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从玛格衣柜玛格家居的发展体现--太多中小家居企业,当前较重要是先策划-玛格衣柜

2017-02-28 14:50:45 来源:梁五红_美色营销 浏览量:867

较近几年发展大的家居企业,不论他们是靠产品驱动起来,渠道驱动起来,还是靠营销、推广,或者模式、运营驱动起来,但有一点,这些企业的策划很强是一定的。

策划较大的影响是,每个企业怎么经营、怎么发展,只能较主要的走一条路,而一旦走了那条路,企业的重要资源、精力都用在了那条路上。好不好都只能那样。

现在很多企业对一两年前的经营发展路子的结果,应该是体会了。

一个企业的发展,当然是基于产品、团队、管理、营销等综合条件和能力。但就像策划代替不了产品、团队、管理的作用一样,策划作用也无法被其他替代。再强的执行力都替代不了策划。而企业发展较重要的是要先解决策划,决定企业到底要怎么做。

我在实木家居行业这几年,体会深的是绝大部分老板不重视策划,策划在他们看来就是动动脑子,出点子想创意,写文章,搞推广——企业的吹鼓手。

老板对策划重视和理解程度,会决定企业中是否有真起作用的策划职能,或者真下力到策划公司去买策划。很多企业的市场部、策划部其实是个推广宣传促销部,很多企业与广告策划公司的合作也只是推广合作。

这就造成了绝大部分的企业靠的是老板自己的策划能力了。

市场大环境稳定的时候,形势好的时候,企业老板或老总都觉得自己的策划能力很强,可是,市场竞争的一个现实是:数万家数千家同行在比赛,谁的策划强,谁就更可能把自身的资源和精力用得更好,更有效益,更对路。

以前发展不错的企业,有些是靠产品能力发展起来、有些靠渠道、靠营销、靠资源整合发展起来。形势好的时候,企业在某一方面强都可以有不错的表现,但现在,不论企业有哪些方面强,策划强都是必须,并首先要解决策划,怎么在现阶段怎么发展更有利。

现在经济一下子冷了,而且两三年内都会持续冷,以前的那种经济发展速度也难再有,各种在前两年没有的挑战都摆到了企业面前,现在对一个中小企业的要求太高,不高度给力的策划,就是让自己在发展上更硬拼。中小企业只靠老板老总策划,精力分配也好,能力分配也好,大部分企业都不可能具备这个条件。以前靠各种优势各种机缘走过来的老板,策划上也都很强?强到大家处在一个层面上,怎么可能呢?企业以前较主要靠什么发展起来,客观的反思来路,是能分析出来的。更何况,只靠老板老总策划,本身也是对自我束缚。

玛格是较近今年我挺欣赏的企业,从他们的发展,我能体会到他们的策划在行业中有强优势。

大家搜索下玛格衣柜玛格家居较近几年的发展过程,可以体会到。

前几年一些发展不错的企业,现在没前进了。但也有一些前几年不起眼的企业,现在发展得挺顺风口,这除了他们本身的资源实力运营的综合因素,他们在企业发展路子的策划上更有竞争力。

不论处于什么条件的企业,在现有的条件上,如果策划给力,他肯定是更有效率的,哪怕是企业一两年后被整合,那也更有价码。

我这两年时间,在实木家居行业普遍不重视策划的行情下,再加上本身性格较内敛,没能和一些有实力的企业老板泡到一起,只能接些小单做,但我也让这些小单为客户带去了价值。在业务不多的情况下,反而让我有了更多的时间来学习,来思考,来观察。给养了更立体的见识和技能,让自己更开阔更务实的去把握策划。现在中小企业面临的策划,其实要求很高的,必须是从战略到战术工具、从大环境到小领域,从传统竞争力到移动电商到大趋势的社会生活方式及消费需求,都有观察和理解,才能为企业做出靠了谱的策划。一个企业立足于现状,怎么运用资源和精力去做更有能力做更有价值的事,兼顾当前与接下来诸多难以明确要素的后几年。

一些企业累了,现在是得过且过,一些企业觉得现在做企业难度太大,赚钱太难,也得过且过。一些企业也不再有冲劲,就按原路子做。一些企业看将来市场情况不明朗,不知道怎么做较靠谱,干脆随着市场走。

现在的市场确让人眼花缭乱的,但总归企业还要去找一个路子。有追求的话,要先为自身生存和发展策划一个更给力的路。

(文:梁五红,品牌营销职业经历16年,在实木家居行业6年,曾服务过大自然进口地板,六喜源原木门,简木定制,凯仕捷整木定制,梁长峻楼梯等。本人策划、创意、文字、审美都有硬功夫,在品牌营销、网络营销领域有强实力,能带兵打硬仗,德才兼备。联系V信号:mujuyipin)

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玛格MACIO

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