 |
|
渠道与品牌是营销大航向
发布时间：2006-7-8
点击数：416
| 上承“暴利时代”，下启“微利时代”的中国建陶业正在过渡时期艰难跋涉。渠道、品牌等概念逐渐为企业所熟知、运作，乃至上升到了市场竞争中的战略层面。企业高层如何思考？这一问题现在的价值也许超过行业在飞速发展的20年间的任何时候。 在此背景下，陈起桥进入到我们的视野。这位效力金舵陶瓷多年的销售老总，名片上的职位写着{TodayHot}品牌总经理，似乎显示出其对企业销售与品牌两大板块的综合把握。 陶瓷业经营需要新思维 20年间，以佛山为行业表率的中国建陶业明显感受到，自上世纪90年代末开始，生意越来越难做了，表现在瓷砖单价一路走低，销路也渐渐不如往昔畅通。 陈起桥坦言，相比90年代初，现在瓷砖的生产成本高出许多，而销售单价反要低数倍之多；而在销售方面，那个年代根本不需要营销手段，厂家只要成立了批发部，全国各地商家排着长队来提货。 “大概在90年代中后期开始，渠道、品牌等概念逐渐浮出水面，企业的运作手法也随之作出改变，家庭式生产、批发式销售的模式逐渐失去了存在的意义。到现在，从卖方市场转向{HotTag}买方市场，消费者与经销商的选择空间越来越大，10年的陶企老板对此是始料不及的。”这位个子不高的陶业人有着粤商固有的率直和精明，言语间常能直指要害。 陈表示，陶瓷企业的经营必须有新思维，留恋“暴利时代”是危险的，因为市场环境已大为改变，生产企业应该化被动为主动，从管理上要效益。 具体到金舵陶瓷的经营上，陈还表示，金舵1999年启动品牌战略，2003年更从以往“工程营销”中抽身出来，更加注重零售终端的销售管理，使金舵陶瓷逐渐从行业品牌上升为大众知名品牌。 营销通道决定陶企的市场竞争力 与陈起桥访谈一个小时，很大篇幅被用来讨论销售渠道建设的重要性。但也许出自谦逊天性，或是基于理性认知，在此之前，他总是将产品的品质摆在第一位。他表示，产品的品质才是企业的核心竞争力，销售环节只起到推波助澜的作用，但如何推动市场，在当前陶业中仍大有文章可做。 谈及销售环节，陈起桥总不忘突出全国各地金舵陶瓷的经销商的功劳，并称是厂商合力造就了今日的金舵。他同时指出，就整个建陶行业来说，都存在原有的经销网络较为粗放的问题，在日益激烈的市场竞争中，陶瓷厂家必须一边细化经销网络，一边维护好原有经销商的利益，合力将市场蛋糕做大。 企业品牌是产品价值所系 品牌价值在陶瓷行业中已不再是纸上的概念，不少知名陶企围绕塑造品牌做了许多扎实的工作，专卖店的铺设是当中最为盛行的操作手法。 陈起桥表示，专卖店既是销售渠道上的工作，也是品牌建设上的重点。店面规划与设计、服务水准等方面都保持一致性，这对于厂家的管理水平是一个重大的考验。 谈及金舵陶瓷的品牌建设之路，陈起桥表示，目前金舵在全国建陶市场享有较高的知名度及美誉度，但其所依赖的是产品一贯优良的品质、产品结构及其价格定位，而在消费终端的宣示上，目前正在推行一系列旨在培育企业品牌的工作，务使产品保持其在行内的活跃度，进而向终端消费下沉。 |
来源:中国陶瓷网
- 相关新闻
- 更多
- 精选图片
- 更多
- 免责声明：杭州商易信息技术有限公司对中国建材网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性；您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。杭州商易信息技术有限公司，有权但无此义务，改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
