中楹榜-2023年中国建材优选品牌-报名启动
商业资讯  > 市场动态  > 定制占比超过50%,这家成品基 因家具企业获得整家赛道独特优势

定制占比超过50%,这家成品基 因家具企业获得整家赛道独特优势

来源: 发布日期:2022-06-16 10:34:38 阅读量:

微信分享

微信扫一扫

以成品起家的川派家居企业,一直是行业里低调的存在

建材网】以成品起家的川派家居企业,一直是行业里低调的存在,数年来,人们关注的焦点大多在迅猛增长的定制企业身上。当家居细分行业风水轮流转,成品企业又如何面对自己的未来?

进军定制,抢回失去的家居市场是近几年成品家具革新的主旋律,但是这对任何一家成品企业来说都不是个轻松的挑战。

几年来,逐步建立定制研发及生产能力、具备整家服务的成品企业,一个巴掌就能数得过来。但是这其中的部分企业,在经历转型阵痛后,甚至比大多数定制企业更早具备了“整家”的能力。

2018年掌上明珠对媒体披露,计划2022年定制占比将达到50%,未来商业智库(公众号:未来家居研究)了解到,截止到目前,掌上明珠家居的整家套餐业务中,定制产品的售额已经超过了50%,客单值达到6~10万。

可以说这家公司顶住了成品行业普遍下滑的大环境,通过拓展第二业务,得以再次站在新的竞技场上。

作者|刘扬

整家概念之所以能够风靡全行业,是因为它比全屋定制概念,更切实的促进更多家居企业开始认真地拓展品类了。在此之前,绝大部分家居企业都没有对品类的丰富度足够重视,在此之后,家居企业都意识到向消费者整体供给的重要性,要么加大自身研发生产能力,要么加强品牌之间合作。

至此,无论是定制企业、还是成品企业,终于开始站在同一条跑道上竞技。而已经具备整家生产能力的企业则获得了这条赛道的先发优势,同时具备了更多自主权。

掌上明珠作为成品起家,先后涉足了软体、定制的研发和生产,在新的竞争中,掌上明珠将如何出战整家赛道?

01

建立全品类自研自产能力

当我们探讨整家话题时,有一个问题值得抛出来确认:整家真的需要全部自主研发生产吗?找知 名品牌合作会不会更快捷、有效?

整家产品包含定制、成品、软体等家居产品,每一个品类都曾经是一个细分产业,消费者一站式采购的大趋势下,品类融合势在必行。但是跨品类自主研发生产,涉及建立新的研发团队以及生产线,企业的短期投入比较大。

那么,在回答是否需要自主研发的话题之前,我们可以先探讨一下不自主研发会怎么样。

首先各个品类的产品搭配度可能不够高;而且对方品牌是否会把爆款产品共享也是个问题;订单高峰期更有可能会优先本品牌经销商,合作品牌靠后安排。

更关的是,企业总部的合作还算简单,但是到了经销商环节就是更大的挑战。

多品类运营对经销商来说本身就提高了难度,如果进行多品牌合作,一个客户的整家订单,一个经销商不仅要对接本品牌总部,可能还要对接其他合作品牌,每个品牌有可能会在不同的节点搞活动,经销商要面对相当数量的对接端口,从人力资源和运营流畅度上,有很大挑战,大大增加了经销商的沟通成本和出错率。对消费者来说,也需要面对多次收货的局面。

一个拥有整家全品类自主研发的企业,不仅拥有更多产品自主权、行业话语权,同时相当于为经销商降低了运营难度,从多个对接端口减少为一个端口。

从成品到整家,对企业来说要经历很多个转型,33岁的掌上明珠,企业历程一直是在转型中度过的:从当初的家具铺子,到电视柜大王,再到转型套房、整家,现在掌上明珠的企业愿景是“成为懂家的企业”,他们也是一直通过研究消费者,才获得了在新市场中生存的能力。

掌上明珠目前采用自研、自产、自销的整家运营体系。掌上明珠品牌负责人严子东认为,掌上明珠多年积累下的坚实基础,给客户呈现的整家产品是非常真实的,不是拼凑出来的,是以美学为基础打造的完整的整家产品。

因为自研自产,掌上明珠的整家套餐具有相当的性价比竞争力。在市、县级市场,掌上明珠更是展现出一线的竞争力。

那么掌上明珠是如何在研发上支撑整家体系的?

中国建材网

02

“整车”式研发思路

在研发上,定制企业和成品企业面对的是不一样的挑战。

定制家具的特点,更多的是在平面构成上的变化:形、色彩或者拉手点缀等等,打造的是“固定感”和“统一性”;而成品、软体家具会更多的在产品的单品特色上做文章,工艺或者造型特征上更独特,更复杂,打造的是“灵活性”和”个性“”。

在整家赛道上,定制企业和成品企业,各自起源不同,原本擅长的能力不同,但都会基于整个空间,而不是独 立去强调独 立某个的品类特征,终都要回归消费者生活方式的体验。

掌上明珠也算是成品家居行业内的头部企业,在整家设计理念上也极为超前。2008年,跟意大利米兰理工合作的时候,就开始用整家生活方式的理念来做产品研发。

掌上明珠设计总监曾靖然告诉「未来家居研究」,现在掌上明珠的研发策略是以房间为设计的基本单位,就像造车一样,不是造车轱辘、方向盘,一开始就是整车设计思路。

因为是成品起家,需要考虑全屋成品家具之间的协同性,所以在多品类融合和配套上掌上明珠已经积攒了多年的经验。

虽然此前市场重心更多的在市、县级市场,但是掌上明珠目前正在向一二线城市延伸,所以在研发上,储备了丰富的产品梯队供应前端的市场需求。

目前掌上明珠的产品体系主打12个房间模型,品类涉及全屋成品、定制、橱柜木门、护墙、卫浴、软装饰品,以及儿童产品线,提供不同风格的不同产品。一方面有统一的全屋的基调,同时在每一类产品上又做的产品建设,消费者可以买到统一的一套家居生活方式,同时又有单一品类的多项选择。

目前掌上明珠的整体风格以大现代风格为主,以现代极简,现代简约,轻奢和偏东方这四大类风格。

掌上明珠营销副总经理胡文力告诉「未来家居研究」,成品企业中,川派企业突出的特点是产品多样化,其他成品企业上样覆盖1000平米门店,川派企业能摆满三五千平都没问题。所以在整家产品上,掌上明珠的可选范畴也非常丰富。

多年来掌上明珠的大店模式在市、县级市场占据了很多先发优势,有相当比例的门店是1500~2000平米的大店,有利于整家产品的摆放,给消费者沉浸式体验,而且具有当地集中获客优势。

中国建材网

03

塑造一个更年轻的掌上明珠

现在,更多的网红App里,消费者被种草的往往不是品牌,而是款式和整体搭配。

在整家概念之前,人们也许会愿意专门买某个品牌的沙发,或者特色定位的产品,但是现在产品营销越来越前置,消费者在收房前三个月,就开始被整家模式引导,所以现在的消费者更关注整体套餐,降低了对某一款特色产品的需求,消费者也不用东奔西走。尤其在一些新兴渠道,比如拎包、整装渠道等等,即使是很小的品牌,也可以做到近10亿的体量。

掌上明珠也关注到消费者对品牌态度的变化,消费者更关注产品组合的整体感,而品牌已然成为竞争的基础门槛,掌上明珠认为,他们虽然不主打橱柜、衣柜,或者沙发等某一个品类,但是在套餐、拎包等整家赛道中,他们一直走行业前列,后期会逐渐发力。

2019年开始做整家设计后,同时提到日程上的,就是掌上明珠品牌的年轻化。

掌上明珠是一个典型的老 品牌,在老一辈的人群中认知度很高,但是在年轻人中的印象比较模糊。年轻人就代表着未来的市场,掌上明珠开始有意识的推动品牌年轻化,更多的“潮、酷、玩”等Z世代群体偏爱的元素融入到掌上明珠的品牌传播。为未来5至10年部署战略性的品牌的动作。

品牌年轻化的理念也反向推动着产品研发思路的调整,掌上明珠现在的产品和三五年前有着翻天覆地的变化,全屋产品设计的思路都完全不一样了,他们力图用内外之力共同塑造一个更年轻的掌上明珠。

掌上明珠33年来的发展路线,属于稳扎稳打的风格,工匠精神一直是这家公司的内核,这也让他们对消费者没有傲慢心。

据说掌上明珠创始人王建斌当初创业时,自己送家具到客户家里去,一定会给客户带一束花或者带一点别的小礼物,让客户家里面变得更好,还要和客户聊一下家具的使用须知。

创始人的工匠精神一直影响着掌上明珠品牌对客户的态度,无论是产品还是服务,掌上明珠始终以用户为核心。客户的满意是掌上明珠是对终端的追求,掌上明珠开设了很多的渠道和口,确保用户有问题的时候能够第 一时间和他们建立联系。

2022年掌上明珠连续第8年获得了媒体机构的平台售后处理调查金奖,每年调查各个品牌在各个平台上的问题处理情况,掌上明珠连续八年获得了较高的名次。

微博、微信、官网,掌上明珠不断开发能够让消费者找到他们的渠道。保证客服人员7×24小时在线,实时的解决问题。

如今,整家赛道已经成为未来数年的主流赛道,整家的体系能力不仅考验自研、自产、自销,还同样考验品牌、数字化、交付、售后能力。这里面任何一个环节一个都不能少。这对企业来说是机遇,同时也可能是陷阱。

作为整家模式赛道上的实力选手,掌上明珠在这方面累积的经验,在一定程度上确保自己能够在整家赛道竞争中,获得一个相当舒适、有利的位置。

  • 热门搜索:
免责声明:杭州商易信息技术有限公司对建材网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担,您应根据自身的风险承受能力,衡量相关信息的真实性和安全性,如您通过平台发布错误信息,平台有权做删除处理。
延伸阅读 图片新闻

提交成功

我们将会在10分钟内给您致电,请保持通话畅通

知道了

建材网免费为您提供推荐指导

今日已有42人通过建材网与意向品牌获得联系

获取加盟指导
  • 1分钟前 浙江杭州 郎先生想要获取美涂士漆的加盟资料
  • 2分钟前 山东青岛 李先生想要获取防水材料行业的加盟指导
  • 4分钟前 河南信阳 姜先生想要评估防水材料的加盟预算
  • 7分钟前 山东菏泽 庄女士想要获取门窗行业的加盟资料
  • 10分钟前 河北邯郸 蔡女士想要获取德技优品的加盟资料
  • 18分钟前 江苏盐城 葛先生想要了解智能锁行业的加盟预算
  • 20分钟前 广东深圳 许先生想要获取地板品牌的加盟指导
  • 22分钟前 西藏日喀则 张先生想要获取门窗行业的加盟指导
  • 31分钟前 陕西西安 魏先生想要获取大王椰板材的加盟资料
  • 33分钟前 浙江绍兴 华先生想要获取轻质砖的加盟资料
  • 38分钟前 江苏徐州 文先生想要了解智能家居的加盟预算
  • 42分钟前 安徽合肥 雷先生想要获取建材行业的加盟指导
  • 46分钟前 浙江宁波 王女士想要获取千年舟的加盟资料
  • 52分钟前 浙江行卓 文先生想要了解地板板材的加盟预算
  • 59分钟前 河南郑州 倪先生想要获取管材的加盟指导
十大品牌
建材索引:建材地图 建材大全 建材产品归档 建材名录 建材企业 建材新闻 建材搜索库 热点搜索 建材产品

提交成功

我们将会在10分钟内给您致电,请保持通话畅通

知道了

建材网累计已为 10000+ 名代理商找到满意的建材品牌

  • 1分钟前 浙江杭州 郎先生想要获取美涂士漆的加盟资料
  • 2分钟前 山东青岛 李先生想要获取防水材料行业的加盟指导
  • 4分钟前 河南信阳 姜先生想要评估防水材料的加盟预算
  • 7分钟前 山东菏泽 庄女士想要获取门窗行业的加盟资料
  • 10分钟前 河北邯郸 蔡女士想要获取德技优品的加盟资料
  • 18分钟前 江苏盐城 葛先生想要了解智能锁行业的加盟预算
  • 20分钟前 广东深圳 许先生想要获取地板品牌的加盟指导
  • 22分钟前 西藏日喀则 张先生想要获取门窗行业的加盟指导
  • 31分钟前 陕西西安 魏先生想要获取大王椰板材的加盟资料
  • 33分钟前 浙江绍兴 华先生想要获取轻质砖的加盟资料
  • 38分钟前 江苏徐州 文先生想要了解智能家居的加盟预算
  • 42分钟前 安徽合肥 雷先生想要获取建材行业的加盟指导
  • 46分钟前 浙江宁波 王女士想要获取千年舟的加盟资料
  • 52分钟前 浙江行卓 文先生想要了解地板板材的加盟预算
  • 59分钟前 河南郑州 倪先生想要获取管材的加盟指导