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建材网|行业专题座谈(二)品牌营销如何布局突围?

  • 2020-02-25 20:12:24 来源:建材网   浏览量:
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建材网】摘要:所谓“磨难压不垮,奋起正当时!”尽管遭遇波折,不少企业界人士对中国经济的长期趋势仍然看好:“中国经济是一片大海,而不是一个小池塘。狂风骤雨可以掀翻小池塘,但不能掀翻大海。”当所有人开始期待逾越冬季,迎来春天时,怎样的营布局能让品牌疫情后迅速突围,百花齐放下做到“一枝独秀”?为此2月25日下午三点《品牌栏目》举行第二场行业专题直播座谈,邀请了产动力全球铝业展贸中心营销总监葛均辉、创伟营销创始人/家居行业资深营销战略管理实战导师沈焕钦、8700品牌策划董事长张聪、伊盾集团董事长张龙伟、新帝豪门窗总经理钟俊炜、银沙传媒总编黄新荣,围绕《家居品牌营销战疫,如何布局突围?》为话题进行讨论。(建材网整理原创报道,转载需注明)

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本期话题是:

: 【家居品牌营销战疫之市场分析】

面对疫情当下会出现哪些“营销突围战机”?

:【品牌如何抓住此次的突围战机】

家居品牌如何抓住突围战机?

我们要怎么做品牌营销布局突围?

:【新零售时代,品牌与消费者链接】

如何有效提升品牌与消费者的链接关系?

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孙子兵法有云“先为不可胜,以待敌之可胜”,可见掌握主动权在一场战争中的重要性。疫情下的“不确定性”会持续发生,品牌企业所需要的,不仅是直面它的勇气,更需要有认知它的能力,如何在行业中把握“不确定性”,在群马冲线之时实现突围,嘉宾们各有看法。

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8700品牌策划董事长 张聪

8700品牌策划董事长张聪:“自我状态不能适用于市场。”

8700品牌策划董事长张聪认为,整个行业的推动不是只靠一个企业“冒尖”,而是需要一群企业合作,群虎可敌万重山。对于门行业来说,“定制化”这个风向不会因为疫情而改变,品牌们在疫情后也应该投入大力度。张董在讨论中指出,目前企业的弱势大部分表现在推广渠道过于“硬广”,品牌没有一个较为系统的推广营销方案,来增进跟消费者的互动。门窗行业若想突围,需要把自己的优势年轻化,思考如何把产品的卖点跟用户思维联系在一起。把当下热潮的互联网经济运用起来,当疫情隔离期沉淀后,疫情过后便要发力。张董还强调了打造核心竞争力的重要性,提出想在线上以一敌百,就要有先人一步的远见。

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伊盾集团董事长 张龙伟

伊盾集团董事长张龙伟:“趋势就是不管你认不认同,都一定会来。”

张董在谈话中认为线上营销是未来的趋势,但是线上营销不能只靠文案,视频是新的突破口。线上营销并没有没有大家想象得那么简单,但是不但发现,线上营销的热潮反映了当下传播的风向:人在哪里,营销重点就在哪里。当所有人都在为“线上营销”思考的时候,品牌不能忽略服务这块,因为真正企业长远的发展不是在某一个点上面做得很好,而是要全面发展,产品、宣传、服务,一步不能落下!

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新帝豪门窗总经理 钟俊炜

新帝豪门窗总经理钟俊炜:“疫情影响下的大环境中,线上营销的优势很明显。”

钟总认为,疫情影响了消费端、消费场景、消费信心这三点,同时营销突破口就在这三点。当消费端出现变化,便需要创造消费需求来刺激大众消费。当隔离期把消费场景“封锁”在固定的位置,通过互联网工具创造消费场景,也是一种可参考的突破方式。面对强势而来的线上营销,品牌需要掌握消费趋势后制定更具平衡性的渠道战略,在有效消费端下,创造自我特色的品牌消费场景,通过创意和服务口碑来增强消费信心。

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产动力全球铝业展贸中心营销总监 葛均辉

产动力全球铝业展贸中心营销总监葛均辉:“隔离经济下,心态很重要。”

葛总认为疫情对家居品牌的利好影响明显可见,隔离期从7天到14天,甚至24天,不少消费者在家呆久了会开始思考:家里是不是空间不够?疫情过后,一定要改进。葛总举例提到,这就是商机所在。其次疫情带来的冲击,其中一方面不可否认的就是成就了很多企业,不少走在前面的企业开始学习并熟悉新的模式——直播营销,对此葛总认为品牌营销突破口可以关注“如何把直播怎么跟数据结合?”、“如何可以更加完善直播?”这两点,家居品牌利用直播平台会实现两个目的,一是直接成交,二是传播营销。

 

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创伟营销创始人 沈焕钦

创伟营销创始人 沈焕钦:“疫情的出现是为了把我们‘逼’上去!”

沈总表示同意【疫情当下,企业们要保持乐观心态】的观点,他认为疫情依旧,假期延长的影响下,很多地方企业还处在停产停工状态,但营销工作不能“停工停产”,品牌们要梳理今年的营销规划和任务分解,让目标更清晰、方法更有效、任务达成更有信心。当下出现的营销手段不是因为疫情才开始出现的商业模式,而是因为疫情而强烈注意到的商业模式,如果企业要在当下风口实现突破,要有冲线精神和冲线信心。

 

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主持人银沙传媒总编 黄新荣

嘉宾们针对新零售时代,品牌与消费者链接的热门话题,进行了如何有效提升品牌与消费者的链接关系的相继讨论,主持人银沙传媒总编黄新荣总结道,纵观2020年各行各业都在做直播的动作行为,大家都认为直播营销的风口已经来了,是的,风口真的来了!2020年是线上行为对线下场景加速替代的新进程,但不能盲目跟风,必须要看得懂直播的本质,不要为了做直播而做直播,直播只是工具。品牌做直播核心:“线下驱动线上的行为”才是持续发展的根本!(建材网整理原创报道,转载需注明)

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