现在很多商家写软文，软到好无传播力、销售力、诱惑力、影响力、生命力甚至战斗力，读完以后并没有引起对品牌或产品的兴趣，只是简单的曝光了一下，虽然淡化了广告的味道，让网民读完了，但是读完以后什么都没记住，对这个产品也没有兴趣，更不会去搜索了解，文章内又没有什么链接，这样的软文真的是软呀！
　　
　　有趣的是很多商家还偏要求写这样的软文，所以写手们研究较多的就是如何淡化广告的味道？软文营销如果从这个思路出发的话，肯定进死梧桐。之前有几个老板纳闷的问我：怎么这就是软文呀？这个有意义吗？这个是有一定的意义的，但——
　　
　　真的，别傻了！
　　
　　如果软文不能为营销服务的话，那还有什么意义？单单在里面悄悄的出现品牌名或产品名，所谓的曝光，这对营销能起到什么样的作用呢？
　　
　　我想大家之所以会从这样的角度去写软文，较初的原因是写软文容易被接受被信任。另外要想免费的在论坛呀社区呀圈子呀等顺利投放的话，也是需要从“软”处着手。
　　
　　我们不能否认，每一次阅读到相关品牌名称的时候，多少是有一点记忆效果的。
　　
　　三、信任的作用。
　　
　　销售基于信任，我们把东西卖给亲朋好友总比卖给陌生人来的容易，原因就在于对方相信我们。而软文营销就是有通过一篇篇文章的输出来制造信任的功能，当消费者脑子里相信某样产品的时候，需求产生之时便是买卖成交之日。
　　
　　软文从一开始就是为了摆脱广告的影子，所以软文广告之软非常讲究隐蔽性，所谓“绵里藏针”或“含沙射影”，“润物细无声”一般的影响消费者决策，较终达成目标。
　　
　　但是现在由于大量的软文的存在，读者对软文似乎产生了一种免疫能力，有时候一看标题就知道是软文，闪一边去吧你。于是软文的信任危机便产生了，关于这个问题我们将在随后的《软文写作》一书中详谈。
　　
　　不管怎么样我认为软文营销可以说是整个营销体系中不可缺少的一环。话说软文营销犹如兵马未动，粮草先行，布局——造势——摆平，胡雪岩的经商三步曲都可以通过软文来一一达成。因为软文具有一个…….