【建材网】聚焦新时代下的经销商，探寻企业TOP大商背后的成功逻辑，破除认知壁垒，解放思想！用榜样力量，提升经商思维，推动终端发展，让每一位韩氏经销商家人都能成为时代的大商！

这一期，我们专访的主人公是韩氏青岛仓负责人--蓝浩德。

01

抓住时代风口
从服装行业转型到板材行业

2000年，蓝总在父亲的影响下选择从服装行业转型到板材行业，在对多个板材品牌进行综合分析后，毅然决然加入了韩氏这个大家庭，从此开始了他的板材营销之路。

在过去的多年中，蓝总凭借着自己对花色独特的敏感性、独到的经营模式与韩氏总部赋能扶持，从每年几万张板材的销量增加到现在近百万张的跨越式增长。

02

强化团队管理
实行公司全员股份制

韩氏青岛仓占地面积6000多平，团队中大都是工作多年的老员工。员工之间配合默契，设计、销售人员业务能力专业熟练，安装售后人员也一直有接受专业系统的培训。

在团队管理上，蓝总也有自己的一套方法。“我们内部管理模式采用全体营销人员持股的模式”。蓝总表示实行营销人员持股模式，能大程度地调动营销人员的积极性，增强团队的凝聚力。

蓝总一直强调，在韩氏青岛仓，员工不是来给公司打工的，而是来这里实现自己的梦想，员工和公司不是雇佣关系，是合作关系，大家都能通过公司提供的平台对自己进行锻炼和提升，而且大家都可以对公司的发展和管理提出自己的建议，大家共同商讨，将促进公司整个层级结构的优化，有助于公司的快速发展和不断壮大。

03

抢占流量先机
着力打造线上抖音矩阵

谈及销售渠道，蓝总表示，目前线上 线下的获客模式才是未来发展趋势。现在我的门店的销售来源，不仅仅依靠老客户转介绍、自然进店的零售上门客，还会积极通过其他渠道进行拓客，比如新媒体渠道、异业合作等等。

提到当下兴起的新媒体渠道获客，蓝总表示自己也参加过韩氏总部举行的抖音星光计划培训，第 一期参加到现在已经累计签单200W ，完成精 准的流量获客和流量变现，这些线上营销模式的赋能方式，给我们带来了很多实实在在的销售订单。

蓝总表示目前已经开设了4个抖音账号，搭建了属于青岛分仓的抖音矩阵，希望未来能够依托总部的新媒体矩阵战略，结合自身的品牌推广开拓市场，打造出属于自己的区域特色渠道体系。

最后，蓝总坦言，对于经销商来说，想要做好本地市场，除了高品质的产品外，更重要的是专心专注做好服务。销售不是一朝一夕，口碑也不是短暂的一两单可以促成的，而是需要长期的做好服务，去沉淀去积累。

关于对韩氏青岛分仓的未来展望，蓝总表示将继续推进门店精细化管理，坚守自己经营理念，携手韩氏公司总部，为消费者带来更高质量的产品，更优 秀更极致的服务，将韩氏品牌在青岛区域内做大做强。