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第5季!问道牛商卫浴终端调研又来了!

2021-08-04 09:46:49 来源:燕浴圈   浏览量:

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8月2日的天空皎阳似火,与此同时,佛山同样火热的大型终端走访活动——“汇声绘设荟终端·问道牛商第五季新闻发布会”终于在佛山碧桂园滨江世纪隆重举行。

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本次发布会大咖云集,牛商云聚,声势浩大,更由众多品牌企业共同筹划。

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同时,本次活动现场汇聚建材大咖、红星美凯龙代表、牛商代表等众位大咖,共话品牌初衷,论剑终端新变化,探讨市场新模式,共寻行业新通路。

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01

嘉宾致辞

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“问道牛商”第五季总顾问、卫浴行业百科全书林津

发布会伊始,首先由林津上台致辞:

“今年问道牛商的主题“汇声绘设”的核心是设计,而设计的意义也是极为重要的。艺术型企业就是从事“知识设计的企业,所谓知识设计,就是知识创造 设计,即创新推理思维与人造物的设计的融合。

艺术型企业是创新经济时代中企业应有的一种姿态,可以将其视为方案或理想类型。

同时,随着消费理念的变化,新型消费者所期待的不是千篇一律,且肤浅的品牌,也不是经过市场营策划,已被定位的品牌,虽然看起来有矛盾,但他们想要的是强调地域特色和文化性,特别是重视环保、生态以及以人为本的产品和服务,而与他们共同创造出具有全新意识的产品和服务,这是艺术型企业的使命。”

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“问道牛商”栏目联合发起人、

锐箭卫浴总经理钟日生

而钟日生则在致辞中表示:

“问道牛商已经走到第五届,这个真的很不容易。

其实我们开始主题就是说去寻找这些牛商的经营之道,每一个牛商都有他的经营之道,都有方式、方法和不同的战略,所以说我们在每一个牛商身上都能发现一些新的东西,而且也可以在终端了解他们需要什么,然后到问道牛商栏目组回来以后向大家分享这个经验。

我们每到一个地方,就能看到当地的流行,每一年,都总能发现新的装修风格,经营模式,这是一件的事情,也是很有意义的旅行。”

02

干货分享

突然而来的疫情,让整个市场终端发生巨变,电商渠道兴起、精装修、家装等号角呼啸而至,卫浴厂家、经销商、建材卖场、工装家装企业都面临全新挑战。

而在挑战与困难面前,他们如何突围,谋局未来?

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本次发布会集结四位行业主咖,他们将带来各自对行业的观察,以前瞻性的视角带来卫浴行业新的市场讯息,以及对行业未来发展前景的思考与探索。

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一、

《变!变局中的问道牛商》

打造四个一 流

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燕浴圈创始人李天燕

2016年-2019年历时4年沉淀走遍中华大地31个省级行政区域;104个城市考察了全国200 当地代表性建材卖场,采访了1000 位拔萃经销商,而在2021年的8月中旬-9月下旬将计划走访15个城市,为期30天左右。

在此期间,将会深入广东与福建,深耕终端情况,继续持续为终端发声,为企业发力,从市场状况与未来机遇及挑战之际,找出攻破点,实现平台共同发展,推动行业前进的步伐。

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而为了能够更深入市场,在问道牛商第五季,更会将跨界打造,从中通过“重新定义牛商、主播探店、对话牛商、卫浴数据调研”等四大行动,与中国建筑装饰协会住宅部品产业分会、红星美凯龙和专业调研机构强强联合,打造一个拥有一级资源、平台和一线数据的团队。

在变局之中,我们可以从这几个方面探索分析突围之道:产品之变——比如定制卫浴的上升比例,智能马桶的主流价格区间&市场占有率、智能电热毛巾架的终端反响等产品的角度去做分析;流通之变——家装、工程、零售、电商等各自渠道的趋势;经营之变——渠道的拓展、品类的拓宽、店面的升级和股权激励等。

现在是一个信息互通的时代,这也是一个趋势所向,也是我们目前的一个机会,所有的惊喜,都源于我们的全力以赴,所有惊喜,我们都值得拥有。

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二、

《卫浴品类趋势洞察》

卫浴品类的五大趋势

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红星美凯龙卫浴瓷砖事业部总经理常成

先要通过以下几个主题的大数据分析:

1、国民消费趋势分析:消费升级与消费分级;

2、卫浴消费人群;

3、精装房发展趋势分析;

4、卫浴品类客单价变化趋势;

5、卫浴品类TOP10品牌异动趋势;

6、卫浴品类在全国红星卖场面积占比变化趋势;

7、从风格化到人格化的转变;

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再得出卫浴品类五大趋势:

1、全卫定制已进入快车道,有望成为市场主流;

2、从风格化到人格化的转变,简约化当道;

3、智能、卫浴需求加速爆发;

4、场景维度变革,空间属性日益多元化;

5、从产品思维到场景思维,多终端、多模态;

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而我们可以通过结论成果,趋势变化,从而去了解消费者到底有什么需求,因为我们终面对的是不是产品性能、产品花样、产品应用,而是自始至终都是消费群体,所以要从消费者的角度,去思考我们要做出的改变:从消费者中来,到消费者中去。

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三、

《2021上半年精装及卫浴大数据分析》

三个方案解决精装部品供应商问题

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奥维云网副总裁李影

在对国内房地产及精装楼市分析后,以下几点趋势尤为关

1、2021年上半年国内经济持续恢复增长,住宅消额及投资建设增长较快;

2、精装楼盘新项目开盘规模调整,区域市场逆势增长;

3、南京、杭州、广州位居规模TOP3城市,乐山、兰州增速快;

4、头部房企精装房供给量降幅小,碧桂园等房企增幅大。

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而后,又通过对关于卫浴产品的配套规模分析得出坐便器——与楼市变化同步,华东规模大,华中增长快,头部房企配套量大,碧桂园近10万套;智能坐便器——需求持续提升,华北配置率高,TOP51-100房企配套量幅率高;花洒——配置率高,需求稳定,与楼市变化同步;浴霸——需求增长配置率提升,华中配置率高,增幅大等结论。

与此同时,精装部品供应商亦可能遇到的三类问题:

1、头部供应商:市场份额,但增长乏力,甚至优势有缩小趋势,不知如何攻破、迈上新台阶。

2、腰部供应商:市场份额起伏不定,面临头部企业、新锐企业前后夹击,不知如何重振旗鼓、持续增长。

3、弱势供应商:市场份额在缩小,客户在流失,不知如何找到方向。

中国建材网 四、

《终端市场新趋势带来的挑战与机遇》

三个变化与趋势

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松露猪招商创始人郑学崇

随着消费升级,消费群体年轻化、渠道多元化、形态立体化,年轻一代消费者成为主流群体的大环境下,终端市场又面临哪些新的变化与趋势?

1、整装化:

目前市场持续回暖,稳定增长,全国新建商品房销售保持较高活力,同时,全国精装市场小规模增长,精装项目售价集中在1万--2万的价格区间,占比43.9%

而随着全国整装市场规模加速增长,2021年整装的市场规模将达到16485亿。

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2、定制化:

据观察,全屋定制的自2009年起就开始野蛮增长,每年都有30%-50%的增长速度,以索菲亚与欧派为例,索菲亚从10亿,到83.53亿,欧派:从22.2亿到147.4亿,这其中正正说明定制化的未来与前景,是难于估量的,未来十年,更是能够有望攻破千亿。

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3、在线化

随着宜家业绩持续下滑,说明只有线下终端店是无法提高销售量度的,对比天猫的“2021年天猫家装将继续朝着3年1万亿成交规模的目标进发,2022年底将让家装产业的数字化率由10%提升至20%。”,宜家更是显得昔日辉煌不再。

因此,品牌企业要做的,就是借助新的在线平台进行营销,从而达到品牌引流、赋能品牌。同时,销售商喜欢也是流量招商。因此品牌需要高度重视数字化趋势,将抖音快手转化为成为品牌电商平台的抖商快商。

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四大主题分享,或将为在路途中寻找方向的卫浴探路者们,带来一盏盏“明”。

在听见炮声的地方,探寻市场真相。“这是一条比梦想更长的道路,我们将矢志不渝。”这是燕浴圈的媒体态度。同时燕浴圈也希冀为促进行业发展,助力终端贡献一份力量与媒体人的责任。

03

品牌宣言

随着消费者的提升,行业在进步,这种进步有分为成熟品牌的进步,比如恒洁、安华等。也有新生代品牌的崛起,例如:大白、梵度、缇派、阿普凡等。在这种时代的潮流下来,这些品牌都是弄潮儿,也是后起之秀。这些品牌又是怎样赋能终端,怎样去为经销商创造更多的价值。

随后,恒洁卫浴、大白卫浴、梵度全卫定制、安华卫浴、缇派卫浴、阿普凡智能电热毛巾架等品牌进行宣言致辞,以此宣扬其别具一致、匠心的专业能力与创新精神。

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大白卫浴董事长尹艳梅

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梵度全卫定制总经理王战军

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阿普凡卫浴营销副总经理蒋小琴

04

启动仪式

随后,问道牛商5正式进行启动仪式,由燕浴圈创始人李天燕、红星美凯龙卫浴瓷砖事业部总经理常成、卫浴行业百科全书林津、锐箭卫浴总经理钟日生、恒洁集团品牌总监何志渊、大白卫浴董事长尹艳梅、梵度全卫定制总经理王战军、安华卫浴策划培训总监崔莹、缇派卫浴总经理班显宾、阿普凡卫浴总经理唐玉东、碧桂园区域副总裁刘伟、广东壹零零广告有限公司总经理康清萍、松露猪招商创始人郑学崇等嘉宾共同为《问道牛商5》揭幕启动。

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05

意满踌躇,志在远方

2016年7月份,《问道牛商》栏目正式诞生,至今,已成为李天燕团队一档具有影响力的栏目。

这档栏目就好比玄奘西天取经,要历经不同地方,聆听不同声音。也从那一刻开始之后,他们的足迹遍布中国的大江南北。

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现场嘉宾互动

一晃到了第五季,疫情改变了原有的计划,也改变了各行各业。但对于想为行业做出贡献的他们来说,又何啻止步。

今年他们又会经历什么,遇到什么,留下什么,这些问号,就留给问道牛商第五季走访团,他们会给我们答案。

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媒体专访

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