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因特周秀凯:主动进攻,经营智能锁的管理之道!

  • 2018-10-31 17:24:09 来源:中国建材网   浏览量:
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“以诚相待,以心相交,方能成其久远,”这是自古由今的美德,也是所有管理的制胜之道。多少的官场斗绝、宦海争奇,企业花样百出都敌不过一个“诚”字,唯有诚可匹敌富国。因特总经理周秀凯进入智能锁行业已经十个年头,2013年底创立因特安防智能锁,从业至今始终坚持“以诚相待”。究竟他的管理之道内里藏的是什么乾坤?

中国建材网】“以诚相待,以心相交,方能成其久远,”这是自古由今的美德,也是所有管理的制胜之道。多少的官场斗绝、宦海争奇,企业花样百出都敌不过一个“诚”字,唯有诚可匹敌富国。因特总经理周秀凯进入智能锁行业已经十个年头,2013年底创立因特安防智能锁,从业至今始终坚持“以诚相待”。究竟他的管理之道内里藏的是什么乾坤?

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因特总经理周秀凯

创业埋下伏笔

走进周总的办公室,初次见面,编者心里不禁赞叹,尽管是一家公司的掌舵者,他没有半点架子,办公室也没有出奇的华贵,一张檀木的茶道水台在办公室中央稳稳地躺着,启动开关,潺潺水流流出,清晰而明朗。

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疑惑油然而生,为什么要加入智能锁行业?周总提到是一个巧合的机缘之下进入的,“当时觉得这个行业有很大的发展空间”。历经过其他创业的失败,涉足智能锁行业让周总更小心谨慎。在创业之时中国智能锁行业的发展还在前期,这是天时;市场的普及率也比较低,因此创业成功的机会也比较大,这是地利;国内真正做好智能锁的厂家还为数不多,这是人和。正因为如此,天时地利人和给了他一个创业的机会。

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机缘看似巧合,却不是巧合,在加入这个行业以后,周总深深地被智能锁吸引着。从“概念”走向“现实”,智能锁改变了人类的生活习惯,也为家居安全带来了保障,使人们的生活有了隐私保证。智能锁属于生活改善升级的产品,而创立之初,周总的目的是让中档层次的家庭也能用上智能锁。改革开放四十年,经济高速发展的今天,他的宏远目标是“立志让全中国家庭用上智能锁”!这份终身事业,他一直贯彻至今。

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事业=品牌+产品+品质+服务

在问及因特智能锁有何优胜之处时,周总提出了三个明显优势:一是因特的产品定位符合中国家庭防盗的标准,二是因特一直沿用采用电子锁体为导向的智能锁产品,三是首批用进口手机识别指纹的半导体防盗智能锁,更符合中国家庭防盗标准。周总对于智能锁市场有自己独特的看法:“市面大多数低价的锁,不是真正的智能锁,只是传统的纯机械锁与电子面板的结合的产品。而因特的是纯正的电子锁体与智能系统结合的智能锁。”

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智能家居的发展越演越烈,智能锁是链接智能家居的入口,作为一个硬件,它的诞生是必然的一个趋势。作为一名智能锁行业的专家,他提到,市场赋予智能锁的功能太多了,甚至可以说得上多余,智能锁的使命应该是保家,作为家庭安全的第 一道防线,应该关注它本身的功能性,不应该把它当作手机一样使用。

行业到目前发展为止,还没进入成熟期,对于良性竞争,周总表示并不排斥,从事这个行业的目标都是一样,“让中国大部分的家庭都能用上安全的智能锁。”为了实现这个目标,需要一个庞大的队伍,因特只是其中的一员。百花齐放,共同推动这个行业的发展。但是,他认为市场上只争取眼前短期利益的企业太多,没有从产品的本质出发,做好产品。只考虑短期的利益,就像“一滴污水染了一池清潭”,导致行业发展停滞不前,对于这些害群之马他是不看好的。

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主动进攻,争当第 一个吃螃蟹的人

在孙子兵法之上“进可攻退可守”是行军打仗的致胜良策,在周总看来,要想在市场抢占一席之地,“进攻才是防守”,因为他理解到“等,是等不出结果的”。大家笑言周总是一个行动派之时,他说道,因特一直勇于当第 一个吃螃蟹的人。

在产品研发之上毫不懈怠,将每年营业额的6%—10%投入研发,智能锁是一个机电结合的产品,是机械与电子的完美结合品,产品的科技含量以及使用稳定性直接影响产品的品质,所以在研发这方面的投入也会比较大。当市场上粗制滥造的产品浮现时,因特在逆风往着优质的方向走去。周总始终坚信一句话,“当你不在前进的路上时,你可能就处在淘汰的边缘。”

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除了产品研发,在渠道宣传之上因特也是勇敢第 一人。签约国美,成为国美电器第 一家指纹锁战略合作品牌;广告登CCTV2和CCTV7;签约蒋欣作为品牌形象代言人。

经营好智能锁品牌,除了做好产品的铺垫,无畏市场的良性恶性竞争,以及勇往直前做好渠道宣传,对于员工的关怀也应该是无微不至的。周总说到,与因特一群出生入死的员工就像家人一样,目前因特的全国代理商都有自己的网店,联合线上线下有效发展,推动着整个社会信息前进。“暴利时代”已经过去,当下是要更讲究产品的性价比以及服务,让品牌设计理念更好地与实际融合。

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