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橱柜企业求生存 要将建设扁平化渠道提上日程

  • 2013-08-26 14:15:49 来源:互联网   浏览量:
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优胜劣汰的市场规律下,留下的永远只有强者。橱柜市场发展到现在,需要开始走渠道扁平化的路线,这是适应行业发展的需求,也是橱柜企业要继续生存下去的必然结果。对于渠道的精细耕耘,同时也是展现企业实力和玩转市场游戏规则的途径之一。

建材网】优胜劣汰的市场规律下,留下的永远只有强者。橱柜市场发展到现在,需要开始走渠道扁平化的路线,这是适应行业发展的需求,也是橱柜企业要继续生存下去的必然结果。对于渠道的精细耕耘,同时也是展现企业实力和玩转市场游戏规则的途径之一。

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橱柜企业求生存 要将建设扁平化渠道提上日程

渠道扁平化是实力的展现

现今,橱柜企业较为津津乐道的话题莫过于对终端渠道的建设,对于实力比较雄厚的橱柜企业,他们更加希望能够强有力的控制经商,使厂商一体化进程加速,而对于一些中小型橱柜企业即使想喝这水,却是重重阻碍。总体来说,就是企业实力不够。

对于占国内多数的中小橱柜企业而言,渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的“幻想”,甚至是他们的一个“噩梦”。由于自身实力不足,渠道扁平化还很难落到实处,他们目前较需要的,是通过发挥自身灵活多变、快速反应的市场机制优势,寻求现实的、短期的利益,尽快成长起来。

渠道扁平化要求企业较大限度地向消费终端靠近,需要大量细而密的网点。但目前大部分橱柜企业拥有的网络资源都比较少,一些区域性企业在本地的终端尚不能全面开花,更谈不上健全的全国性网络。

暴利时代终将过去

由于市场经济发展还不完善,国内真正称得上市场化领域的还只有家电等少数行业,其他行业还处于封闭的或垄断的、非市场化的体制之下,属于典型的暴利时代。

暴利时代很典型的一个特征就是:只要企业在当地市场拥有一定的渠道资源,就可以获取丰厚的回报。渠道扁平化不但削减了这一块利润,还需要更多资金来提升企业的综合素质,橱柜企业要自掏腰包,组建新的营销网络,如将大量资金投入终端,或者用来培养专的卖场管理人才。从长远来看,这无可非议,但在当前资金能力有限的情况下,大部分企业认为这样做得不偿失。

正因为企业自身实力不够,且必须面对诸多现实的、潜在的生存和发展危机问题,对中型橱柜企业来说,距离渠道扁平化还是有一段距离,但距离是可以缩短的,这就需要企业自身加强努力。

业内人士认为,在此橱柜市场竞争激烈之际,及时展现综合优势展现,有利于把握和控制好市场终端渠道的建设和管理,推动橱柜行业稳步前进。因此,渠道建设要顺应市场需求被提上日程,销售才能更加专业化。

 

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