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兰桂坊陶瓷集团:用创新打造中国木纹砖第一品牌-木纹砖十大品牌

2017-10-10 17:28:07 来源:中国经济周刊 浏览量:247

经济网讯 走进位于广东省佛山市禅城区南庄镇华夏陶瓷城的兰桂坊陶瓷集团总部,全景环绕铺贴在公司的展销中心的木纹陶瓷砖十分引人注目,或印着夕阳下小花园里的风车、海面上的帆船正在扬帆远航,犹如一幅欧式风情的画卷挂在墙上,或印着个性语录和英文短句,线条明快,纹理细腻逼真,惟妙惟肖。

所谓木纹砖,是一种表面具有天然木材纹理图案装饰效果的陶瓷砖,分为釉面砖和劈开砖两种。陶瓷本身具有绿色环保、方便打理的特点,而逼真的木纹装饰图案又可将房屋装修出或欧式复古或清新田园的风格,近几年深受消费者的喜爱。

市场的大热引发激烈的竞争,同是生产与销售木纹砖,有人打价格战排挤对手,有人降低生产成本求生存,导致市面上的木纹砖质量良莠不齐,盲目的进入导致很多企业举步为艰。

兰桂坊陶瓷长期坚持生产和服务的创新,集自主设计、生产、营销为一体,与碧桂园、万达、市政公园等大型建设项目合作,只靠单一品类年产值做到三个亿,成为行业里生产花色最多的木纹砖品牌,销量长期在同行业内遥遥领先。

因为品类齐全,前来店里选购木纹砖的顾客络绎不绝,其中一位正在带几个外国客户挑选木纹砖。“兰桂坊的木纹砖,质量好,样式多,花色也很新颖,性价比最高,所以我们海外的客户专门指定要来这里挑选木纹砖。”这位来自出口公司的黄女士说道。

木纹砖十大品牌

兰桂坊陶瓷集团董事清远市华平陶瓷有限公司总经理李桂生与兰桂坊陶瓷集团销售总经理钟斌合影

生产创新:市场引导下的精准生产

随着现代人们生活方式与理念的改变,个性化越来越成为人们的追求。木纹砖的木质纹理虽然花样繁多,但在色系上风格比较统一,较难突显个性,所以是对木纹砖生产商一个考验。

为此,兰桂坊陶瓷通过市场调研后,经研发团队努力,精准生产出各式各样的木纹砖,不仅满足了细分市场的需要,还带动了整个木纹砖行业的创新热潮。

“可以说,我们生产的木纹砖是行业里花色最多的一家。”兰桂坊陶瓷集团董事清远市华平陶瓷有限公司总经理李桂生表示。“随着消费水平的不断提高,人们消费观念不断地在改变,新兴的中资阶层或更多的人群,已经有了自已的想法,需要更多好的东西来彰显个性,彰显自已的生活品质,以前好多大工厂的生产模式因循守旧,缺乏创新,先把产品生产出来,然后引导消费者去买,因为他们的生产线可能只能生产一种规格,一种花色,只能是做什么卖什么。”

李桂生认为,这种传统的生产模式已经无法迎合消费者日益繁多的要求,兰桂坊必须走出一条与传统模式不同的生产路线,“我们有专门的市场调研小组,时刻关注了解消费者的喜好需求,依靠科研的力量,掌握市场动态,然后按需生产。”

木纹砖十大品牌

不过,对于一个木纹砖生产厂家来说,花色与规格越多,意味着对生产线的技术要求越高。“我们引进了国际先进生产设备,建立世界领先的柔性化生产线,定制化生产,几乎可以做到一个小时生产一种花色,一天24小时就是24种花色。另外,我们有几十个人的研发团队,研发人员占职工人数比例达到10%,这是其它企业远远达不到的标准。

这样的技术和人才力量让兰桂坊可以做出各种客户喜欢的效果,根据消费者需求出发进行定制生产。“不管你是要加朵花,还是要印个LOGO,印个照片,我们都可以实现,这就是个性化的定制。”另外,因为木纹砖本身纹理与颜色比较暗,但又有一些消费者希望可以买到鲜色的木纹砖,兰桂坊的市场调研人员将这一市场缺口反馈到生产部门后,研发团队不断改良技术与工艺,甚至采用工艺叠加等特殊技术,从素材扫描到设备改进再到上线,经过了短短三个月,在国内领先推出木纹砖中的鲜色木纹砖系列。

“我们也不是为了创新而创新,因为满足了消费者的不同需求,不知不觉就研发出很多新花色和样式,成了陶瓷行业里花色最多的品牌。很多花色做出来后,销量很好,别的企业就开始山寨,所以我们要不断研发,不断生产新花色,不断淘汰旧花色,保证自己走在行业前列。”总经理李桂生讲道。

对于兰桂坊木纹砖的质量与花色,在家居装修市场中有着十几年经验的罗先生赞不绝口。“兰桂坊的木纹砖,应该是行业内规格和花样最多的,光木头纹理就可以装修出各种不同的效果。而且也没有区域限制,客厅、卧室、厨房、阳台、墙壁、甚至楼梯,都可以用这样的木纹砖来铺贴。”

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模式创新:为经销商量身定制营销方案

作为陶瓷生产厂家,将货卖给经销商,再由经销商各自去想办法售卖,对厂家来说,似乎是个一锤子买卖。但兰桂坊所做的,远不止如此。“我们不能把货卖给经销商,就不管他们的死活,我们会为每个经销商量身定制销售方案,然后长期派驻小团队帮他们销售。”兰桂坊陶瓷集团销售总经理钟斌如是说。

目前兰桂坊除了广东市场外,在全国范围内有十五个省都有经销商。“我们的销售模式比较创新,对客户的政策很灵活,相当于对客户私人订制,一百个客户可能有一百个方法。无论是大城市还是乡镇,有没有经验,有没有铺面,我们会出一套方案,并且跟进3到5个人的团队,针对当地的市场和情况,免费亲自指导经销商。”钟斌做出的保证是:“和兰桂坊合作的经销商,没有一个是不赚钱的。我们派去的团队做几年的都有,现在和经销商互相离不开,大家黏在一起,感情都很深。”

钟斌认为,经销商和厂家有着共同的利益,经销商能赚钱,工厂才能运作起来。“做品牌专卖店的经销商,要保证什么品类都要有,瓷砖、墙砖、木纹砖都得有,你缺一样,人家去别的店看,又把别的店的产品看上,你的生意就泡汤了。”

为了保证经销商的生意不因为品类匮乏而“泡汤”。兰桂坊将自有的几百种花色都卖给合作的经销商,在经销商店内设立专区进行销售。“我们分别把不同的样板放在不同的店里。让每个店都有配套,但又不会让相邻的店再相互竞争。”

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兰桂坊这种大包大揽的销售模式,虽然耗费人力物力,但也“救活”了不少经销商。“之前长沙有一个经销商从来没有卖过砖的,开始经销的是其它品牌的砖,但经营惨淡,面临很大的风险。后来投营兰桂坊木纹砖,我们的团队帮他出谋运作,经过半年的时间,不仅转亏为盈,还越做越大,展厅、仓库都买了,还把他经销的别的瓷砖品牌也带起来了。”

另外,兰桂坊在海口的的一位经销商,之前只卖一些比较便宜的降级品,或者断货断码的杂牌。成为兰桂坊的代理商后,兰桂坊也派出指导团队,帮助这位经销商从卖瓷砖里的“地摊货”走向卖品牌,利润也成倍增长。“以前他卖杂牌,产品质量不能保证,经常会被投诉,卖十单可能有三单被投诉。我们帮他量身定做了销售方案,他开始也担心,就先上了兰桂坊的两个品牌,然后看到我们帮他把这两款做的很好,现在就把兰桂坊的六七个品牌都做了。”

钟斌发现,传统的大团队管理模式存在不能及时发现问题,处理事务效率不高等弊端,所以借鉴稻盛和夫的阿米巴经营理念对经销商派驻小团队进行指导的销售方法。“一个人管理三五个人比较好管,员工积极性高,可以更好的服务我们的客户。现在也有厂家想模仿我们的销售模式,但这个比较难,因为我们依靠的是长期积累的大数据,根据数据分析进行市场布局和细分。”

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小目标:年产值达到五个亿

在产品方面,目前兰桂坊陶瓷集团有两大生产基地,一个位于佛山市的三水华纳陶瓷有限公司,主要生产华纳牌小地砖和芷蓝湾木纹砖;一个位于清远的清远市华平陶瓷有限公司,主要生产兰桂坊木纹砖和里维斯木纹砖,将来会继续保持这个主线,但同时也会拓展其他产品线,更大范围地满足中国消费者的需求。

在渠道方面,目前兰桂坊有十几个省的经销商,销售范围覆盖全国一半以上,但钟斌计划再进行一轮市场的精耕细作,将市场进一步扩展。“因为我们在各省的经销商一般集中在省会和大城市,二三级城市以及城镇的市场空白还很大,需要稳扎稳打来进一步填补这些市场空白,先把广东省做扎实,再向周围的省辐射,最终形成一张兰桂坊木纹砖的大型销售网,覆盖全国,让更多的人有机会享受优质木纹品质的兰桂坊木纹砖”。

在投资方面,兰桂坊陶瓷集团在广东清远基地计划再增加一条生产线,年产值又能增加两个亿,这样兰桂坊年产值将预计达到五个亿。“这也算是我们暂时的一个小目标吧。”除了这个小目标,总经理李桂生还打算让兰桂坊发展仿古砖。“第一仿古砖比较适合我们的厂,因为木纹砖本身就是仿古砖,但仿古砖类型更多,比如田园风格,现代风格,水泥风格,都属于仿古砖。而且仿古砖的市场比木纹砖还要大三倍以上,再加上这几年特别流行红木家私,而红木一定要仿古砖来搭配。”

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总经理李桂生对兰桂坊陶瓷集团的发展蓝图和目标虽然很是清晰,但今年的市场环境也给兰桂坊出了个难题。因为国家环保政策以及市场调控的影响,很多厂家的货物积压爆仓,另外,因为现在建筑物不允许贴外墙,很多陶瓷企业不能再生产外墙砖,所以也转型做木纹砖,“由于他们没有系统的生产和营销模式,只能通过打压价格来冲击市场,短期对我们确实有一定的影响。但企业没有利润就不会有质量,不会有服务,所以我们不打价格战,我们靠的是不断增加新品种,新花色,增加小团队作战来应对价格战,并弥补市场疲软和空缺。基本能平稳度过,没有大起大落。”

“而且,现在消费者比较理性,挑选商品时更加看重品质。因为很多消费者买砖是为了装修房子,那是顾客一辈子的大事,如果拿到质量不好的砖,三天两头出问题,心情可想而知。所以消费者货比三家下来,还是宁愿贵一点也要买质量过硬的。时间是市场的试金石,那些通过短期压价卖出产品的企业,最终无法长久生存。”

兰桂坊在未来的发展道路上,除了继续保持品质过硬,也会不断进行生产和营销模式的创新。李桂生感慨道:“创新不是一时的需要,一个企业要有生命力,一直都离不开创新,目前我们已经有了几千种花色和几百种营销模式,但想要打造行业第一品牌,技术与人才的储备还要进一步加强,产业创新的路子也任重道远。”(邹锡兰 杨雅君)


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  • 全抛釉+仿古砖+彩色瓷片, 你用过几种? 1.1-瓷片电容
    全抛釉+仿古砖+彩色瓷片, 你用过几种? 1.1-瓷片电容

    家里装修真漂亮,瓷砖家族之仿古砖搭配仿古砖,可以正铺,也可以选择斜铺,适合风格欧式,美式,地中海,乡村田园等风格。◆选择瓷砖就得用专用勾缝剂,否则后期会变脏,所以一定要考虑清楚◆菱形正铺都可以,颜色深浅不一,根据风格和家具颜色搭配使用,工费比一般瓷砖工费高,费时费工,损耗稍大◆深浅交叉搭配也是可以的◆五彩仿古砖,厨房空间适合搭配白色橱柜,颜色层次分明,必须使用专用勾缝剂◆中式风,一般使用600mm*600mm正铺或者斜铺,可以加波导线点缀◆600*600自带角花菱形铺贴效果◆门厅菱形拼花加波导线点缀◆地中海浅色菱形铺贴效果◆仿古花片,可以做背景墙局部点缀使用◆可以大面积使用到背景墙使用◆600规格灰色系正铺效果◆仿木地板彩色木纹砖◆仿木纹系列,墙地都可以使用◆300*600仿古砖,卫生间使用,一般多见新中式或者简约风◆仿水泥色,一般用于复古或者工业风居多◆仿布纹系列,颜色质感比较柔和◆日式风格背景墙使用灰色仿古砖◆乡村风错峰铺贴◆地中海带角花铺贴效果◆美式清新风格◆美式田园使用深色款◆田园混搭适用复古砖加波导线点缀◆彩色混搭北欧风◆田园乡村风◆地中海◆中式风格装修新房,瓷砖之全抛釉,想说爱你不容易全抛釉这几年在建材市场大行其道,非常火热。因为好看,颜色鲜艳,可以仿制各种石材,玉石效果,甚至可以和微晶石媲美。但是提起质量却底气不足。一是因为其制作工艺相对简单,釉面较软,极其不耐磨,每一块砖在售卖的时候都是覆一层薄膜,这就本身是不打自招,此地无银三百两。如果不这样做,瓷砖送到每个业主家里已经面目全非了。所以,准备装修的业主一定要睁大眼睛,不要被表面好看迷惑,质量才是王道,如果你就是喜欢全抛釉的颜色,就得忍受各种划痕。必须注意,只要你去买砖,商家会极力推荐全抛釉的,因为成本低,标价高,利润很高,你得明白。再一个一般全抛釉铺贴要带2-3mm卡子的,这个工费要比一般瓷砖贵10元左右,业主知悉。◆全抛釉大部分用在简约混搭风,颜色尽量淡而平,忽视地面才是设计目的◆仿石材效果,颜色重,突出了地面,反而忽略整体性◆张扬个性的瓷砖,更适合大户型去演绎◆欧式装修中常常与拼花或者波导线混合使用◆欧式风让全抛釉的个性极具张扬◆简欧菱形铺贴和波导线混搭使用◆本身的光泽度与深色家具混搭,质感十足◆欧式空间最常见全抛釉的影子◆光泽度和鲜艳花纹效果,玻化砖自叹弗如◆也常见于门厅或者过道各色全抛釉拼贴使用◆欧式大拼花效果◆客厅淡雅拼花效果◆欧式拼花点效果,大户型可以这样做◆过道拼花深色效果◆欧式风菱形拼贴效果◆欧式风仿石材效果,口味过重了◆超大空间使用仿石材效果◆欧式古典客厅拼花效果◆超大空间拼花仿大理石效果◆超大卫浴间拼花效果◆商场过道的拼花效果◆圆形拼花效果商场走廊◆中式空间全抛釉仿石材效果◆中式全抛釉浅色效果◆全抛釉厨房铺贴效果◆公共空间拼花效果◆卫生间铺贴效果装修新房,被业主常常忽略的瓷砖花片花片作为装饰物常常在装修中使用,也常常被人所忽视,其实小小花片功劳很大。◆种类,规格有各种各样◆比如可以镶嵌镜子镜框使用,洗手台边缘点缀使用◆墙面砖点缀,相当于腰线但是比腰线美观◆铺到地面当作波导线使用,比一般波导线美观◆洗手台附近拼花使用◆台面点缀,地面拼花都可以使用◆规格稍大可以直接铺到地上使用◆用来直接砌浴柜,有没有高大上◆拼出超美洗手台◆也可以作为背景墙使用◆可以铺贴五彩楼梯◆厨房墙面局部点缀◆可以直接铺贴客厅地面◆书房背景墙的五彩设置◆地面局部点缀,吧台背景点缀铺贴◆局部背景墙,装饰梁柱都是可以的◆沙发背景墙的与众不同◆个性的地面铺贴◆服装店面橱窗铺贴效果◆公共区域走廊效果◆可以作为电视背景墙使用◆玄关背景也可以使用◆卫生间局部点缀花片◆厨房腰线以及点缀◆砖砌台面的边缘点缀◆卫生间代替腰线使用,也可以局部点缀◆作为地面波导线使用◆客厅地面,欧美风高大上◆沙发背景墙局部点缀◆电视背景墙铺贴效果◆卧室背景墙黑白款效果◆铺贴卧室地面的复古效果◆客餐厅地面效果◆过道空间局部点缀◆餐厅走廊局部点缀◆电视墙花砖效果◆背景墙花砖效果◆公共餐厅背景局部点缀效果◆餐厨黑白系列局部点缀◆地中海床头背景◆地中海餐厅地面局部点缀,好似一款彩色地毯◆地中海餐厅背景效果◆休闲区域地面铺贴效果◆卧室地面效果◆餐厅地面拼贴效果◆楼梯踏步铺贴点缀◆餐厅好似地毯效果◆大气玄关背景◆美式背景墙使用

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  • 瓷片砖与瓷砖的区别是什么? 瓷片砖怎么选择?-瓷片
    瓷片砖与瓷砖的区别是什么? 瓷片砖怎么选择?-瓷片

    今天为大家推荐说明的瓷片砖,和我们印象里面的普通的木地板地砖或者是陶瓷地砖不太一样。它们往往是属于瓷片范畴以内的一种建材装饰产品,那么什么是瓷片呢?其实它就是陶瓷片,在装修操作过程中一般来说指代的都是釉面墙砖,这种陶瓷片尺寸规格大小方面的选择各不相同,总的来说有个共同的特点和优势,那就是釉面的密度比较高,吸水率比较小,适合厨房和卫生间里选择。一、瓷砖与瓷片的区别瓷片与瓷砖大家都听说过,但瓷片和瓷砖是否一样,有什么区别,对于购买者来说,很容易混淆。为了帮助大家在进行家居装饰时更好的选购,我们再次就瓷砖与瓷片的区别,进行简单的叙述。瓷砖,指的是有拥有瓷面的地砖,而瓷片专指贴在墙体的表面上有瓷面的薄层贴片。瓷片是瓷砖的一类。瓷片一般指陶制的,有釉面的,最适合贴在墙体表面上的瓷砖。两者的区别主要有:1、最明显的区别——厚薄程度不同。瓷片专门用来在墙体表面上的贴片,而瓷砖只是具有瓷面的地砖。一个是砖,一个是片。瓷砖自然比瓷片厚的多。2、表面的光滑程度不同。对瓷片来说,越光滑、越美观越好,而瓷砖必须具有一定的防滑性,保证正常的使用。3、内部的质地要求不同。瓷片对内部的气泡数量要求很严格,最好一点没有。因为存在气泡的话,在受冻时,很容易碎裂。而瓷砖对气泡的数量要求不高。4、对材质的要求不同。瓷片属于整体陶瓷,但不是砖,是片;瓷砖是瓷,用瓷土炼制而成。5、使用寿命不同。瓷片的使用寿命有限,一般就七年。而且市售的瓷片吸水率一般在10%左右,用多了极易出现裂纹,有的甚至出现断裂。二、瓷片砖怎么选择比重量、比厚度:同样大小,越重的越好;同样大小,越薄的越好。这说的是一个密度问题,同样大小,重的说明密度较高,同样大小,薄的也说明密度高。密度越高,硬度也就越高。比声音:用手轻轻敲击瓷砖,若发出的声音清脆,说明瓷砖瓷化密度和硬度高、质量好,若发出“噗噗”的声音那说明他的烧结度不够,质地比较次,若发出轻微的“咚咚”声,它的质地相对前一块就比较坚硬,总而言之,用手去敲瓷砖,高密度瓷砖声音较清脆,比颜色:因为砖的颜色比较多样,看砖表面颜色的话可以通过光泽度及平整度进行判断,背面颜色需注意,好的瓷砖背面颜色会发白,因为它杂质较少,砖的硬度就比较高。另,网友在选购的时候,选择瓷砖颜色主要以个人喜好为主,不过也要依据楼层进行选择,比如1——3楼的用户建议用浅色瓷砖,增加室内亮度。上文给大家推荐的是关于陶瓷片购置过程建议以及对比和分析说明,由此入手我们可以得知瓷砖和瓷片有一定的区别,首先就是它们外观样式方面的考量,一般来说的话,瓷砖指的都是拥有瓷面的地砖,而陶瓷片的话专门指代贴在墙纸表面上面的有釉面处理的薄片,顾名思义它们更加薄、厚度也比较小,坚固牢靠的程度略逊一畴,但是性价比十分出色,可以供选择的尺寸规格也是相对比较丰富的。

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  • 海川新材|CI系统水性工业漆色浆系列介绍-水性工业漆多少钱一桶
    海川新材|CI系统水性工业漆色浆系列介绍-水性工业漆多少钱一桶

    CI系统水性工业漆色浆是采用先进的加工技术和严格的工艺控制制备而成的水性无树脂颜料色浆。该系列产品颜料含量高,着色力高,展色性好,并具有良好的耐化学性,耐温性,耐光性和耐候性。稳定性好,可长期存储,具有良好的流动性,可泵送。海川CICI系统水性工业漆色浆系列共有炭黑、黄相铁红、蓝相铁红、铁黄、酞箐蓝、酞菁绿、单偶氮红、单偶氮黄、恶嗪紫9个颜色,详细参数如下:CI系统水性工业漆色浆系列性能特点适用于金属防护水性丙烯酸体系,水性环氧体系,水性聚氨酯体系。可广泛用于水性集装箱漆,水性金属防腐漆,水性木器漆等领域。无树脂的色浆体系,与各种水性体系有良好的相容性,用水作为主要载体,挥发物少,符合环境保护需求。CI水性工业漆色浆系列选用的颜料重金属含量极低,采用的助剂不含APEO、甲醛。满足调色要求,覆盖整个色空间。应用指南色浆使用之前一定要做相容性检测,避免使用过程中发生各种漆膜弊病。色浆使用和检测前需要保持均匀状态,保持色浆的状态和着色力一致性。色浆的正常使用温度5-40°C,试用期内无明显色相及色强度的变化。色浆应放置于通风阴凉干燥处。存放温度为0-40℃,不宜过冷过热。存放器物应注意密闭性,取用后需盖紧,避免色浆与空气长期接触,防止色浆颗粒聚集和表面起膜。如长期存放后有部分色浆发生沉淀现象,则需要充分搅拌后使用。色浆通过灵活的搭配,可以实现不同应用领域的系统组合紫色,洋红色及橙色容易受碱性,建议用户进行实际漆膜的耐碱性试验,在白色基础漆中加入5%的色浆,浸润在2%NAOH溶液中24小时,色泽变化的评估以DIN54001灰卡来参比。包装与运输产品包装规格:1kg、1.5kg、4kg、7kg、15kg、30kg、50kg塑料桶;产品运输:可按普通货物运输。企业介绍Businessintroduction深圳海川新材料科技股份有限公司成立于2010年10月,是深圳市海川实业股份有限公司的全资子公司。共设立3个事业部、1个中央研发院、1个通过国家CNAL认证的材料检测中心,总部设立于广东省深圳市,另拥有上海、广东河源、及江苏句容3个生产研发基地。公司已经通过了ISO9001质量体系、ISO14001环境体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系的认证,主营业务涵盖了“绿色道路”和“智能交通”的材料研发、生产、销售及服务四个环节,作为国家级高新技术企业,海川享受国家及省级财政扶持和优惠政策。

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