【建材网】

随着消费者个性化服务需求的日益增加，如今的市场竞争愈发超越于一个企业的单打独斗，经销商作为生产商的销售终端，他们之间的关系就像鱼和水。

既需要有强强联合的硬实力，也要求科学的分工以提供精 准的服务，还需要高 效迅捷的沟通和配合。因此，如何帮助经销商健康成长，终实现和经销商的合作共赢，是摆在生产商面前的重要课题。

3月7号，美之选门窗广东分公司于总部举办了为期三天的封闭式新商培训会，意在加强终端门店销售团队的专业能力及服务品质，从而更好的将分公司的商业理念通过合作伙伴延伸到市场中去，更好地推出新的管理模式、服务模式，时刻与销售终端并行于行业的前列。

第 一季度即将远去，分公司始终畅想着与经销商一起努力，一起发展。此次新商培训会的召开，是分公司和经销商关系更进一步的重要里程碑，具有美好的历史纪念意义。

广东分公司营销副总监肖桂中在会上致辞表示，“它标志着我们有不断创新的合作模式与赋能系统，亦是我们与大家合作的商业目标，更是一个长远发展共同憧憬的美好愿景。”

企业的价值观、使命、愿景等是品牌发展的核心，彰显企业多年沉淀的底蕴。广东分公司培训赋能部培训部长万利莉老师，从品牌文化愿景入手，逐步向企业历史发展、营销手段、基础门窗知识、产品差异化剖析、爆款产品核心卖点六大板块由浅入深地展开讲解，力求学员们听得懂、记得牢、说得出。

万老师作为广东分公司的首 席培训师，已从事门窗行业多年，对于门窗行业的渠道拓展和门店运营管理方面 具有资 深的专业经验。在对经销商进行培训之前，她总会事先思考经销商目前经营所面临着怎样的困境、经销商目前亟待解决的问题亦或想要听到什么样的培训知识等，以此准备教学内容。

在课堂上，万老师授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，使新商们打下了对门窗认知的坚实基础。

为了使学员们对课堂所学知识产生实际可触的感观，万老师带领学员们移步展厅，手把手展示门窗的各类组件及其性能、安装规范、产品计价等行业精品内容。

除此之外，她还带领新商们实地参观占地8万㎡的智能生产基地，德国进口红外线镭科领 航G6015自动化开料机，一体化ERP生产管理系统、大规模生产设备上楼、无纸化看板系统等行业优先设备、工艺、管理规范一一呈现在新商们眼前，让他们近距离感受美之选门窗的匠心工艺和卓 越品质。

“独自摸索让我走了很多弯路，通过今天的培训，我对门窗行业、品牌故事、产品知识、销售话术等有了更深层的了解。万老师告诉我们，做销售不是低声下气去求人家，不卑不亢，才是我们面对客户时的态度。把自己品牌说好，说透，跟客户沟通有事实、有案例、有数据，让客户觉得我们是一个值得信任的专业人士才是重要的。”来自湛江徐闻的林冬梅这样说道。

通过学习参观、测试和实战演练，每一位新商都能够站在讲台，大胆自信地展示学习成果。希望学员们能把所学运用到未来的销售实践中，提升终端真 正的“销售力”，脚踏实地，与美之选门窗共享亿万蓝海。