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螺丝帽起家 温州人打下五金机电市场"半壁江山"

  • 2012-08-07 17:40:49 来源:半岛网-半岛都市报   浏览量:
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温州是我国民营经济的发源地,拥有民营企业14万多户,产值超亿元的有640多家。温州人敢为人先、恋乡不守土的开放意识和生存创业理念,造就了一大批温商群体。目前,大约有60万温州人在130多个国家和地区经商创业,有175万温州人在全国各地创业,在全国191个地级城市建立了温州商会。

建材网】温州是我国民营经济的发源地,拥有民营企业14万多户,产值超亿元的有640多家。温州人敢为人先、恋乡不守土的开放意识和生存创业理念,造就了一大批温商群体。目前,大约有60万温州人在130多个国家和地区经商创业,有175万温州人在全国各地创业,在全国191个地级城市建立了温州商会。改革开放三十年间,成千上万的温州人拥入青岛,他们从青岛人不在乎的小玩意儿做起,开关插座电缆量具,温州人抱团经营以及家庭作坊式的供模式,使得他们迅速占领了青岛的五金机电市场。

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  家里该换防盗锁了、车需要换螺丝了……这些与市民息息相关的五金配件要去哪里买?很多老青岛人会将目光投向温州路上的五金机电市场。在温州路五金机电一条街,温州人开的店铺可谓鳞次栉比。温州人抱团经营以及家庭作坊式的供销模式,使得他们迅速占领了青岛五金机电市场。据不完全统计,全市五金机电设备经销商上万家,年营业额超过20亿元,其中温州人创造的交易额达到10亿元。
  
  三个同学合伙卖开关
  
  今年48岁的陈庆显在青岛的五金机电业小有名气。17岁开始出来闯荡的他,是一家电缆公司青岛分公司的总经理,目前在温州路盛奥五金机电市场租下了130多平米的店面,业务范围拓展到潍坊、临沂等地。在上世纪八十年代就已经开始跑五金机电业务的陈庆显,来自温州柳市镇,一个被誉为“中国电器之都”的城镇。
  
  “我们那个地方都做五金机电,孩子上学少,很多人初中没毕业就出来打拼了。”陈庆显说,跟北方大多数父母不一样,温州家长们教育孩子的方式是“放任自流”,给孩子足够的时间和空间让他们出去闯。十几岁的陈庆显便独自背井离乡,去了山西的煤矿跑业务。当时,陈庆显负责给矿上供应五金配件和机电产品,在跑业务期间他认识了同为温州人的妻子,两人很快组成了家庭。
  
  1988年,陈庆显迎来生命中靠前个孩子,一年后,另一个孩子也降生了。考虑到孩子们的成长环境,1992年,陈庆显带着妻儿来到了青岛。陈庆显和另两个在青岛的同学发现,青岛当时销售五金和机电产品的商铺并不多。在考察了市场后,三人在温州路租了一个头,开始了他们在青岛的靠前笔生意。当时他们所销售的,是很多人看来并不起眼的开关和配电盘。
  
  傍上“大树”节省广告费
  
  万事开头难。店铺大致粉刷后,陈庆显从老家找到了货源,将店铺里摆得满满当当。没有客户又没有费用怎么办?头脑灵活的陈庆显和同学早已经做好了打算,原来他们店面的选址就在温州路上,而当时温州路上有着几家生意做得颇为红火的五金机电店铺。俗话说,背靠大树好乘凉,陈庆显将店铺开在了这几家店铺旁边,利用这些店铺来往的客流发展自己的潜在客户,相当于给自己打了个免费广告。

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