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兰桂坊陶瓷集团:用创新打造中国木纹砖品牌-木纹砖十大品牌

2017-10-10 17:28:07 来源:中国经济周刊 浏览量:6842

经济网讯 走进位于广东省佛山市禅城区南庄镇华夏陶瓷城的兰桂坊陶瓷集团总部,全景环绕铺贴在公司的展销中心的木纹陶瓷砖十分引人注目,或印着夕阳下小花园里的风车、海面上的帆船正在扬帆远航,犹如一幅欧式风情的画卷挂在墙上,或印着个性语录和英文短句,线条明快,纹理细腻逼真,惟妙惟肖。

所谓木纹砖,是一种表面具有天然木材纹理图案装饰效果的陶瓷砖,分为釉面砖和劈开砖两种。陶瓷本身具有绿色环保、方便打理的特点,而逼真的木纹装饰图案又可将房屋装修出或欧式复古或清新田园的风格,近几年深受消费者的喜爱。

市场的大热引发激烈的竞争,同是生产与销售木纹砖,有人打价格战排挤对手,有人降低生产成本求生存,导致市面上的木纹砖质量良莠不齐,盲目的进入导致很多企业举步为艰。

兰桂坊陶瓷长期坚持生产和服务的创新,集自主设计、生产、营销为一体,与碧桂园、万达、市政公园等大型建设项目合作,只靠单一品类年产值做到三个亿,成为行业里生产花色较多的木纹砖品牌,销量长期在同行业内遥遥领先。

因为品类齐全,前来店里选购木纹砖的顾客络绎不绝,其中一位正在带几个外国客户挑选木纹砖。“兰桂坊的木纹砖,质量好,样式多,花色也很新颖,性价比较高,所以我们海外的客户专门指定要来这里挑选木纹砖。”这位来自出口公司的黄女士说道。

木纹砖十大品牌

兰桂坊陶瓷集团董事清远市华平陶瓷有限公司总经理李桂生与兰桂坊陶瓷集团销售总经理钟斌合影

生产创新:市场引导下的精准生产

随着现代人们生活方式与理念的改变,个性化越来越成为人们的追求。木纹砖的木质纹理虽然花样繁多,但在色系上风格比较统一,较难突显个性,所以是对木纹砖生产商一个考验。

为此,兰桂坊陶瓷通过市场调研后,经研发团队努力,精准生产出各式各样的木纹砖,不仅满足了细分市场的需要,还带动了整个木纹砖行业的创新热潮。

“可以说,我们生产的木纹砖是行业里花色较多的一家。”兰桂坊陶瓷集团董事清远市华平陶瓷有限公司总经理李桂生表示。“随着消费水平的不断提高,人们消费观念不断地在改变,新兴的中资阶层或更多的人群,已经有了自已的想法,需要更多好的东西来彰显个性,彰显自已的生活品质,以前好多大工厂的生产模式因循守旧,缺乏创新,先把产品生产出来,然后引导消费者去买,因为他们的生产线可能只能生产一种规格,一种花色,只能是做什么卖什么。”

李桂生认为,这种传统的生产模式已经无法迎合消费者日益繁多的要求,兰桂坊必须走出一条与传统模式不同的生产路线,“我们有专门的市场调研小组,时刻关注了解消费者的喜好需求,依靠科研的力量,掌握市场动态,然后按需生产。”

木纹砖十大品牌

不过,对于一个木纹砖生产厂家来说,花色与规格越多,意味着对生产线的技术要求越高。“我们引进了国际先进生产设备,建立较有优势的柔性化生产线,定制化生产,几乎可以做到一个小时生产一种花色,一天24小时就是24种花色。另外,我们有几十个人的研发团队,研发人员占职工人数比例达到10%,这是其它企业远远达不到的标准。

这样的技术和人才力量让兰桂坊可以做出各种客户喜欢的效果,根据消费者需求出发进行定制生产。“不管你是要加朵花,还是要印个LOGO,印个照片,我们都可以实现,这就是个性化的定制。”另外,因为木纹砖本身纹理与颜色比较暗,但又有一些消费者希望可以买到鲜色的木纹砖,兰桂坊的市场调研人员将这一市场缺口反馈到生产部门后,研发团队不断改良技术与工艺,甚至采用工艺叠加等特殊技术,从素材扫描到设备改进再到上线,经过了短短三个月,在国内领先推出木纹砖中的鲜色木纹砖系列。

“我们也不是为了创新而创新,因为满足了消费者的不同需求,不知不觉就研发出很多新花色和样式,成了陶瓷行业里花色较多的品牌。很多花色做出来后,销量很好,别的企业就开始山寨,所以我们要不断研发,不断生产新花色,不断淘汰旧花色,保证自己走在行业前列。”总经理李桂生讲道。

对于兰桂坊木纹砖的质量与花色,在家居装修市场中有着十几年经验的罗先生赞不绝口。“兰桂坊的木纹砖,应该是行业内规格和花样较多的,光木头纹理就可以装修出各种不同的效果。而且也没有区域限制,客厅、卧室、厨房、阳台、墙壁、甚至楼梯,都可以用这样的木纹砖来铺贴。”

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模式创新:为经销商量身定制营销方案

作为陶瓷生产厂家,将货卖给经销商,再由经销商各自去想办法售卖,对厂家来说,似乎是个一锤子买卖。但兰桂坊所做的,远不止如此。“我们不能把货卖给经销商,就不管他们的死活,我们会为每个经销商量身定制销售方案,然后长期派驻小团队帮他们销售。”兰桂坊陶瓷集团销售总经理钟斌如是说。

目前兰桂坊除了广东市场外,在全国范围内有十五个省都有经销商。“我们的销售模式比较创新,对客户的政策很灵活,相当于对客户私人订制,一百个客户可能有一百个方法。无论是大城市还是乡镇,有没有经验,有没有铺面,我们会出一套方案,并且跟进3到5个人的团队,针对当地的市场和情况,免费亲自指导经销商。”钟斌做出的保证是:“和兰桂坊合作的经销商,没有一个是不赚钱的。我们派去的团队做几年的都有,现在和经销商互相离不开,大家黏在一起,感情都很深。”

钟斌认为,经销商和厂家有着共同的利益,经销商能赚钱,工厂才能运作起来。“做品牌专卖店的经销商,要保证什么品类都要有,瓷砖、墙砖、木纹砖都得有,你缺一样,人家去别的店看,又把别的店的产品看上,你的生意就泡汤了。”

为了保证经销商的生意不因为品类匮乏而“泡汤”。兰桂坊将自有的几百种花色都卖给合作的经销商,在经销商店内设立专区进行销售。“我们分别把不同的样板放在不同的店里。让每个店都有配套,但又不会让相邻的店再相互竞争。”

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兰桂坊这种大包大揽的销售模式,虽然耗费人力物力,但也“救活”了不少经销商。“之前长沙有一个经销商从来没有卖过砖的,开始经销的是其它品牌的砖,但经营惨淡,面临很大的风险。后来投营兰桂坊木纹砖,我们的团队帮他出谋运作,经过半年的时间,不仅转亏为盈,还越做越大,展厅、仓库都买了,还把他经销的别的瓷砖品牌也带起来了。”

另外,兰桂坊在海口的的一位经销商,之前只卖一些比较便宜的降级品,或者断货断码的杂牌。成为兰桂坊的代理商后,兰桂坊也派出指导团队,帮助这位经销商从卖瓷砖里的“地摊货”走向卖品牌,利润也成倍增长。“以前他卖杂牌,产品质量不能保证,经常会被投诉,卖十单可能有三单被投诉。我们帮他量身定做了销售方案,他开始也担心,就先上了兰桂坊的两个品牌,然后看到我们帮他把这两款做的很好,现在就把兰桂坊的六七个品牌都做了。”

钟斌发现,传统的大团队管理模式存在不能及时发现问题,处理事务效率不高等弊端,所以借鉴稻盛和夫的阿米巴经营理念对经销商派驻小团队进行指导的销售方法。“一个人管理三五个人比较好管,员工积极性高,可以更好的服务我们的客户。现在也有厂家想模仿我们的销售模式,但这个比较难,因为我们依靠的是长期积累的大数据,根据数据分析进行市场布局和细分。”

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小目标:年产值达到五个亿

在产品方面,目前兰桂坊陶瓷集团有两大生产基地,一个位于佛山市的三水华纳陶瓷有限公司,主要生产华纳牌小地砖和芷蓝湾木纹砖;一个位于清远的清远市华平陶瓷有限公司,主要生产兰桂坊木纹砖和里维斯木纹砖,将来会继续保持这个主线,但同时也会拓展其他产品线,更大范围地满足中国消费者的需求。

在渠道方面,目前兰桂坊有十几个省的经销商,销售范围覆盖全国一半以上,但钟斌计划再进行一轮市场的精耕细作,将市场进一步扩展。“因为我们在各省的经销商一般集中在省会和大城市,二三级城市以及城镇的市场空白还很大,需要稳扎稳打来进一步填补这些市场空白,先把广东省做扎实,再向周围的省辐射,较终形成一张兰桂坊木纹砖的大型销售网,覆盖全国,让更多的人有机会享受优质木纹品质的兰桂坊木纹砖”。

在投资方面,兰桂坊陶瓷集团在广东清远基地计划再增加一条生产线,年产值又能增加两个亿,这样兰桂坊年产值将预计达到五个亿。“这也算是我们暂时的一个小目标吧。”除了这个小目标,总经理李桂生还打算让兰桂坊发展仿古砖。“靠前仿古砖比较适合我们的厂,因为木纹砖本身就是仿古砖,但仿古砖类型更多,比如田园风格,现代风格,水泥风格,都属于仿古砖。而且仿古砖的市场比木纹砖还要大三倍以上,再加上这几年特别流行红木家私,而红木一定要仿古砖来搭配。”

木纹砖十大品牌

总经理李桂生对兰桂坊陶瓷集团的发展蓝图和目标虽然很是清晰,但今年的市场环境也给兰桂坊出了个难题。因为国家环保政策以及市场调控的影响,很多厂家的货物积压爆仓,另外,因为现在建筑物不允许贴外墙,很多陶瓷企业不能再生产外墙砖,所以也转型做木纹砖,“由于他们没有系统的生产和营销模式,只能通过打压价格来冲击市场,短期对我们确实有一定的影响。但企业没有利润就不会有质量,不会有服务,所以我们不打价格战,我们靠的是不断增加新品种,新花色,增加小团队作战来应对价格战,并弥补市场疲软和空缺。基本能平稳度过,没有大起大落。”

“而且,现在消费者比较理性,挑选商品时更加看重品质。因为很多消费者买砖是为了装修房子,那是顾客一辈子的大事,如果拿到质量不好的砖,三天两头出问题,心情可想而知。所以消费者货比三家下来,还是宁愿贵一点也要买质量过硬的。时间是市场的试金石,那些通过短期压价卖出产品的企业,较终无法长久生存。”

兰桂坊在未来的发展道路上,除了继续保持品质过硬,也会不断进行生产和营销模式的创新。李桂生感慨道:“创新不是一时的需要,一个企业要有生命力,一直都离不开创新,目前我们已经有了几千种花色和几百种营销模式,但想要打造行业品牌,技术与人才的储备还要进一步加强,产业创新的路子也任重道远。”(邹锡兰 杨雅君)


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    生态木吊顶哪家靠谱?生态木吊顶属于生态木产品的一种,简单的说就是人造木,现在比较受欢迎,对于第一次装修的人来说,选择生态木吊顶不知道怎么选择才靠谱,那生态木吊顶哪家靠谱?十大品牌任你选!生态木吊顶哪家靠谱1、完美大师完美大师以“完美”为目标,以“大师”为要求,用大师的要求去不断改进朝着真正完美前进。绿色环保科技智能,一站式全屋整装,从墙体装饰到地面地板,再到天花吊顶等等。完美大师从装修方案设计,到原材料的加工生产成型,每一步都严格要求自己,致力于让客户拥有到完美的装修体验,解决客户遇到的所有装修烦恼。完美大师您的家装首选!2、朗朴浙江朗朴智能家居有限公司是一家集研发、设计、生产销售为一体的智能集成吊顶复合型企业。产品涵盖民用集成吊顶电器组件、LED照明模块、吊顶模块板、铝梁龙骨辅助配件等。并致力于大型工程铝板的研发与设计,产品领域广泛,工程铝板种类多样,性价比极高。公司位于中国集成吊顶重镇浙江省嘉兴市,朗朴公司将努力打造“谦和、尊重、创新、高质”的企业精神,力求把郎朴品牌塑造为个性化、智能化、高性价的全国品牌战略。展望未来,我们以激情和智慧,为创造一个具有竞争优势的国内领先集成家居集团而不懈努力。因为我们相信您的成功也是我们的成功。3、爱尔菲浙江爱尔菲集成家居有限公司,成立于2008年,是一家专业从事集成顶墙系列及智能家居设计,研发,生产与销售于一体的国家高新技术重点孵化企业。是伴随集成顶墙行业共同成长的浙江省科技型示范企业。先后荣获集成吊顶行业十大品牌、集成吊顶行业十佳品牌、集成吊顶品牌价值10强、集成家居十大影响力品牌、集成墙面健康金项奖等殊荣!4、欧派金典浙江巨森建材科技有限公司坐落于长三角中心,杭州湾跨海大桥北岸--嘉兴海盐石泉工业园区,优良的地理环境,现代化的产业集群,让企业具备了快速发展的基本动力,配套设施齐全。浙江巨森建材科技有限公司一路坚持用科技和信念打造过硬的产品和质量,在消费者心目中形成良好的口碑效应。成绩属于过去,奋斗属于未来。浙江巨森建材科技有限公司秉承:德、孝、诚、爱和利他精神的企业理念,“创一流品质,树精品企业”的宗旨,“诚信、创新、发展”的经营理念,“用心服务、尽善尽美”的服务理念!5、欧陆2007年欧陆成立了OULU(LONDON)RDCenter。聘请一批新锐国际设计师,负责新产品开发和设计。秉承着“人无我有,人有我优”的研发理念,立足于功能性、人性化、智能化产品发展路线,致力于打造符合时代居住需求及审美标准的多元化天花产品,近来年,欧陆天花以其精工、精确、经典的品质享誉全国并成为国家政府形象工程的优先采购品牌。“北京人民大会堂、北京火车站西站、中国奥林匹克体育中心、广州奥林匹克体育中心、广州新白云机场、广州国际会展中心、上海外滩观光隧道、深圳地铁、香港空军部队大楼”等九大国家政府形象工程正是对欧陆天花精工品质的完美诠释。6、帝王至尊嘉兴市金尊电器有限公司位于长三角腹地——浙江嘉兴,是集科研、设计、制造、营销、智能化于一体的综合性企业。经过多年的发展,金尊电器有限公司依托国际化的管理经营理念,专业化的研发设计,规模化的生产物流,现已发展成一家品牌运作的现代化公司。金尊电器有限公司特别注重产品研发和品质管理体系的建立,严格按照ISO9001:2008体系进行管理,拥有行业较先进的生产设备较完善的产品开发与检验检测仪器,现已有2大实验室及40多台检测仪,而且随着覆膜与拉丝铝板生产线的正式投产,预计年产能达到20万平方米。并保证了产品的差异化,工艺水平的精细化和产品品质的完美化。7、荣事达集成墙面合肥荣事达电子电器集团有限公司是中国家电品牌,荣事达智能吊顶是荣事达集团重金打造的国内一流、国际著名的吊顶品牌。荣事达智能吊顶隶属于合肥荣事达电子电器集团有限公司,是一家集设计、研发、生产、营销和服务为一体的高科技新型建材企业。荣事达集团是中国知名的家电企业集团,集团产品线涵盖白色家电、黑色家电、小家电、新型能源、包装、电动自行车、高端集成吊顶、航空复合材料板及新型建材等多个产业。荣事达集团拥有“中国品牌”和“高新技术企业”等荣誉称号。经中国品牌研究院权威评估“荣事达”品牌价值超过50亿元,名列中国白色家电行业的前茅。8、赛华赛华品牌是一家专业以研发、制造、销售为一体的现代化服务企业,专注于为家庭“提供完美的吊顶墙面集成整装”解决方案,全面打造客厅、餐厅、过道、卧室、阳台、厨房、卫生间等八大空间吊顶领域及墙面高端产品,其品牌和产品在国内市场具有较高知名度和市场占有率,已成为行业知名品牌和行业佼佼者,得到了行业内外和用户一致赞许和信赖。9、宝仕龙嘉兴宝仕龙集成家居有限公司,浙江省科技型企业,中国集成吊顶创始企业之一,致力于集成家居领域的先行设计与研发,旗下“宝仕龙Boslon”品牌集成吊顶荣膺集成吊顶十大领军品牌。公司创立于2006年,位于嘉兴市海盐经济开发区百步新区,拥有全球先进生产设备流水线,坐落20000余平米花园式厂区,办公、生产环境优雅舒适,是集成吊顶产业集群中的重点企业。宝仕龙先后荣获“集成吊顶国家标准起草单位”、“集成吊顶行业标准参编单位”、“中国集成吊顶行业副会长单位”、“集成吊顶十大领军品牌”、“中国厨卫百强吊顶企业十强”、“浙江省科技型企业”、“嘉兴市专利示范企业”等多项荣誉称号,并拥有一百多项自主专利技术。10、巴迪斯巴迪斯是一家汇聚家装天花、集成电器、工程天花、异形天花及铝幕墙的专业性生产与营销服务于一体,同时运作国内与国际市场的综合型实力企业,专注全屋精工吊顶领域24年,目前已在全球48国,900个城市拥有1300多家品牌专卖店,全球6000万家庭的品质选择,是国内品牌专卖店较多,营销网络较广的吊顶连锁品牌。精工吊顶,巴迪斯缔造。汇聚业内优质研发团队,配置国内较专业的设备;欧洲名师为巴迪斯指引国际美学风尚

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  • 壁纸如何选择?选对品牌很必要!
    壁纸如何选择?选对品牌很必要!

    壁纸如何选择?不同的墙纸能装饰出不同感觉的家居效果,而且现在壁纸也成为了很多朋友的选择,但是很多人面对市面上琳琅满目的产品就比较纠结,壁纸如何选择?选对品牌很必要!壁纸如何选择?1、印象派印象派家居彩装膜是一家集生产、销售为一体的大型集团性企业,主打产品有:印象派家居彩装膜、印象派家装装饰膜、印象派采暖膜、木纹膜、皮革膜、3D膜及各类电子产品保护膜等;印象派家居彩装膜让完美家居从此轻而易举!2、优纺客【优纺客整案布艺软装】专业从事布艺软装设计、定制生产、销售的连锁运营机构,目前全国已有近300家优纺客加盟店、经销店。优纺客的大家庭中有:○刚大学毕业的行业白丁、宝妈○做了十几年的散货窗帘经营者○装饰公司,也有自己创业的设计师○各类建材经销商,硅藻泥、壁纸、橱柜、衣柜等3、盛龙公司注重科技创新。建设拥有独立企业研发中心大楼,从国外引进三维立体数码扫描仪、电子雕刻机等一整套研发设备,吸收建设国内外一流的技术研发团队。自96年以来连续被评为AAA级信用企业,2002年通过ISO9001质量体系和ISO14001环保体系认证。又先后被确立为国家重点扶持的高新技术企业、浙江省专利示范企业、浙江省高新技术企业研发中心、浙江省级企业技术中心等。至2011年,公司已开发装饰纸1000多个品种、3000多个款式。“装饰纸在盛龙”的美誉在行业中口碑流传。4、雅琪诺江雅琪诺装饰材料有限公司,集墙纸、墙布、软包的设计开发、生产与销售为一体,专注墙面装饰艺术的研究与发展,是首批进入墙纸行业的企业之一。公司旗下拥有雅琪诺、美绮、诺?维琪三大核心壁纸品牌以及圣?蒂诺生产基地,被评为“中国墙纸行业较有成长性企业”、“中国墙纸行业十大品牌”、“全国经销商推崇品牌”、“中国较大无纺壁纸生产基地”、“中国墙纸新产品研发基地”。5、优丽雅特UART(优丽雅特)是上海优丽家居有限公司旗下品牌,隶属于著名台资企业欧雅集团,创业于一九八零年台湾,一九九七年在上海创建总部,拥有数家大型品牌直营示范店。欧雅集团是一家年产值达十数亿、员工数千名的大型台资独资企业,主营壁纸、布艺,在中国大陆现有数家工厂,在上海设立四家总面积近万平方米的大型卖场,近十家分公司及贸易公司,是国内壁纸行业共认的领导性厂商。欧雅壁纸历经十年的精心打造,现已成为中国壁纸业较有影响力和知名度的品牌之一。

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  • 发热砖如此受青睐的原因有哪些?
    发热砖如此受青睐的原因有哪些?

    发热砖如此受青睐的原因有哪些?现在人对于生活品质有了很大的改变,特别在住房家居这块,非常注重,而地暖作为现代高品质生活的象征,不仅在北方地区大受欢迎,就是南方也有很多家庭已经装上了地暖。发热砖如此受青睐的原因有哪些?发热砖如此受青睐的原因一、瓷砖地暖同步,装瓷砖便有地暖传统地暖安装需安装地暖管,回填水泥层后上面贴瓷砖。层高是至少10cm,智能发热瓷砖首次找平后直接与普通瓷砖安装方法一样安装,层高6-7CM,瓷砖地暖同步安装好,不占层高。现如今有了发热地砖就可以让发热源直接位于瓷砖底部,使得安装地暖更加简单,对于现代年轻人来说是很好的选择。二、施工方便传统地暖的安装非常麻烦,不仅要安装保温板、反射膜,还要安装卡钉等铺材。施工繁琐。发热地砖安装简单与普通瓷砖安装一样,施工简单。三、任何瓷砖均可定制为地暖砖有些客户会问:“我已经购买好的瓷砖可不可以再做发热瓷砖呢。”尚暖佳小编告诉你是可以的,目前尚暖佳品牌的代理商均可给客户定制发热瓷砖,只需客户选购好瓷砖,要拿到当地代理点进行定制,满足了客户喜好。四、智能控温、老人小孩均可使用发热瓷砖房间与房间单独控制,灵活使用,可以远程控制温度,时时掌握能耗。老人小孩子都可以使用。

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  • 发热砖的优势究竟有哪些?
    发热砖的优势究竟有哪些?

    发热砖的优势究竟有哪些?发热砖是传统的瓷砖通过应用某种技术能够自己发出热量,一般用于地面供暖。发热砖的优势究竟有哪些?发热砖的优势1、安全立体安全保障。暖芯防水,全密闭防水,芯片本身导热不导电,防漏电。瓷砖自身限温,防火。2、环保瓷砖的特性决定了它无二氧化碳排放,无噪音,无甲醛、苯、放射性等有害物质。3、高效节能发热瓷砖的远红外发热芯片位于瓷砖表层下2~8毫米处,热传导快,效果好;发热芯片下方设有隔热层,保障95%以上的热能有效向地板表面散发,减少热能损耗。使用成本低,每平米一小时在0.016度电以下。智能温控(可预约、可定时、触摸屏显示温控)。能像普通空调一样单房间安装控制。4、美观木纹砖、仿古砖、抛光砖、抛釉砖等多重选择满足不同风格的需求。5、健康防潮防腐,热而不燥。暖芯能发出9-10um的远红外线光波,热能自下而上,符合人体工程学设计,足不出户做理疗保健。6、耐用免维护,暖芯平均寿命35年以上,保用15年。芯片与瓷砖寿命等长,维修简单。

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