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北新建材龙牌石膏板县级市场首破百万

  • 2012-01-11 10:11:00 来源:新浪   浏览量:
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落叶深秋已远去,渐进冬日寒意浓。虽然冬天临近气温骤降,但是北新建材龙牌石膏板的全销售情况却是如火如荼,势头正旺。近日,江苏宜兴地区石膏板销量已达100万平米,这是北新建材历史上首个销量破百万的县级城市。

    【建材网】落叶深秋已远去,渐进冬日寒意浓。虽然冬天临近气温骤降,但是北新建材龙牌石膏板的全售情况却是如火如荼,势头正旺。近日,江苏宜兴地区石膏板销量已达100万平米,这是北新建材历史上较早的销量破百万的县级城市。
  
  中国经过了三十年的改革开放,建筑业也经历了高速的发展,近十五年几乎使用了全世界一半以上的水泥、钢材,石膏板的用量也更是以每年30%的自然增速在不断上升。飞速发展的业务规模需要更为广阔的市场来支撑,在中国的行政体制中,县和县级市是较重要的一级行政单位,全国人口的80%以上分布在县域范围内,这是未来经济发展的主体,潜能无限,因此北新建材提出大力发展县级市场的石膏板营销策略,既是市场的需要,也是公司自身快速发展的需要。
  
  全渠道策略逐步推进
  
  曾几何时宜兴的石膏板市场是两大外资品牌与龙牌三分天下,中低档石膏板占据市场销售主流,市场品牌意识较差,公司领导敏锐察觉到了这里的发展潜力,于2009年开始扶持一级经销商大力开拓市场。面对混乱的市场局面,结合实地状况,公司制定了一系列有针对性的销售策略,并进行了周密的部署。首先是发挥龙牌品牌优势,公关重点形象工程,树立龙牌在当地的良好口碑。2009年经过销售人员和经销商的不断努力,在与外资品牌激烈竞争之后一举拿下了当年宜兴地区较大的五星级酒店花园大酒店项目,这在宜兴装饰装修行业业内引起了震动。凭借重点形象工程的辐射和示范作用,宜兴宾馆(五星)装修、宜兴大酒店(五星)装修、宜兴国际饭店(四星)重装修、宜兴禄漪园酒店(五星)主楼新建等宾馆酒店类项目无一例外都出现了龙牌的身影。其次,鼓励和支持经销商加大与行业内装饰公司的合作。在公司总部与苏州金螳螂、北京龙发装饰等多家大中型建筑装饰企业签署战略合作协议后,这些全国性装饰公司在各地的项目上均使用龙牌产品,这对本地的装饰公司起到了极大的引领带动作用,使得龙牌石膏板在宜兴的销售氛围得到很好的提升。此外,宜兴周边拥有苏州、太仓、句容三个生产基地,生产的产品品质优良、产能稳定、运输便捷,能够有效保证工程项目的供货需要;而上海办事处华东技术中心的成立为长三角地区的重点工程提供了全方位系统解决方案的可能性,强大的技术力量能够满足各种项目提出的特殊需求。这些宜兴特有的优势,使本地装饰公司开始认可并逐步扩大龙牌石膏板系列产品的使用。随着工装市场稳步发展,为了逐步打开家装市场,公司第三个营销策略是甄选开发良好的销售渠道,进一步将销售网络辐射到乡镇市场。北新强大的销售服务网络为渠道的扩展提供了稳固的保障,公司的物流配送实现了全市境内无盲区整车送货和10公里范围内免费两地卸货等服务,销售服务中心全国统一的呼叫平台实现了客户经理与经销商一对一的专业化服务,现在宜兴除了一家一级商之外已有三家主力二级商,十余家实力分销商,以及遍布全市乡镇市场的立体销售网络。

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