摘要：中国陶瓷行业品牌经理人系列访谈之十六，掌握定价权在逆境中求生存

    个人简介：2002年加入升华陶瓷企业，任销售副总经理一职2005年～至今，任销售总经理。

    前瞻观点：没有好产品的品牌，犹如空中楼阁华而不实没有好品牌的产品，很可能在昙花一现之后快速死亡。

    聚焦：了解佛山陶瓷了解陶瓷行业上佛山陶瓷网从升华陶瓷上半年的销售数据显示来看，4、5月份的销售比去年同期稍有上升，虽然6、7月份的销售情况不太理想，但是整个上半年的销售额与去年这个时期同比增长了近20%。这主要归功于我们做了几个比较大的工程，对淡季的销售起了拉升作用，使得上半年的整体销售比较稳定。

    记者：陶瓷产业今年的形势比较严峻，有人戏称“过冬”，你有何看法？

    张总：我个人觉得今年是中国经济较为复杂的一年。温家宝总理曾不止一次强调：“今年是中国经济最困难的年。”2008年还是改革开放的第30年，作为中国制造业中的一个小小缩影，中国陶瓷行业同样走过了不平凡的30年。房价一直在上涨，房地产也一直在快速发展，只是到了08年受到美国次贷危机的影响，以及中央紧缩银根的影响，房地产才开始感觉到发展速度大不如前，住房销量明显下降，而陶瓷行业却与房地产业息息相关，房子都卖不出去了，谁来买瓷砖呢？

    同时，我也认为陶瓷行业的冬天已经来临，而且还将是一个漫长的过程。国内企业面临诸多的困难和挑战：原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增、信贷收紧、国际原油价格一路飙涨、人民币对美元汇率屡创新高、全球性的通货膨胀不断刷新国内cpi，国际贸易壁垒、反倾销诉讼、出口退税下调等多重因素的叠加，这对于正处于“严冬”中的陶瓷行业而言，无疑雪上加霜。

    记者：据我了解，佛山的一些大企业销售情况也不是很理想，升华陶瓷的销售情况怎么样？有没有受到冲击？

    张总：近段时间我也走访了不少终端市场，有的企业在零售方面下滑的幅度竟达到40%~50%，几乎到达了陶瓷行业的最低谷。从升华陶瓷上半年的销售数据显示来看，4、5月份的销售比去年同期稍有上升，虽然6、7月份的销售有所下滑，但是整个上半年的销售额与去年这个时期同比增长了近20%。这主要归功于我们做了几个比较大的工程，对淡季的销售起了拉升作用，使得上半年的整体销售比较稳定。

    记者：面对今年的一系列不利因素，陶瓷企业该如何应对呢？

    张总：我觉得国内外市场的整体大环境低迷已经无法改变，同样这对每家企业也都是公平的，关键是企业要找准自己的定位。我一直很认同这样一句话：没有好产品的品牌，犹如空中楼阁华而不实没有好品牌的产品，很可能在昙花一现之后快速死亡。可见，产品和品牌对于一个企业来说都不可偏废。我们升华陶瓷也一直注重产品的开发和品牌的建设。

    在4月份我们推出琥珀玉石系列7款产品，在9月份我们打算再推出另一个系列新品，并且这几个月我们也在狠抓终端网络建设、产品配套服务、形象展示、专卖店建设、终端推广等内容。我们现在的销售网络已覆盖到了省市县，在地级市中会选取1~3家，县级市1~2家。下半年我们继续加大设计师渠道建设、家装维护、工程建设。

    记者：刚才我看到您在和广告公司谈合作？

    张总：是的。结合我们今年推出的系列主打新产品，作出全新的品牌形象提升、店面形象升级。我们这次在产品画册中增加产品指南和新品导购内容，方便消费者查阅产品的有关信息。