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红程地板:靠科技破解实木地板难题

来源:百度 发布日期:2011-02-18 13:44:00 阅读量:

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来到苏州红程木业公司,由蔡明代言的大幅广告牌鲜红夺目“红程地板 ,实木殿堂”。 “打出这样的品牌形象,靠的是红程地板的超高品质,当年很少做代言的某明星大腕一听到‘红程’就对这个喜兴的名字感兴趣了

    来到苏州红程木业公司,由蔡明代言的大幅广告牌鲜红夺目“红程地板 ,实木殿堂”。

    “打出这样的品牌形象,靠的是红程地板的超高品质,当年很少做代言的某明星大腕一听到‘红程’就对这个喜兴的名字感兴趣了,当她了解到红程的品质,不到一周就签约了。”公司带头人徐卫强自豪地介绍。

    “比如,我们研发的红程钛金面地板,穿着钉鞋在上面走路,也不会被刮花;地板被砸出了小坑,也不用担心,两三天就自动复原了;你看我办公室里的地板,用的公司的中档产品,但六七年过去了,色彩依然明亮如初,几乎看不到凹坑,来谈生意的客户对地板的品质有了较直观的感受……”

    正是靠在实木地板上的深厚功力,红程品牌在市场上高歌挺进,拥有着自己的一席之地。目前,红程品牌地板每月的售量超过5万多平方米,年销售额超亿元,在被誉为“中国木地板之都”的南浔地区400多家地板企业中,排在前十位。

    徐卫强认为,当前国内地板品牌纷杂,产品同质化现象严重,市场竞争激烈,企业要想脱颖而出,个性化定位非常重要。红程地板的发展定位就是全心全意做好实木地板,逐步提升品牌在白领阶层心目中的影响力。

    致力在实木地板上有所建树的红程,首先遇到了一个难题。虽然实木地板一直被公认为较好的天然材料。但由于木材的天然属性,实木地板表面容易刮伤产生划痕,影响美观。有没有一种技术既能满足消费者实木情结,又不怕地板表面被刮伤,延长实木地板的使用寿命?

    红程花费巨资与优质德国坚弗油漆结成战略合作联盟,联合攻关,提升地板的耐磨性能,较终红程钛金面地板成功问世。这种地板经特殊工艺处理,以16道超强耐磨能力,确保了地板表面呈现良好的平整度和饱满度,而且使地板的漆面具有超强附着力,全面呵护地板表面,超长耐用60年以上,彻底解决了传统木地板易刮花、易磨损、抗冲击性差、漆膜附着力差的难题硬物砸在地板上,出现小凹坑,两三天后,有弹性的漆面就会自动复原。这种技术不亚于为实木地板披上了“防弹衣”。

    照理说,红程地板的品质比同行要胜之一筹,那么价格上自然也会高人一等。出人意料的是,其价位比同类产品都要低上10至15元。这一价格优势不亚于一个竞争“杀手锏”。

    “价格上敢于让利,靠的是精打细算的成本管理和独特的销售模式”。徐卫强介绍,比如地板间的接榫,如何做到既省料又服帖,别看只有0.5厘米,对单个客户好像微乎其微,但对企业来说,一年下来,就是一两百万的成本;为了减少成本,企业不惜巨资引进世界较先进设备,在加工精度上做文章,硬是在每块板上降低了1%到2%的成本。成本比别人低,就有底气让利,销售的激励动力就比别人有优势,市场就能良性运转了。

    徐卫强深深懂得员工对企业的作用,不惜支付高出别人20-30%的薪资,打造了一支高素质的员工队伍,充分发挥了人力优势,提高生产效率。他说,一个心里不爽的员工,他干的活肯定不漂亮,你不可能每时每刻都盯着;在目前的市场环境里,一个投诉的后期处理成本,有时可能是“天价”,因此,红程秉承让员工快乐工作的理念,让每个员工开心工作。

    在红程遍布全国20多个省市的200多家专卖店里,凡是购买红程地板的消费者,都可以领到一份地板服务手册,一一列出可以享受到的服务。比如,在地板安装过程中,有专业人员负责质量监督,红程将派出资质监理人员进行过程监理,确保安装的及时性、合理性、随时解决安装过程中的一切问题。同时,消费者可以享受到终身维修服务,一年内属产品质量问题包修、包换、包退。

    “未来,红程的目标是打造实木世家主流品牌,成为实木地板家居装饰美学的创造者与领衔者,”徐卫强信心十足地说。

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