【建材网】7月30日，因疫情原因多次推迟的第二十二届厦门国际石材展览会在万众瞩目中盛大开幕。作为厦门石材展的忠实伙伴，澳磊22年从未缺席。今年，澳磊也不例外地，以崭新面貌亮相厦门石材展。

本次石材展，澳磊带来了不少经典产品，更有全新推出的系列，以其现代化精致典雅的纹路和低调奢华的暗色调，很符合中式建筑的风格，且贴合了国风热潮。得到了市场的广泛青睐，来往观众纷纷在其面前驻足欣赏。

把优质的石材产品传送到世界每个角落，是澳磊的使命，将石材之路延伸至海外，走向国际，是澳磊在新时代的新目标。往前倒推至1994年，中国石材产业正步入一段辉煌又无序的野蛮生长，澳磊应运而生。从0到28，澳磊从一家名不见经传的小企业，发展成如今中国大的石材供应商之一。

澳磊石材副总经理王松林在采访中表示，澳磊从未给自己设限，一直致力于走出去。“特别在欧洲，我们想做一个突 破，但是近两年来受疫情影响，以及国际形势的一些干扰，石材方面可以说是’外面的进不来，里面的出不去’，海外市场的开拓一再停滞。”市场壁垒的突 破一再停滞，是因循守旧小富即安，还是跳出舒适圈开辟一片新天地？澳磊审时度势，果断把更多目光投向了国内市场。

“既然无法改变市场，那就只能改变自己，走出困境。”在销售上，澳磊开始在全国各地乃至各地设立加盟店、办事处，把中间环节全部砍掉，直接对接终端需求，实现与客户的服务。

目前，行业内上游企业只供应“半成品”、下游终端服务链条长，石材加工企业背负沉重包袱前行。针对这一现状，澳磊启动了上游生产，建立水头澳磊尚品工厂，配备先进的智能石材加工设备，一站式高 端石材精加工中心。众所周知，水头是中国大的石材生产基地，是福建石材的国际名片，也是全世界各国石材经销商的必经之地。在水头建立上游加工厂，澳磊在做大做强的道路上走得更远。

但是，在疫情迷雾仍未完全散去的当下，市场需求降温、行业内“价格战”竞争加剧。面对这一难题，澳磊选择把价格降低，从矿山荒料开采到加工，再到销售，根据客户需求定制设计加工生产的成品石材，通过中间环节的压缩来实现成本的节制。同时，为提高产品品质，澳磊“下血本”，全 面更新设备，从而实现生产自动化。品质提升了，价格降低了，澳磊的市场占有率高达60%。

品牌是一个企业的灵魂，澳磊始终秉承“石至坚、品至 臻、，家至 尊＂的品牌理念，遵从“只做好的，分享美的”品牌口号。从建立之初，澳磊便十分注重品牌建设和传承，包括技术的创新和服务上的严谨。王总认为，品牌建设离不开内在的品质和外在的包装。据王总透露，创立的厂地、员工至今仍在，也意味着品牌的初心信仰在传承不息。由一器到一企，澳磊自然而然地承载起深厚的品牌价值。

澳磊对品牌建设的高标准还体现在对加盟商的高要求上。“我们把加盟价格放低，把要求提高，在质量和安装方面严格把控，同时我们对加盟商的服务都有一套管理规范，一站式的对他们进行，包括加盟前的培训和加盟后的督察，因为我们品牌做大的同时更要把服务做好。”正是对品牌的“传统”和“固执”，让澳磊在石材一道上走的扎实、深远。

进入消费新升级的时代，个性化越来流行，定制成了大势所趋。王总表示，澳磊从建立之初便重视石材定制，从设计和测量方面提供个性化定制。而石材又因天然造物赋予的颜色、肌理、质地而拥有了不可 复制也无可替代的材料特性，塑造了大量传世的不朽之作，也因其极 高的工艺难度为应用带来了许多挑战，因此澳磊单独成立部门，招用知识型人才，打造定制一条龙服务。王总还介绍道，除了设计，澳磊十分注重细节，尤其是在家装。为了提供更优质的市场服务，澳磊还有自己的装修公司，从设计图到精装修，不放过每一处细节，澳磊把服务做到了极 致。

昨日已成过去，未来继续前行。王总表示，下半年澳磊将继续进军国外市场，加大出口的同时，进一步完善自身服务，“第 一，跟我们的供应商、经销商保持零 距离沟通，完善服务体制；第二，采购渠道建立好的同时继续降低价格，把客户服务做好。”

深耕28年，澳磊以“石光”目睹行业态势，用“印记”记录发展轨迹。打造世纪名企，培育百年品牌，澳磊从未停止脚步。