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新房除甲醛的两条路:赛菲除醛王的前世今生

2016/1/18 17:04:31 来源:中国建材网 浏览量:1971

新房除甲醛市场,无疑是一个朝阳产业,一个21世纪巨大的待开发的商业机会。在这样的行业里,完全有可能创造出新的品牌奇迹和销售奇迹,市场都处在初级阶段,只要将产品质量做稳做实,完全可以塑造除甲醛市场的做品类靠前

  除甲醛,是技术制高点,是专业形象;一方面甲醛治理的市场需求相当庞大,一方面市场却鲜有好的空气净化产品来填补这个“巨坑”。如何在不成熟的空气净化行业树立科技形象,高举除甲醛的大旗?

蛋糕确实很大  但水也很深

  首先,市场容量巨大:据某报纸调查,我国室内环境治理产品销售市场容量大,并且,未来几年内,预计将保持每年28%的递增;

  其次,随着中国房地产业的蓬勃发展,新房和写字楼装修后的市场会越来越大。从我国实行住房改革的七年来,商品房的销售金额平均的年增长速度达到31%,在房地产高速增长背后,必然带来装修后空气净化市场的高速增长;

  第三,消费者对装修后污染越来越重视:有数据显示,93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染,同时,消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高,60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的,46%的消费者知道室内残存苯也有害。

  按照上述分析,空气治理行业,市场容量大、市场增长快、已经具备消费意识,它理应是一个朝阳行业。也难怪,很多此类企业都宣称装修污染治理行业是21世纪较后一个大金矿。

  要做真正有效的除甲醛产品(www.saifei888.com),不能光听市场的一面之词,要更在意市场的真实情况和消费者、渠道的真实状况,全面诊断除甲醛市场,对市面上除甲醛的花样翻个底朝天,让我们不得不感叹这市场“水太深”。

西线无战事朝阳下陷阱重重

  中国空气治理行业迎来了较好的时代和较坏的时代,较好的时代意味着这个新装修甲醛市场的千亿市场潜力,较坏的时代指的是行业发展中面临的困顿和瓶颈,既是香饽饽,又在一片朝阳下暗藏着大陷阱。为什么呢?

  靠前,从业者心态消极:目前北上广几乎多数涉及室内空气治理这个行业的企业,其中95%都是散兵游勇,放养式的经营方式,让除甲醛技术和服务水平低下,没有形成规模化市场效应;

  第二,消费者的真实需求还没有形成:消费者虽然对装修污染很重视,但解决室内污染的方法,却不是购买空气净化产品,而是接近90%的人会采取室内通风

  也就是说,消费者有环保意识,但没有购买空气净化产品的需求,有意识没需求,一到要掏钱买产品了,消费者就不会采取实际的购买行动;

  第三,空气净化器除甲醛(www.saifeibj.com)信任度不高。即使知道有净化器除甲醛,但对除甲醛性能往往将信将疑,对商家宣传的产品技术都不了解不信任。

  在这个阶段,除甲醛产品行业竞争都处于粗放状态,产品、包装、通路、价格、广告、品牌都处于西线无战事的混沌状态;这个市场要进入行业整体性爆发阶段,还有一段相当长的培育时间要走。

  所谓真理,只有当它在恰当的时间、恰当的地点、恰当的环境,并用恰当的方式表现出来,才是真理;否则,真理早走一步、多走一步,也就成为了谬误。

  市场机会同样如此,早走一步、晚走一步,机会都不成其为机会。在市场培育期,过早走一步的企业,容易成为先烈。而这,正是我们要竭力避免的后果。

良好除甲醛靠前条路——曲线救国,以租赁培育市场

  无疑在新房除甲醛(www.saifei99.cc)方面,空气净化行业没有品牌,赛菲有的是机会去争夺行业靠前;赛菲一旦成为行业靠前,将主导行业的发展,啃完骨头之后,可以吃的是大肉

  但是,要成为培育市场的品牌,需要两个条件:首先,这个品牌必须要有颠覆性的净化技术,用他人无法企及的差异化产品主打市场,否则贸然去培育市场,容易从先锋变成先烈。

  第二,由于消费者用净化器处理新房甲醛的潜在习惯并为养成,必须能够在培育市场的过程中,用低成本高回报的运作模式来积累用户培养产品粉丝,为企业积累口碑,提供造血能力。

  因此,赛菲除醛王开风气之先,以“买除醛王滤网,免费用机器”的租赁模式,并打通甲醛检测等配套业务,主动培育市场,做行业教育者;先啃骨头,后吃肉” 

良好除甲醛的第二条路——苦练内功,熬到行业进入爆发期

  寻常印象中除甲醛一直是光触媒活性炭等常规材料的市场,要想在刀枪剑戟中突围,必须采取跟进 创新的道路:即采取跟进并超越光触媒活性炭等传统除甲醛净化技术,蚕食其已经培育好的装修污染治理市场,在本职行业插上一脚,待到行业进入爆发期时,便能在除甲醛空气净化行业拥有自己的一席之地。

  迄今为止由于除甲醛功能上存在的技术壁垒,鲜有空气净化器厂家敢于直面甲醛污染,让除甲醛沦为空气净化器的附属性诉求。就在PM2.5净化器厂家忙于清理原本的高库存压力时,这样一款吸睛的革命性产品顺利登上历史舞台。赛菲除醛王,持久、高效、彻底分解甲醛,超大风量,15分钟净化一次30m2的房间等种种亮点让人们发现了一种更便捷的除甲醛方式。只需轻轻一按液晶触摸屏,设定合适的档位就能24小时不间断除甲醛,花费低廉,无需破坏室内布局,健康无害;

  现在国内空气净化器企业正处于行业整合的关键阶段,这对于以赛菲除醛王为代表的新型空气净化器来说,没有比未来12年更好的时机。除PM2.5净化器的市场存量已被严重瓜分,从产品功能差异化定位出发,寻找除新房甲醛这一增量市场,便能成为国内净化器品牌突围的选择。

  

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