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健派:健康厨房 随心定制

2016/7/22 11:44:50 来源:中国建材网 浏览量:1011

采访对象:广州健派橱柜有限公司总经理 曹健


围绕健康主题 做大厨房概念

“随着生活水平的提高,大家对健康高度关注”,对于健派的这套全新健康厨房营销模式,健派曹总介绍,是基于两方面的考虑,其中之一就是市场对健康需求的日益高涨。“我们抓住这个热点做健康类的产业,定制健康生活。我们所有的产品都是跟健康相关联的,食材来自我们自己的农场,是有机的;百货类产品以环保健康餐具为主题,这些餐具都是用环保材料做成,像秸杆回收材料,既健康又环保,是国家政府提倡的;厨房里的其他系列产品,如快消类、清洁类、保鲜类、烘焙类、还有正在开发的绿色阳台等,环保健康都是较基本的考虑。如我们的纸巾,没有加萤光剂等有害物质,都是原木制造,可以自动降解”。健康环保的食材是健派进入社区的一个入口,通过这个入口,引导社区客户消费后面的厨柜产品。为了与消费者产生较高的粘性,健派针对社区特点,推出了十多项的免费服务,如厨房保养、便民工具箱、社区快递,寄存业务,以及代购等,这些服务都是物业公司没有而社区又非常需要的。

    

渠道下沉社区降低运营成本

作为定制家居行业资深人士,曹总非常了解行业的痛点在哪里。推出健派健康厨房这样一个项目,其中的另一个原因就是要解决行业的这些痛点。“行业的痛点一个是运营成本越来越高,如卖场的租金每年在递增,人员的成本也在增加。第二是传统的卖场客流量越来越小,一个是消费分流,另一个是各种活动在作截流。对一些新品牌来讲,走传统渠道有局限性,像国内比较好的卖场如红星美凯龙,居然之家等,很难拿到好的店面,他们有进店率等等要求,诸如这些必须要有品牌基础,尤其是对于新品牌来讲,是不具备这些条件的。

 

社区经济是一个大的趋势,行业都在关注,但是作为关注度不高的定制橱柜行业一直以来没有找到如何切入的方法。健派健康厨房的社区店模式作出了很好的尝试,在不偏离专业厨房制造的概念下,包揽关于厨房的所有,提出健康厨房生活的解决方案。“橱柜方面,因为我们避开了传统渠道专卖店的高额费用,我们是工厂植入社区的模式,靠前不用为卖场高额的费用买单,也不用像橱柜卖场那样需要一个庞大的销售团队,我们的销售模式没有任何第三方的费用,所以我们的橱柜产品性价比可以做到很高。健派产品升级后的成本可能比行业其他品牌产品要高出30%左右,但是我们的销售价格却比他们便宜,因为我们的费用低,这就是我们做社区的充分优势。

 

低位的运营成本,使健派有底气针对不同的社区,推出各种不同的优惠套餐。“如我们推出的一个改造厨房的套餐,换地砖、换天花,换墙面,改水电,加上施工的费用,包括把垃圾运出去等,一共三千块不到。还有一个三米的套餐,包括把水盆龙头电器配齐,才八千多元。而且橱柜还是烤漆的产品。在行业内,像这样的配置较低要卖到一万五。而我们材料比别人的好,价格却比别人低,就是因为我们这种社区模式费用很低。做社区生意是做群体生意,要做到薄利多销,不要想暴利。在中国,家庭的装修周期一般是八到十年,所以在社区里,有需求的客户其实很多。”

健派一城百店百城万店计划

相比传统橱柜店五六十万的投入,健派健康厨房一个社区店二十万左右的投入要低很多。健派要求进入的社区是在两千户以上的。“我们做过调研,在大型城市,两千户以上的楼盘有很多,像广州较少有135个符合我们开店的要求。社区店门槛低,费用低,压力小,非常适合加盟推广。而且社区经济是一个趋势,会员制的消费,在社区里面是很流行的,只要渗透进去之后,会员积累达到一定数量,消费源是非常稳定的。根据我们已经营业的社区店作出的推算,投资健派这样的一个社区店,店租金加三个员工的费用一个月的开销大约一万五到两万,三个月的销售推广期,如果三个月后,会员达到500人,这样的一个店一个月的销售额是在15万元左右。如果是在大的社区,月销售可以做到50万左右。二十万的投入成本较多半年就收回了”。

 

倡导健康的生活方式,健派健康厨房正在做大厨房健康产业链。健派有机农场,健康私房菜馆,健身会所,将来还有城市健康体验中心。所以作为健派的会员,以后不只是扫一下二微码就可以享受到免费的厨房保养那么简单,而是随时可以到健派私房菜馆品尝来自健派农场的菜肴、带小孩去农场体验采摘乐趣、到健派健身会所享受低折扣的年卡消费等等。可以说,健派的定制健康生活是从定制家居服务一直延伸到了吃喝玩乐。

 

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