刚来河南那年，当时整个河南所有的粉末涂料制造商加起来也就20家上下，发展到现在：已经超过100家。其中增长速度最快的地区当属偃师市（属洛阳市的地级市，全国县域经济百强县之一）：从2001年起发展到现在已近60家。虽然在整体规模上还没法和江浙等较发达地区相提并论，但其增长速度还是值得肯定。

    一、寻找增长的支点

    河南粉末涂料行业的发展之所以如此增长，这要归功于河南工业的迅速发展：2007年河南的生产总值突破1.5万亿元，比2002年翻了一番多，连续五年年均增长13.5％，高于全国平均水平；规模以上工业实现利润1800亿元以上，工业总体实力跻身全国第一方阵，总量跃居全国第5位。河南已成功实现了由传统农业大省向全国重要的经济大省和新兴工业大省的历史性转变。

    偃师市在2007年的生产总值为270亿元，增长14.2％。其中，工业效益显著提升，工业经济占到全市生产总值的60%之多，主要有钢制家具业、鞋业、三轮摩托车、耐火材料、化工、管件等产业，其中的钢制办公家具产业集群被认定为河南省首批重点产业集群（个人认为该产业就是当地粉末涂料业发展的支点）。

    偃师市有不少“全国第一”，钢制家具就是一个。偃师市的钢制家具生产及相关企业主要集中在庞村、李村两个基地，其中庞村镇155家、李村镇122家（还辐射、带动了周边的寇店镇、大口镇等区域未统计在内），产品包括钢制资料柜、金融保险设备、图书设备、样用设备和防盗防火门五大类近200多个品种。

    从庞村镇到李村镇，在不足10公里的范围内，聚集了近300家钢制办公家具制造及配套企业。拿庞村镇来说，该镇2004年来自钢制家具业的税收仅2600万元，但镇党委认为：对于民营经济，不能仅从税收的多少来看它的贡献，不能竭泽而渔，还要看到它在安排就业等方面的贡献。全镇共有3.6万人，从事钢制家具产业的人员达2.5万人，其中当地就有1.2万人，另外的1万多来自周围乡镇和外地。在偃师市工业50强中有近10强就是钢制家具业，由此去猜想钢制家具业对粉末涂料的影响。

    ●通过ISO9000国际质量体系认证的超过60多家，获得进出口经营权企业有20多家。

    ●花都保险柜荣获“中国名牌”，实现了洛阳市“中国名牌”零的突破。

    ●年生产400万件（套）左右，占全国同行业市场份额的50％以上。

    ●2007年的钢制家具产业营业收入为51.1亿。

    参照上面情况（这些数据只是个人收集统计，但与实际情况相差并不大）：估计钢制办公家具产业需要消耗多少粉末涂料。

    “当初，俺这个地方只有四五家铁皮加工作坊，保险柜大多是叮叮当当敲出来的；现在不同了，光俺厂里就有数控生产线6条、自动喷塑流水线4条，都是国内最先进的。以前，俺们是模仿人家的产品；现在倒过来了，俺们成了人家的追赶对象了。只要俺们价格一上涨，全国的价格都要涨。首都机场候机楼里的椅子，很多都是我们的产品。”这段话是花都集团董事长周克俭自豪地对来采访他的记者说的。

    在2002年的钢制家具业中使用喷涂的企业大概在三十家左右，然而现在可以说家家都是，其中共拥有喷涂流水线150多条。可以这样说：偃师市的粉末涂料行业是随着当地的钢制家具业的迅速发展而被带动起来的。

    二、增长支点的另面

    钢制家具业大概可以消费掉当地粉末涂料总产量的90%，当地粉末涂料品种绝大部分是灰亚光粉，这个产品系列占总产量的80%以上，其中的80%是被当地钢制家具业消费掉。所以钢制家具业对粉末涂料业的影响可想而知。在偃师市，甚至可以将粉末涂料业并入钢制家具产业集群中，因为前者是被后者带动而发展起来的，基本上属于后者的配套行业。

    曾有人在论坛里说：古时洛阳纸贵，现代洛阳粉贱。这样形容不能说不恰当，但用词不雅，甚至有些偏激，这种观念表明对当地产业结构不了解。

    欲知粉末涂料业之廉，且看钢制家具业之弊。

    偃师市市委的一位官员长期关注钢制家具产业集群的发展，他认为该产业集群内部有“三病”：

    ●无序竞争；

    ●粗放管理；

    ●创新能力弱，低层次、高成本增长方式突出。

    偃师市钢制家具生产企业所处产业等级低，加入该层次行业不需要大量资金，大多数属于中小型企业，生产规模小，产品成本高，属规模不经济状况（不少生产企业生产设备陈旧落后，多数生产环节均需手工操作，产品质量不稳定，生产效率低）；而创新能力又低，所以导致大量企业共处一个市场档位，产品差异程度小，产品差异化形成的进入障碍低。

    国内同行业企业，如震旦、海沃斯、钢之杰、飞云等上规模的知名企业，其产品主要定位于中高端市场，因此与偃师市钢制办公家具企业竞争并不明显，但是其产品线中下端有侵蚀现有偃师企业产品的趋势。而同样定位于中低端市场的江苏、浙江、广东、山东等地同行业企业，较早实行品牌战略和区域内企业联合，其产品声誉和品牌价值高，竞争有力，相比之下偃师市钢制办公家具企业处于弱势。据调查，同样的设备、工艺、材料制造的同类型文件柜，偃师市的品牌如果卖400元左右，上述地区企业品牌的产品价格则为550元左右；而震旦等合资企业的品牌价格要在1000元以上。

    对于偃师市钢制办公家具企业而言，由于产品线大多处于中低端，且产品同质化严重，因此区域内现有企业之间竞争异常激烈，特别是近两年来，由于原材料价格飞涨等外部环境条件的恶化和区域产业过度拥挤，为招徕顾客不惜采取价格战，甚至有些企业通过降低质量水平来达到降低产品成本的目的。

    一遇到客户大家都比着降价，一旦价格跌到成本以下时，只能靠偷工减料或者制假的办法去糊弄别人，这对产业集群造成的伤害是致命的。（对此，河南新乡市的振动机械行业有着切肤之痛。刚开始，该县虽只有几家振动机械制造企业，但标准、价格等都由他们说了算；到了后来，数百家企业蜂拥而起，为了抢占有限的市场，他们互相压价，甚至不惜诋毁彼此的信誉，目前，整个行业的利润率“降到了不能再降的程度”）

    综合上述，偃师市钢制家具业虽然在该行业举足轻重，但只是整体规模较大而已，其产品并非是高质量的品牌代表，基本上属于薄利多销，低品低价。当地粉末涂料业又过于依赖钢制家具业，所以粉末涂料制造商只有跟着钢制家具业的低价竞争策略而发展。虽然偃师市粉末涂料业的低价竞争策略不但给河南同行带来影响，也对外省同行在某些细分市场造成一定的冲击，但企业的盈利能力并非取决于产品的技术含量的高低或其在市场上的品牌影响力，而是取决于该企业所属的产业的结构。在偃师市，完全可以把粉末涂料业并入到钢制家具产业集群中，而满足买方需求又是商业经营成功的核心，而钢制家具业的一举一动对粉末涂料业都显得格外重要，再加上“适者生存”的游戏规则，依此，我个人认为偃师市粉末涂料业的低价竞争策略来之于当地钢制家具业。

    阿克苏等公司的产品质量不管有多好，但如果市场不需要也是白搭；而偃师市粉末涂料质量虽然很劣，却符合当地钢制家具业的需求。最好的不是最好，最适合的才是最好。当地钢制家具业有家规模较大公司老总曾说：谁家便宜就用谁的。我不管（粉末涂料）是怎么生产的，哪怕是用土疙瘩，只要能喷上不掉和流平好就行；至于冲击什么的，谁来买我的柜子，总不会带把铁锤来敲打吧。