在琳琅满目的地面装饰材料市场中,强化木地板以其温馨舒适、经济实惠、安装简便等优点，深得广大消费者青睐，已经成为21世纪家居地面的主流铺设材料。因其花色新颖、色彩艳丽、风格各异，可应用于各种场合地面装饰。强化木地板的多方面优越性，使其销量越来越大，2003年全国销售量首位，而且仍持续稳定发展的强劲势头。

十项误导 危害不小

当前强化地板市场误导约有十种：一种是宽板，“地板越宽越气派”。其实地板间易离缝、易响、易反弹，加工成本更低；二是厚板，“厚板如实木地板，有脚感。”其实地板脚感是从靠垫层、龙骨等来解决的；三是绿芯、“绿芯是绿色环保”，其实颜料并非环保标记；四是浮雕，“大浮雕”、“小浮雕”、“浮雕专家”其实浮雕面会降低耐磨转数、降低加工精度；五是V型倒角，“克隆实木地板”，其实是回逝复旧。不倒角难度大,而且是地板发展必然趋势；六是多锁扣，“锁扣越多越拉紧”，其实锁扣结合处,要承受抗拉、抗剪、抗挤，三种力破坏，若锁扣倒角过尖，易赞成受力集中，应该锁扣宜少不宜多；七是纳米技术，“纳米抗菌、纳米涂料”，其实是无稽之谈。纳米是个长度物理单位。据权威人士介绍，纳米技术目前世界上尚未广泛应用于工业生产中，小小地板居然倒先用上了；八是“煮着卖”、“某某地板就是怪，开水锅里煮着卖”，卖家主要说明该地板耐高温、高温、防水性特好。其实，消费者使用中，再好的地板也不允许泡，更不可能水煮，若要做破坏性实验是可以试试的；九是100%进口，“保证全进口，假一罚十”，全外文标志，殊不知目前真正进口的品牌仅有十家左右；十是“貂皮面”，此外还有称丝绸面、羽绒面、镜面、麂皮面、水晶面等，不同卖点称谓有时很难区分，也不可能订入标准。其实，地板表面除花色外主要是耐磨性要达标。面层表面主要区分：沟面、麻面、柔面、镜面即可。

经营战略 商家须知

一个宗旨---提高地板品牌核心竞争力；二项承诺----地板质量与售后服务双承诺；三方利益---保障消费者、经营者、生产者利益；四句格言---地板质量是基础、铺设条件是根本、科学施工是关键、正常维护是保证；五个不铺---地面不干不铺、混合作业不铺、劣质铺料不铺、工期过短不铺、水平不铺；六项签字---地板供货订购单、送货质量验收单、地板铺设任务单、地板铺设验收单、客户回访调查单、客户投诉处理单；七种忧虑签约常断货、产品不变老面孔、风险然危难无人托、苦心代理付东流；八大定位---产品功能、概念卖点、广告策划、网络通道、定价促俏、品牌延伸、攻巩策略、效益指标；九方营销终端---专营零售、小区设点、铺设营销、超市专卖、工程配套、装饰挂钩、活动促销、网上交易、国际贸易；十项营销素质---诚信待客、知已知彼、耳听八方、扬长避短、随机应变、留有余地、紧把货款、关注铺设、重视反馈、谈判忌讳；十二个一点---嘴巴甜一点、微笑露一点、说话轻一点、脑筋活一点、行动快一点、理由少一点、脾气小一点、肚量大一点、着装齐一点、做事勤一点、团结紧一点、效率高一点；一百二十八问---常见进口材地板材种名称128问；实木地板营销人员素质考核128问；多层实木地板营销人员素质考核128问；强化地板营销人员素质考核128问。