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没读过本科,做了家居建材行业3年一线销售,8年老板,老板好像比销售更难做。

  • 2018-12-17 17:46:43 来源:   浏览量:
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到了安邦智业《新模式》的现场,看见了丰叔,依旧那么帅气,见面后的第 一句是: 怎么样,团队组建出来了吗?厉害呀,小伙子!

中国建材网】到了安邦智业《新模式》的现场,看见了丰叔,依旧那么帅气,见面后的第 一句是:

怎么样,团队组建出来了吗?厉害呀,小伙子!

跟丰叔比,我怎么可能谈上厉害二字,我运用的那些系统,可都是他教的。我只能说是聪明。

丰叔,是安邦智业的创始人,而安邦智业,是我发生改变的开始。

高中毕业后,我就开始工作了,我的第 一份工作,是去舅舅那里当售,卖板材,一干就是三年。那也是我的销售生涯的开始,我很享受,把产品卖给客户的过程。

2010年,我拿下了大自然地板的代理权,在本地做起了自己的生意,成为了自己的老板,但却依旧像个销售。

2017年底,我加入了安邦智业,从一窍不通的老板开始成长。

2018年初,我的团队就已然成型。在贵州地区的大自然地板代理商里销量名列前茅。我终于像个老板了。

接下来的内容,有4000字,我想和你聊聊做销售和做老板的事儿。其实,主要是我这些年的经历和感悟。你就当我们现在面对面坐着,正在聊天就好。

“跑在一线的老板”

我先谈谈销售。销售经理,是一个很特别的岗位,大部分人都不喜欢,不只是家居建材行业,所有行业都需要。而且,所有老板都喜欢会销售的员工。

原因很简单,这个岗位直接触达客户,也直接影响公司的收入。甚至,从某种意义上来说,销售团队的成败,直接关乎公司业务的成败。所以,我更愿意把销售岗位,定位为“跑在一线的老板”。

近两年,家居建材的市场不好,业务难做,很多没有业务能力的公司,都关了。

于是,大家又开始重视销售工作了。

每个店铺对于销售的业绩要求不一样,但是一定相同的是“业绩说话、客户满意”。并且,我相信,家居建材行业有个相同的要求“高转化率地签单、高满意度地转介绍。”

卖了3年板材

从2006年到2009年,我在我大舅的店里买板材,买了半年。后来又去别的地方卖了两年板材,不想靠家里人嘛,后面干脆自己当了老板。

我们都知道,每个店铺都有自己的一套销售流程,但是时间久了。很多销售已经是机械式的完成流程。本来设计标准化流程是一个很好的事情,但是在很多店铺里没有释放出价值。

往往变成了“转化靠价格,转介绍靠活动。”

所以,做了3年一线板材销售之后,我的体会就是,站在客户角度去理解服务流程设计,才能更好地做好我们的销售工作。

是的,说到这里,你们应该可以看出来。我,是一个很优 秀的销售。

但是这些东西,在我的团队里,只有我一个人会,我压根不知道怎么教给我的员工。

我,是一个很差劲的老板。

而现在家居建材行业里,我相信很多老板和我一样。我们白手起家,从销售转变成为老板,即使当上了老板,但我们依旧活成了销售。

加入安邦智业,一次彻彻底底的转型

2017年底,我加入了安邦智业,算是一次彻彻底底的转型。

初了解安邦智业,是朋友介绍的。他去上过一次课程后,回来就连着办了几场活动,他和我的问题不太一样,我是没有团队,他是没有业绩。但是几场活动下来,他的业绩居然超过了我,这让我很是诧异。

他和我介绍到安邦智业:“安邦智业一直都是在家居建材行业做咨询、培训教育的,2012年前,他们做了4年的家居建材行业咨询公司,转型后,他们就主要做教育培训。我感觉多年来的垂直领域发展,让他们对这个行业特别了解,你说咱们做这个行业的一线销售这么多年了,按理来说对这个行业的了解应该事很多了,但是我这次去上课才发现,当销售和当老板太不一样了。管理、招聘、做系统、做计划。这些都是我们以前不会的。而且活动现场安邦智业的小伙伴,每一个都是激情满满,三天两夜的课程,他们一直帮助我们,甚至在后面一天,直接现场成交意向客户,我还签了五单,还是收全款。”

和大多数家居建材行业老板一样,我的学历不高,做一线销售的三年,经验是总结了不少。但是却说不出来。管理起团队根本没有经验。后勤部、销售部、人事部在我眼里都一个样,都是一样的员工。

当上老板了,不出来学习,谁会教你了解新人带教,更不会有人帮你构建团队构架。你只能丢给新来的员工一本产品手册,并且贴心的说到“好好背一下,好给客户介绍”。

现在想想,当时的我只停留在做好业绩上,并没有意识到团队的构建有多么重要。

所以,我一直说我有2个局限:

1、局限的学习空间;

2、局限的眼界和认知。

当时,我习惯用非常正式的方式,给新人做培训,新人来了以后,带她认识下其他同事(也只是短短几句),然后给他一本产品手册,要求他熟练地背下来,然后.....然后就开始销售了呀。

所以说,我一直停留在了销售的岗位,没有完全转化成为一个老板。我明白销售的重要性,却忽略了作为老板,管理技巧远远重于销售技巧。

加入安邦智业以后,有两件事对我的成长影响很大:

首先,我开始学习,线上线下的课程我都参加,无论是新模式还是VIP只要我的时间允许,我都会报名。

来安邦智业之后,第 一次打破了我对自我成长和自我学习这件事的认识,大概有这么几点,也和你说说:

1、原来主动学习的人那么多;

2、原来可以在业余时间学习到这么多干货;

3、原来我还有这么多其他的可能和机会;

4、原来学习可以这么轻松就完成了,而且真的很快就能在团队管理中用到。

接下来,我再讲讲第二点影响:

我开始学会构建我的团队。

我前面说过,人事部、销售部、后勤部在我看来都一个样,上了一次课后,才知道我这个想法是多么的无知,并且还有很多老板和我一样。

至今,我都记得丰叔在课上说过的一句话:“专业的事情让专业的人去做。”

第 一次课后回去,我就招了一个人事专员,将招聘的工作全权交给了他。咱没有这个金刚钻就不拦这个瓷器活了。

同时,我还学会新人带教系统,比如老板亲自带教,文化快速植入,7天开单法等等一系列的系统方法。

现在,我的团队已经构建完整,销售部、后勤部、人事部都构建起来了。现在还接触到了社群营销,这都是以前的我不会的新型的销售模式。

这也是我之前提到的,认知和视野多么重要,学习外部世界多么重要。从销售顾问,转型为老板,对我来说,是质的变化。

说了这么多做老板,再回过头来说销售。销售的三年,再加上进入安邦之前的7年,可以说我做销售10年了。

10年里,我听过很多员工说过,再干几年就要去当老板。但是老板真的好当吗?当然不是,老板比销售还要难当。销售只有业绩压力,但是老板还有管理压力。

就像有句话说的:你一个月挣100万,你肯定开心。但当你一个月挣1000万,你就开心不起来了。这就像是销售和老板。销售,靠自己吃饭;老板,靠团队吃饭。没有团队的你,靠什么吃饭?

我,做了3年一线销售,8年老板,老板好像比销售更难做。但是,为什么人人想要当老板,因为想要自己掌握自己的收入。

但是没有方法,不仅没有收入,还要倒贴钱。店面倒闭、入不敷出、业绩下滑等等,这种事情太多了。

唯有改变认知,才能主动学习,

唯有主动学习,才能掌握方法

唯有掌握方法,才能成为真正的老板

我,做了3年一线销售,7年伪老板,加入安邦,我终于成为了真正的老板。

  • 标签: 家居建材 安邦智业 创始人
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