂尾房”。　还有空置现房中，不少是因积压、手续不全、历史遗留、拆迁周转等原因造成的闲置，在购买时要查验开发商是否有卖房所需的证件，是否真实有效，这样能有效避免损失。 


　　除此以外，购房者对那些打出“准现房”旗号的楼盘也要仔细分辨。准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。这种房产的性质仍然属于期房，政府按照期房进行管理，必须办理商品房销售许可证才能销售。