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七个出路为门窗代理经销商谋发展

2016/8/31 14:32:28来源:佛山市享美居家居科技有限公司 浏览量:285

    当下,在门窗行业大环境的压迫下,门窗企业竞争日渐激烈,行业洗牌逐渐加剧,出现了强者恒强的局面。在优胜劣汰的趋势下,越来越多的经销商抱怨生意难做。对于门窗经销商而言,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地就必须掌握生存的技巧,下面裕安门窗小编来给门窗们支招七个出路。

1、原创带领行业

    原创永远是在市场竞争中立于不败之地的制胜法宝,尽管很多门窗企业都有自己的设计力量,但常常无法实现“产品—文化—生活”的无缺结合,使得大部分门窗产品缺乏鲜明特色,无法从“千人一面”中脱颖而出,也无法及时转舵,从同质化的恶性竞争中抽离。因此,打造一个原创品牌是成功的关键。

 

七个出路为门窗代理经销商谋发展

2、文化决定未来

    人的本性需求表现在精力需求与物质需求两个方面,当物质需求得到满足时,精力需求必然占据主要地位。目前,无论是国内还是国外,以文化为核心的文化产业经济正在迅猛发展,蕴含文化、满足人们精力享有的产品广受欢迎;因此,有高文化附加值,能彰显文化品位的门窗产品是未来营销的大趋势。

3、定制锁定优势

    满足顾客个性化需求一直是企业实力的体现,也是加深品牌与顾客粘性的重要手段。70、80、90后已成为门窗消费无可置疑的主力,品牌忠诚度降低、个性化需求提升,不仅关注产品的理性功能,更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。如果能够围绕消费者需要适度延伸产品和服务提升,推出的个性化的定制服务,将会从单个消费者身上获取更大的价值实现。

4、销售模式创新

    体验式的销售是当前较好的营销模式,在如今的信息时代,消费者对产品的价格、材质等不仅能货比三家,货比全国都成为了现实,甚至还能对售货员说三道四;随着消费者自我意识的日益突出,真实决定他们购买选择的往往是对产品的深入体验与了解。因此,以消费者的感官体验为打破口,推出高层度体验式营销,不仅能减少传统售货讨价还价的拉锯战,还能增加顾客对店面的好感。

5、跨界混搭经营

    跨界经营不仅能打破传统,实现资源整合,还能达到优势互补,做到错位营销,往往能收到意想不到的效果。

6、投资性价比高

    在经济形势整体不景气的情况下,投入产出比是重要的考量依据。一个较好的门窗品牌动辄十几万的装修费是门窗行业常态,而且装饰的使用周期较短,再加上正常铺货的费用,一个店下来花费上百万是很普遍的现象,更不用说做一个原创品牌需要花费上千万元;再加上同类产品、仿品竞争激烈,大大降低了利润空间,利润回报率十分有限。因此,如何选择一个投入小、重复投资少,且回报率高的产品是每一个经销商都要想尽办法去达成的选择。

7、刚性需求稳定

    中国毕竟是有着几千年文化传承的国家,许多传统的审美特征和消费习惯都是流淌在血液里代代相传的,即便一些追求时尚现代文化的人到了一定层次,也仍然会回归到传统文化的品味当中;因此,中式传统文化的门窗产品不仅是富裕中产等级生活品质提升的优选,而且往往生命周期较长,不易被淘汰。

 

     总之,在门窗业“乱象丛生”的时代,门窗企业找准未来的出路才能谋求更为长远的发展。

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