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【建材网】品牌人物专访|金云雀门窗招商总监——邓启超

  • 2020-11-25 17:10:22 来源:建材网  作者:建材网  浏览量:
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“人既尽其才,则百事俱举;百事举矣,则富强不足谋也。”

建材网】“人既尽其才,则百事俱举;百事举矣,则富强不足谋也。”

2018年金云雀门窗品牌全面升级,实施新的品牌战略,全力打造“轻奢门”开启全网营;2019年其扩建1000平方米新展厅,VI形象再次升级;随后金云雀门窗在发展道路上策马奔腾,与多家媒体签订战略合作协议,组建更大更强的门窗朋友圈。这些傲人的战绩离不开金云雀门窗领导人成熟而精准的目光,人才济济的金云雀门窗在近年来战略输出值UP!UP!UP!在磨砺中沉淀,在沉淀中积累,在积累中提升,金云雀门窗在品牌道路上缔造了门窗的经典,更是成就了自身品牌价值。本次品牌专访对话金云雀门窗招商总监——邓启超,究竟金云雀门窗凭什么在竞争激烈的行业里前进上位?在营销策略上其有什么“秘诀”能够分享?产品+风格,怎么样能够瞄准消费者的消费观?

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(左:金云雀门窗招商总监邓启超)

金句分享:勇气与魄力是做好一件事情的根本。

年初之时,疫情当前,行业面临着空前不明朗的经济前景,以及恢复缓慢的门店经济,愈渐惨淡的业绩,使得各个品牌开始积极地寻求自救之道,当中金云雀门窗强当先锋,迅速调整状态,在“四方喊难”的时候,它竟然一路高歌猛进,展示品牌实力本色。

邓总监缓缓回忆道:“疫情蔓延中国市场,导致整片行业按下暂停,金云雀门窗渴望成为行业经济复苏的先锋,从拥抱各大电商平台,到入驻年轻人喜爱的短视频平台,再到精准对上消费者的消费观、审美观来推出新产品,金云雀的前进目标十分明确,并且坚定。正如邓总监所言,突如其来的疫情打乱了整个行业的运行节奏,大量线下门店一夜之间关门歇业,众多企业也面临着资金周转不足的风险。与之相对的是,线上市场迎来高光时刻,对此金云雀加大力度投入互联网营销,并针对性地成立了新的部门——电商部+市场部+品宣部,以618为契机,结合市场的变化来整顿新产品。在整顿过程中,金云雀选择在“轻奢”这个热门趋势来发起产品设计,吸引加盟商的目光,统计数据来看,不可否认这个选择具备一定前瞻性,尤其是为金云雀赢得了后疫情时代的崛起时间。

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金句分享:美好的家居是完成消费者对生活的一个向往。

“如果你的产品没有优势,那么客户就没有购买你产品的理由。假如你什么优势都没有,那么你就只有用价格作为优势,之后你就不得不被动地陷入价格战。如果你想避开残酷的价格竞争,你就必须要学会找到价格以外的优势。”在访谈中,邓总监围绕产品优势与产品风格展开独特的见解,我们了解到金云雀门窗目前的风格主打“轻奢”,而在产品展厅,我们看到来自其门窗设计的独特性和创新性,不管是落地窗还是平开窗,在金云雀的匠心工艺里都有令人眼前一亮的演绎方式。通过对市场的喜好评估,“轻奢”风格的产品定位,把优雅时尚的质感结合着现代材质及装饰技巧巧妙地呈现在室内,通过合理的搭配与装饰,让生活充满了仪式感。从市场反应来看,金云雀正对“九零代”“零零代”的胃口。

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金句分享:自主研发永远是一个品牌的底气,原创是不可复制的市场价值。

新时代下,

唯改革者进,

唯创新者强,

唯改革创新者胜。

“金云雀KIVICI”品牌创立于2009年,日积月累的研发经验,目前产品设计覆盖窗系列、推拉门系列、平开门系列以及阳光房,一直以来都深受客户的喜爱。在产品领域我们看到金云雀不断突破现有思维,打破固有壁垒创建门窗新格局,以稳定的品质作为基石,以成熟的产品工艺作为加持,推出原创“轻奢”系列产品惊艳市场的时候,正佐证了邓总那一句“自主研发永远是一个品牌的底气”。邓总监在访谈中透露道,产品研发时关键在于考虑使用者的使用习惯,使用者的使用习惯会反映出一个产品是否合适这个市场,是否合适这个趋势。随着5G时代的来临,智能家居的优势越发明显,金云雀门窗除了在产品风格(表面)投入精力,在智能化的板块也借助大量的数据来丰富门窗的内涵,每一次升级都是为了给予消费者更便捷、舒适的家居生活体验。

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金句分享:要重视终端的需求,成就未来是需要集体力量。

“在如今日新月异的时代,谁能更“快乐”,谁就能够更冷静、积极、客观地面对各种挑战,谁就能遇上有更多机遇,设计更是如此。”这段来自金云雀门窗推出的“梦想设计周”活动的介绍文字,结合了大型家装行业,潮流风向标舞台——广州设计周的展会理念,秉承帮助终端服务商成交大单的直接目的,以拥抱快乐的合作机制、特邀嘉宾、合作伙伴、合作媒体、环艺设计师、概念空间设计师、风水大师等等业界大神,高举“快乐”+“梦想”主题旗帜,共同将门窗行业推向更高度。邓总监呼吁热爱设计的大众积极参与其中,并将得到不一样的惊喜收获。剖析“梦想设计周”的举行背景,邓总监透露道,这将是金云雀门窗年底招商的一个冲刺点,这波红利契机是为了让加盟商更加了解设计周,了解金云雀的设计,更希望通过“梦想设计周”的活动来获取更多终端服务商的培训数据,从而壮大金云雀的团队,实现更辉煌的腾飞。

(11月17日-12月8日金云雀星级智能展厅)

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后记:用心做门窗,精心铸品牌。在本期访谈中,我们了解金云雀门窗的品牌思想,明白成就品牌就要有一鼓作气的气势和力争先锋的决心。访谈尾声,预祝金云雀门窗能够圆满完成“梦想设计周”的主题活动,实现更美好的未来蓝图!(特别鸣谢:访谈嘉宾——金云雀门窗招商总监——邓启超)

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