【建材网】立足时代发展，重新定义板材新商业模式，福庆集团打造家具板材仓储运营专 家品牌——方西瓜，以“为全 球定制家居制造商提供科技材料”为使命，提供板材仓储式运营体系，解决地方定制企业板材供应质量参差不齐、产品美学缺失、经营体系不完善痛点，为地方家具厂提供 产品研发、材料输出、软件应用、经营管理、人才培养、营销赋能6大体系。

直击品牌，洞见未来！中国建材网【中楹品牌行】联合2022中国建博会（上海）团队来到方西瓜家居材料有限公司，对福庆集团品牌总监戴云先生进行专访！

福庆集团品牌总监戴云先生

觉察行业痛点，开辟板材仓储运营新蓝海！

板材行业原材料成本上涨、进而导致厂商供应链质量层次未能标准化、产品设计美学被弱化等一系列问题。基于痛点问题，市场发展新蓝海逐渐显露，方西瓜应运而生，顺势而为，以“家具板仓储运营专 家”定位出发，提供仓储运营体系，实现由传统供应商向整体解决方案服务商的转变，为地方家具厂提供以板材为核心的多种解决方案支持。新模式以六大赋能体系为加盟商保驾护航，涵盖产品、出样、培训、成交、出图、售后六大板块，全 方位赋能加盟商的整个成长过程。从选址、装修、开业到运营管理，从岗位培训到营销活动方案支持，方西瓜凭借一系列系统化、规范化、现代化的帮扶体系，着力破解传统板材供应链发展痛点，助力行业向上发展！

方西瓜仓储式展厅

江苏福庆集团研究院（集产品检测、新品研发和科技项目申报于一体）

深挖市场需求，加强互动营销！

信息粉尘化、获客成本增长，传统营销疲软，搭乘互动营销快车是新品牌的传播关键！方西瓜依靠小红书、微博、微信、抖音等线上平台背书，形成多体制、全链路营销推广，能呈现在淘宝、天猫、京东等线上电商平台的成交数据，形成线上营销闭环，再而反哺线下传统营销。线下营销方面，方西瓜针对小区业主做出主动营销，每个月举办主题活动，除了给业主提供 产品促销优惠之外，还提供工艺课程、测量课程、免费设计等福利，打开消费者对方西瓜的认知与依赖，深挖市场需求，提升用户粘性，扩充品牌消费人群，扩大消费者认知半径，达成品效合一。

生产营销创新，应对行业瓶颈！

消费者革命之下，行业遭遇新瓶颈，本土品牌应利用中国制造和智造优势，进行研发创新、技术创新、生产创新、营销创新。对此，在营销创新上，方西瓜采用“前店后仓”模式，形成“一城一店一工厂”布局，实现从原材料进购到成品输出的全套服务，省去许多中间环节，大大提高交付效率，缩短交付周期，目前方西瓜沭阳、广西两大生产基地日产可达10万张板材。在生产工艺方面，从原材料的旋切、晾晒、加工及成品应用，方西瓜每一张板材都经过36道严苛生产工序、30天的“养生”周期以及100天的通风周期，将板材静置含水率稳定在10%，提高板材质量与应用性能，保证其不变形、不弯曲、不膨胀，延长使用寿命。目前，方西瓜推出的美学净味板系列产品采用净味纸张、净味胶水、净味基材、净味油墨4重净味材料，使得全系列产品达到E0级环保标准，保障消费者绿色高品质家居生活。

方西瓜厂区鸟瞰图

方西瓜智能化生产车间

展会不仅是品牌实力的展示平台，更是靠近消费者的地方。本次参加2022中国建博会（上海），福庆集团希望那够展示方西瓜产品创新成果，进行行业信息的交流互通，扩大方西瓜市场认知及品牌影响力，向消费者交出品牌发展答卷，聆听消费者诉求。此外，也希望展会发挥余力，增强品牌与消费者的互动效果，深化消费者品牌认知。三月虹桥，期待2022中国建博会（上海）的完 美启幕与福庆集团的焕新亮相！

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