中国家具经过20多年的快速发展，已经成为世界家具生产强国，出口大国，成就举世瞩目。中国家具制造业成就有目共睹，但从市场细分角度看，高端市场，特别是北京、上海、广州三个特大城市的高端市场基本上是洋品牌的世界。正如中国家具协会副理事长曹赢超讲“拱手相让”。
　　中国是13亿人口的大国，人均家具消费水平极低，仅7美元，台湾省是50美元。但中国有一部分先富起来的人，即白领阶层，这个阶层群体家具消费极具潜力，他们懂得真正地享受生活，洋人就看中这一阶层人士的家具市场，中国的“房产热”带动“家具热”。按照世界住宅建筑规律，有什么样风格建筑，就要配什么样风格的家具。特别是上海的“房产热”高居不下，近年又掀起别墅热。南汇开发1200亩别墅区汇聚天下别墅精品，有美国、加拿大、意大利、比利时、法国、奥地利、西班牙、英国、德国、中国、日本等50余款400幢各国不同风格的别墅。松江正在建英国式泰晤士一条街。按一般消费规律，住房与家具比例是10比1，300万元一幢别墅，那么家具约30万元左右。洋人就紧紧盯住中国白领阶层的消费市场。
　　洋家具涌入中国是8年前，首先是丹麦家具进驻上海，随后意大利、西班牙、法国等紧紧跟上。迄今，约有近20个国家的家具来中国抢占市场份额。预计2005年家具实行零关税后，世界其它各国家具商会峰涌而上。洋人来中国做家具生意，形式多样，主要有三种模式：
　　一、 建造较久性商场、落户中国
　　全球家具靠前零售商宜家，1998年进入中国的上海和北京，销售形势比预料还要好。宜家在上海投资6000万美元建造的34000 M2商场已开张。今年宜家在北京以同样投资规模建商场，将于2005年开业。按原计划，在2007年之前，宜家在北京建设4座标准的宜家商场，总投资将超过2.5亿美元。宜家在广州、深圳等南方城市计划开7座大型商场。宜家这样大规模投资举措，是看好中国未来10年、20年的家具潜在市场，看好中国巨大市场空间。宜家创始人英格瓦，今年77岁，经营60家具多年。世界100位富人排行榜，宜家总资产134亿美元，排行第16位。
　　二、 租商铺，开连锁店
　　美国家具巨头，年销售近12亿美元的伊森艾伦股份有限公司与美克家具集团联合在中国开连锁店。今年7月在上海开出第三家旗舰店，抢滩气势咄咄逼人。以3000万元年租金拿下淮海路兰生大厦。这个地段的1至3层5800 M2的商场。产品融合传统、现代、休闲3大系列26种经典家具。每套起价4万多元，较高价30多万元，适合白领阶层群体的消费能力。经济基础决定消费行为。这些富人有钱买房买车，买家具已是第三位，选购这样档次的家具，既与房屋建筑风格相配，又决定了主人属于哪个社会阶层。伊森艾伦公司入驻上海是入世后，国际家具“大鳄”杀入中国高端市场的重磅“信号”。据悉，2003年美克在上海、北京连锁店相继开业随后将陆续在大连、青岛、沈阳、济南、杭州等城市落户。
　　三、 大卖场里设“窗口”。
　　大部分的洋家具都采取这一模式。大商场具有规模优势、品牌优势、广告优势等，洋家具入驻，负责装修和付租金就可以终年在那里做生意。意大利家具也是较早进入中国各大城市，无锡就有33家意大利家具集团入驻。上海也是意大利选择中的重点，约有40余家意大利的产品在上海销售。估计全国已有100余家意大利公司的产品进入中国市场。广东号称“世界家具之都”的乐从，集聚了欧美、韩国、东南亚、港澳等世界各国及国内家具精品，在这里汇合，又从这里走向全球。洋家具进驻中国市场，不仅做了中国的生意，还从中国再走向世界。沙特政府在乐从这沙特王室一次性就采购了16个集装箱的家具，哪里有需求，哪里就要购买家具。
　　洋人在中国做家具生意，无论哪种模式，他们都得到了较好的经济效益和投资回报。宜家在上海和北京销售增长分别为30%和40%。新加坡豪华家具零售商1999年进驻中国，先后在北京、上海、广州、深圳、昆明、大连、香港、台中开设连锁店。在三年内，其中中国业务的零售额已经超过新加坡、文莱、印尼、和马来西亚四国总营业额的一半。
　　以上分析了洋家具抢占中国高端市场的现状。我们再来看国内另外两个市场。出口和低端市场。出口市场70%都是“加工贴牌”，利很薄，只能维持开销。低端市场竞争激烈，不是“自相残杀”，就是“低价恶斗”千军万马过“独木桥”。低端市场的道路越来越难走。洋家具随着关税取消和生产本土化，低成本、低价位，从而使国内家具失去竞争优势。只有调整品牌战略，逐渐向高端进军，“向上走”，才是明智的选择。
　　高端市场本来是中国本土的。中国家具业已具备世界上较先进的设备，一流的木工手艺，劳动者素质，全世界家具都能在中国制造。只要我们企业注重市场调查，选准目标，准确定位，中国家具生意是永远做不完的。