尽管过去的 2005 年整个印机行业形势十分严峻，许多生产印刷和装订机械的企业，销售都有不同程度的滑坡，但是上海紫宏机械有限公司去年销售收入却完成 1.58 亿元，比 2004年增长了 16.88%，取得了该公司创办以来较好的成绩。销售业绩比创办初期增了 5 倍，2005 年的利润达 2000 多万元。这是记者日前从上海紫宏机械有限公司在新加坡召开的“第五届全国代理工作会议”上了解到的信息。

　　紫宏公司 2005 年以两位数增长是来之不易的。据记者调查，2004 年以前，全国生产紫宏同类产品的企业有 5 家，到了 2005 年，国内生产同类产品的企业达到 20 多家，市场的严峻可见一斑。但 2005 年，紫宏公司的产品市场占有率仍能达到 70%，在河南省的市场占有率高达 90%以上。原因之一是紫宏公司有一支强大的、心贴心的代理商队伍。在 2005 年，这些代理商中销售收入达到 100 万元以上的达 36 家，销售收入突破 500 万元以上的也有 4 家，{TodayHot}更有突破 1000 万元销售额的。2005 年这些代理商在代理紫宏公司的产品中，由于紫宏的品牌响，产品质量好，售后服务佳，业绩都有不同程度的提高，在这次代理会议上还得到了紫宏公司的嘉奖。为什么在如此严峻的市场形势下，紫宏公司销售业绩仍能一枝独秀呢?

　　记者在采访上海紫宏机械有限公司总经理朱鹤年时得到三个启示：

　　启示之一：一个企业如果要办好，没有一个坚强有力的领导班子是不行的。“紫宏”自创业以来就有一个民主、团结开放、不断进取的领导层，这个领导层紧紧依靠着全体员工“以诚为本，质量靠前，精益求精”地不断生产多种高质量、先进的装订和印刷包装机械，满足了市场的需求。

　　启示之二：企业的经营一定要有一支**、吃苦耐劳的销售和售后服务队伍。紫宏公司的销售人员长期战斗在大江南北、长城内外，只要客户个电话，不超过一天，紫宏公司的技术服务人员就立刻赶到那里，人到“病”除，解决问题。

　　启示之三：有一个合理的价格体系。如紫宏公司的混合式折页机，根据市场的要求，不断调整价格，多次让利给企业。紫宏公司每年在春节期间，由领导层带队到全国各地去召开春节团拜会，了解市场、了解行情、了解企业的需求，制订新的一年销售政策。由于紧贴市场，紫宏机械的销售价格一直都得到客户的认可。

　　参加这次会议的代理商来自全国各地 70 多家代理单位，近 200 人。大家一致认为，紫宏公司每年勤勤恳恳，努力奋斗，不断追求完美，因此才能在全国印机行业销售评比排行榜上名列前茅，成为全国印机行业的领军企业。