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面对陶瓷行业的这个“寒冬”,不变更待何时?

  • 2018-10-15 14:00:48 来源:互联网   浏览量:
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市场终将以它自己的脚步前行,不管你理不理,不管你跟不跟,不管你变不变。陶瓷人都说:陶瓷市场的风似乎变得太早了、太急了、太快了。是这样吗?不是变得太急、太早、太快了,而是你自己太不经意了吧。

中国建材网】市场终将以它自己的脚步前行,不管你理不理,不管你跟不跟,不管你变不变。陶瓷人都说:陶瓷市场的风似乎变得太早了、太急了、太快了。是这样吗?不是变得太急、太早、太快了,而是你自己太不经意了吧。

早在2014年左右,陶瓷行业已经传来各种不利的消息,事实上那个时候的市场已经开始变天了,只是当夏天转向冬天的时候必须要经过秋天的转换,行业由大热转向大冷也需要一定的时间转换和缓冲,陶瓷行业叫冷叫了很多年,其实那不叫冷,那仅仅是秋天的凉意而已,直到今年冬天才真正来临,于是乎企业业绩下滑、企业失信、企业倒闭之声此起彼伏,寒风一阵阵袭来,各种悲观情绪笼罩着整个陶瓷行业,在行业间弥漫。

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笔者去年写文章已经表明市场将会大变,甚至会影响到交易结构,当时只是基于中国经济的发展阶段、房地产发展阶段以及政府对房地产态度以及出台的政策而言。但时至今日又多了与美国的贸易战以及美国国债收益率高企、全球贸易体系陷入危机的等因素,因此2019年左右发生全球经济危机的几率大增,甚至有经济学家笃定经济危机不会超过2020年,而且危机程度会大大超过2008年的力度,至少IMF已经调低全球经济增长速度。

北京燕郊房地产价格已经腰斩超过一半;万科现金流在非常充足的情况下,竟然率先喊出“活下来”。这一切都说明了明年会比今年更冷,会比今年更难。那么陶瓷企业怎么办?这一轮下来,估计会持续三年甚至五年以上,那些没有竞争优势,产品没有优势、渠道没有根基、品牌没有优势,售量又低的企业有可能会被淘汰出局,而那些处于淘汰边缘的企业必须小心面对、小心应对,否则很可能会回到解放前。

陶瓷大跃进发展已经成为过去,陶瓷精耕细作,回归本源的时代真正来临,不管你愿不愿意、接不接受,它已经来了。只要你做陶瓷它就在你身边,你挥之不去,只能选择面对。老一套的办法已经不管用,即使有些用也是临时性的,不会长远。因为这次的调整是从国家的经济层面、政策层面到产业链前端的房地产革命,加上全球性的贸易危机、经济危机,连续几重的压力;再加上持续时间会很长,不像房地产调整一年半载就会改向,这次几乎不能这么去指望。

首先摆正心态,不要定过高的任务,重新审视合作伙伴,对那些经过详细客观分析能够与与企业走的更远、价值观一致,管理水平足够的经销企业给予一定力度的支持和保护,包括:管理方面、营销方面、甚至一定可控的资金方面,大家互帮互助共度时艰。对于那些有希望共同前行的经销企业进行一定帮扶,一道前行,至于怎么帮扶则根据企业自身的实力及经销企业发展阶段而定,因为按照信息不对称理论,其实经销商的存在已经不合时代,应该会随着时代改变角色,至于多长时间有待观察。

其二,建立多渠道营销体系,将战略营销支点前移。因为目前市场上,其实经销商手中也没有顾客,厂家拼命去压经销商也解决不了根本问题,即使压货也是压得了一时但压不了一世。那么陶瓷企业就有必要考虑如何将战略营销支撑点前移,并做好新的渠道与老的经销商如何和谐共存的措施。近几年随着市场恶化,会有大量经销商企业退出市场,因此未来的渠道如何建设是所有陶瓷厂家必须严肃考虑的问题。

其三,在服务上做好文章。服务主要指对用户的服务,力图在服务上抢占制高点,占领消费者心智,为企业发展打好基础。

其四,做好市场调查,特别是如何“知”消费者、知市场、知上游产业变化极其重要。因为你已经投了少则几千万,多甚至几个亿、几十个亿做陶瓷企业,不“知”如何决策?不知如何规划未来?不知如何做出正确的调整?每一个决策都是成本,错误的决策可能会导致企业从此走进万劫不复的深渊,正确的决策可能让你从此离开危境走上金光大道,陶瓷企业粗放式经营的时代已经一去不复返了。

其五,有基础的企业应该考虑逐渐回归产品,不要一窝蜂的跟随。即使往下发展,精装房大量提升,产品的差异化和品牌化也是有必要的,毕竟房地产还没有到寡头垄断的阶段,而且按照区块链发展趋势,对产品的要求会更加严格。

首先有基础的企业建立或强化企业文化,以此凝聚人心,让企业保持一定的稳定,企业的稳定是企业发展的基础。

其二,梳理薪酬机制,薪酬机制是企业与员工合作的基石,好的薪酬机制让员工自动自发的干,不好的薪酬机制让员工看着、比对着干、甚至不干,因为他认为他是为老板干。

其三,梳理业务模式,现在的业务模式几乎都市在市场环境好的基础上建立起来的,无非就是招商、展厅装修、业务员出差管理、发货等工作,稍微好的企业会加上活动支持,而新的环境下,这些已经不能适应市场的需求,厂家有必要对业务模式做一次详细的分析整理,并根据市场需求来做调整。

其四,对于有条件的企业可以考虑建立可控制的产业链模式,笔者前段时间到一个企业聊天,他说他们老板已经布下一个产业链的局,即使产业再差,他们都可以赚钱,因为他们已经提前做了布局。

其五,真正的回归原点,重新审视企业的战略,逐步从战略、管理、人才、销售、渠道、服务各个领域进行调整,让企业真正回归到正常的发展轨道上来,这才是企业长久发展的经营之道。

-结语-

也许笔者有点危言耸听了,但愿市场环境好于笔者所言。

但相对于家电行业而言,陶瓷行业的冬天来的不是有点晚,而是太晚了。同时在中国市场经济发展起来的行业,家电行业的管理、营销、服务已经不惧怕任何的竞争对手,他们已经能够提前布局应对市场危机、经济危机,也许市场危机、经济危机会对他们造成影响,但他们不会像陶瓷行业一样惊慌失措,希望有一天陶瓷行业也能从容面对。

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