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特惠100天|浙派整体厨电嗨翻整个夏天

  • 2019-06-12 17:14:54 来源:建材网   浏览量:
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题记:六月,浙派家人一起前行,成就辉煌,演绎一首属于浙派人的欢歌。

建材网】题记:六月,浙派家人一起前行,成就辉煌,演绎一首属于浙派人的欢歌。

终端业绩再倍增,共筑浙派赢未来

6月12日,浙派整体厨电“特惠100天”峰会在浙江嵊州柏信超级大酒店隆重召开。本次大会以“浙派百城千县万镇大行动——嵊州站”为主题,来自各地优 秀的经商家人们汇聚一堂,共同见证品牌荣耀时刻。浙派总经理闫红涛带领各部负责人出席本次启动峰会,中国建材网、腾讯家居、集成灶之家等媒体受邀一同参加。

中国建材网

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会议现场

会议开始,由中国建材营销研究院院长张少卿老师为大家带来一堂《终端业绩倍增》课程,切实有效的经验分享让浙派厨电经销商家人们受益匪浅。

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张少卿老师

随着生意越来难做,客户也越来越难搞定的局面,本质原因还是归于客户在变化。随着信息的透明化、互联网的发达,客户的需求方式越来越理性,也越来越感性,继而客户了解的渠道也越来越多(包括门店、小区、家博会、家装与设计公司等)。张老师就“业务前置、品类整合、渠道多元、客户变化、成本上升”这五大行业变化与挑战为内容展开详细的总结。

他继续说到要提升业绩,突破重点分别是:经营规划性、财富分享、业务通路、激发前奏与方式、效率工具、客单值以及客户体验七大重点。

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演讲现场

人的需求有“物质功能、审美情绪、精神意义”三个层次。不管时代怎么变化,不管社会怎么变化,品牌要始终坚信自身要追求的产品体现、服务体现、专业度体现需要不断提升与不断深化,才能把握形势,掌控未来。

从卖单品到卖解决方案、卖产品到卖生活方式,从销售到消费观念的培训师、销售到体验及店内到店外,张老师用通俗易懂的表达方式,将不同的故事与案例分享给经销商们,分解当下销售的变化趋势和经典的销售技巧,并赢得现场阵阵掌声。

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演讲现场

如何让经销商能从“成交能力、管理运营、经营规划”三个层次得到快速提升,以下竞争力八大法门是zui好的方法:围绕销售能力、业务通路、运营管理(管目标、管客户)、产品规划、营销节奏、终端布局、品牌推广、团队动力。其中张老师对产品规划进行关性要素及竞争策略总结要点详细分解:特价品(吸引眼球)、主销品(让好卖得更好卖)、竞争品、衬托品(衬托主销品)、形象品、利润品。张老师在现场提到,做生意的本质是建好圈子,主要个体圈层渠道体现在商场、亲朋、老客户、房产、小区等方面。张老师精彩的创新实战系统与营销思路演讲让整个会场雷声掌动,更让浙派经销商家人们在终端专卖店运营管理上得到新的思路与方法。

无浙派,不厨房

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浙派总经理闫红涛先生

精彩不停、干货不止,下午会议伊始,由浙派总经理闫红涛先生上台发表演讲,他首先感谢了张少卿老师为大家带来的实战内容,同时表示相信通过张老师的干货分享,浙派人在特惠100天的活动里能提出更好、更精准的方案部署。

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会议现场

何为“特惠100天”?据了解,这是浙派经过充分准备,以大支持力度给予终端门店的特惠活动,由于特惠活动时间定在5月底到9月底(刚好100天),故以“特惠100天”为主题再恰当不过,不少消费者表示对此十分期待。

纵观市场,所有人传统思想里皆分旺季淡季,但在浙派人的意识里,是没有淡季一说。对此闫总表示,淡季一词跟困难、矛盾将是三词一体,这对浙派的市场来说,没有三词之说,如果能把这三个词去除,就离成功不远了。闫总继续说道:“在前进的道路上,有困难不可怕,但任何困难都可以从一个人到一个团队,从一天到一年来解决。”

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会议现场

在本次会议上闫总更从精神方面、字面含义、行业角度对浙派品牌做了详细的阐述:浙商精神,高配厨电,浙商精神就是浙派品牌的起源,“高配厨电”顾名思义是高配置的厨房电器。浙派正是从无到有、从小到大、从代加工到独立设计研发等方面来体现浙商精神。闫总接着以全方位深度剖析了同行竞争优势、门店盈利能力、厨电行业目前的发展态势以及浙派新产品、战略布局,他表示,希望通过浙派人的共同努力,让浙派品牌、产品、服务能够走进每个城市与每户家庭。

哪里有市场,哪里就有浙派,哪里有厨房,哪里就有浙派。众所周知,作为热清洗技术发明者和高配置厨电开创者,浙派不仅拥有浙商精神基因,更一直以高度品牌文化以及技术创新成为智能整体厨电行业缔造者,相信浙派这匹厨电行业的黑马,未来将以其不可抵挡的势头在行业继续奔腾。

浙派集成灶,为大器者而生

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金韵翔先生发言

浙派市场推广部经理金韵翔先生在会议上就浙派品牌目前推广情况作了详细介绍:从形象代言人到央视广告、从地方卫视到户外广告、从线上平台到网络推广,从传统媒体到新媒体,浙派将进行全方位覆盖。

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幸运小蓝盒LuckyBox现场

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新产品展示

随后会议现场公开了浙派成功入驻天猫平台(浙派厨电旗舰店)的好消息,这无疑再次提高了浙派品牌的知名度、以及增加门店流量消费的认知度,进一步树立消费者值得信赖口碑的品牌形象。金经理接着向大家透露道,在日后发展道路上,未来浙派的广告还将继续加大力度投入,实现“铺天盖地”宣传目标!

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浙派经销商大合影

厨房是表现我们生活品味的重要地方。对于现代家庭来说,厨房不仅是烹饪处,更是家人之间交流的空间和休闲的平台,而拥有一套全新的智能整体厨电,不仅可以让烹饪技术得到完美的发挥,更是可以为家人带来丰盛的美食盛宴。浙派智能整体厨电,依托在厨电行业领域得领先技术和雄厚实力,未来将把更创新的产品送给消费者,向大众展示其行业引领的“真实力”。

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