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库存压力大 陶瓷商家降价促销狂

  • 2008-10-15 13:39:00 来源:陶瓷信息   浏览量:
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伴随着“金九银十”装修旺季的到来,陶瓷产品市场需求出现一定程度的反弹,从9月份各大企业销售情况来看,大都比前几个月有所回升。然而,市场回暖的程度远远抵不过产能的刚性增量。9月底,新明珠再度停窑而引发的员

伴随着“金九银十”装修旺季的到来,陶瓷产品市场需求出现一定程度的反弹,从9月份各大企业售情况来看,大都比前几个月有所回升。然而,市场回暖的程度远远抵不过产能的刚性增量。9月底,新明珠再度停窑而引发的员工堵厂危机,证明陶瓷企业面临的销售压力依然巨大。库存爆满、销售不畅,成为目前困扰陶瓷企业较大的难题。 

  “十一”黄金周的来临,为各大陶瓷企业刺激消费、消化库存提供了一次良好的机会。在全国各大建材市场,企业配合经销商进行的各类降价促销活动此起彼伏,陶瓷企业的销售老总、销区经理、市场部人员甚至老板,纷纷放弃节假日休息,马不停蹄地奔波在市场一线,为订单落定而忙得不可开交。一家大型陶瓷企业的销售老总在“十一”出征前告诉记者,公司早已做好了“十一”降价促销计划,降价优惠幅度之大突破历年来底线,他已经要求所有销售人员、市场部人员全部赴市场一线,不惜一切代价,在黄金周期间完成预期的销售目标,尤其是一些工程项目,绝不放过。 

  以家装零售为主的中国陶瓷城,从9月10日起至10月12日联合城内诸多品牌推出了“欢乐购物节”,不但所有促销产品打9折,而且买满1000元送100、买满2000元送200……消费越多,优惠越多;金意陶不但买3片砖送1片砖,而且满1000元再减150元;而浪鲸原价2380元的洁具则只卖1080,降价幅度之大令以难以相信;东鹏则适时推出了折扣店,以较大幅度的优惠吸引消费者,消费者只要购满一定额度的产品,就会享受较大幅度的折扣;而以新中源、新明珠、东鹏为代表的大型团购活动,则是一地接着一地,较大限度将消费者有限的订单收入自己的囊中。 

  伴随着一系列的促销活动及销售旺季的来临,企业的库存压力将有所缓解,但产大于供有矛盾并未从根本上得以解决。下半年,企业面临的销售压力依然十分艰巨。

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