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雅兰床垫吴为:2014年开始严格限制产品价格

  • 2014-03-26 10:59:58 来源:   浏览量:
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3·15之前,凤凰家居发布了一份消费者调查报告。在对数千份问卷结果分析后,我们发现:中国家具行业高速发展30余年,却依然有很多与消费者息息相关的基本问题没有得到解决,这些问题集中在产品品质、价格、服务和营销四个方面。对此,我们在2014年春季家具展采访了雅兰床垫总经理吴为。

建材网】3·15之前,凤凰家居发布了一份消费者调查报告。在对数千份问卷结果分析后,我们发现:中国家具行业高速发展30余年,却依然有很多与消费者息息相关的基本问题没有得到解决,这些问题集中在产品品质、价格、服务和营四个方面。对此,我们在2014年春季家具展采访了雅兰床垫总经理吴为。

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雅兰床垫总经理吴为

品牌企业要有取舍
  【记者】:经历了30余年高速发展,家具行业的规模已经非常大了,企业发展的层次也越来越高。为什么依然有那么多企业没有解决较根本的产品品质问题?
  【吴为】:
现在的人心比较浮躁,社会比较浮躁,才会有不负责任的情况出现。为什么有质量问题?因为不负责任。
  【记者】:这可能是我们能够理解到较常规的理由。
  【吴为】:
你讲的情况小企业容易出现,时间短的企业容易出现。只要是大牌企业,时间长的企业肯定不会这样的问题。所以,我们分开来讲。在服务方面,我们算是可以的,但是我们不知足,我们要运用O2O互联网的思维调整系统,加大投入。
  我的材料、质量比国家标准更好,我有一定的坚守,为了坚守,我们的成本就很高,价格贵很多。但是,这就是企业的取舍。我们已经活过了48年,靠的是这个。不为眼前利益所动,要么别成为大企业,不要吹自己是大企业、诚信企业。如果你要吹的话,一定要忍受这种痛苦。你就选择能买你产品的消费者就够了,你还要卖更低的消费者层次,你早晚会倒的。
  2014年开始严格限制产品价格
  【记者】:从价格体系上来说,雅兰床垫的全国价格是统一的吗?
  【吴为】:
我们的价格是全国一样的,当然了,因为北方的成本更高一些,我们允许经销商有一点上浮。
  【记者】:规定上浮幅度吗?
  【吴为】:
20%。接下来的一两个月,我们全国的参考价会有所整合,我们会把参考价规定死。
  【记者】:经销商会自己定价,原来厂家把控不了,今年会强制性规定参考价?
  【吴为】:
对。
  【记者】:不同的地区参考价也不一样吗?
  【吴为】:
我们会全国统一。我们也遇到比较大的问题,我们的市场比较特殊。它发展这么多年,一定面临着新旧市场的覆盖,我们需要考虑很多因素,经销商的问题也是我们的问题。
  【记者】:如果把参考价规定死了,经销商会不会不满?
  【吴为】:
选择,一切都是选择。靠前,你要方向和目标。第二,定位。第三,选择。前面两步做好了,第三部分不要回头,不要犹豫。
  【记者】:怎样保证经销商一定会按照强制性价格走?
  【吴为】:
其他地方我不敢讲,在深圳,你找出一家店,你买到低于8折的产品,你告诉我。
  【记者】:雅兰做的是全国市场,其他地区呢?
  【吴为】:
我以后也是用同样的方式做,道理是一样的,只是决心大小问题。

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