消光粉是涂料用助剂的一种，北京航天赛德科技发展有限公司是国内消光粉专业生产公司，7月30日笔者有幸拜访了北京航天赛德科技发展有限公司总经理郑连营先生，并与郑总就国内的消光粉市场发展现状及未来趋势进行交流。
北京航天赛德科技发展有限公司总经理郑连营先生

    航天赛德是目前国内规模最大的高档二氧化硅消光粉的生产厂家，我们想和广大的涂料同仁共同分享一下航天赛德公司的发展历程。

    郑连营：北京航天赛德科技发展有限公司是由中国航天科技集团及自然人共同出资，按照现代企业制度设立的高科技公司。公司致力于消光剂用高档二氧化硅的生产，是国内最大的消光粉生产厂，目前的产能是年产3000吨消光粉。同时生产食品添加剂用超细二氧化硅，数码喷绘打印涂层介质用二氧化硅以及皮革、塑料、胶粘剂等其他行业的特种二氧化硅；并与国内硅化物行业、涂料行业、食品添加剂行业中众多知名企业有着广泛密切的合作关系。公司秉乘：“严肃认真，周到细致，一丝不苟，万无一失”的航天质量方针，自始至终按照航天企业的要求来做产品，产品品质在国内外受到广大用户的欢迎和信赖。

    1997年以来，我们认真地调研、跟踪、分析国内外合成二氧化硅的生产能力、产量、品种、应用领域、高附加值产品等方面的现状与差距。我们看到：1997年时，我国合成二氧化硅的年产量还不到8万吨，而美国的格雷斯公司、匹兹堡平板玻璃工业公司，德国的迪高沙公司，法国的罗地亚公司等，每个公司的年产量均超过了中国的年产量；如果按人均年消费量计算，中国要比发达国家差到几十倍，生产能力和年产量的差距，使这些跨国公司先后进军中国市场。它们有的在中国设立了代表处，销售自己的产品；有的干脆在中国设厂，力图扩大在中国市场的占有率；我国的产品品种还不到国外的25％；我国低档产品的消费量要占总消费量的70％以上；从价格分析，1998年世界合成二氧化硅每吨平均售价为1700美元，而同期中国同类产品出口的平均售价还不到它的50％；高附加值产品全部要靠进口。为此，我们制订了在低档合成二氧化硅产品的基础上，利用航天航空系统高新技术优势，开发市场急需的、可以替代进口的高档超微细二氧化硅产品，达到国内领先、国际同步技术水平的战略目标，开始了本项目的研发。

    我们在充分调研、认真分析、密切跟踪国内外产业发展历史、现状、差距的基础上开发出了加蜡有机处理、超微细粒度分级、大孔容等高新技术，为产品增加高科技含量；为国产产品增加超微细二氧化硅气凝胶的高档新品种，为建成千吨级生产基地，规模化生产后可以有越来越大的产量替代进口、扩大市场占有率奠定了竞争基础；在研发过程中融入了航天空气动力学、流体力学、生产过程自动控制、理化分析与检测、超细材料加工等高新技术，充分发挥了航天系统在产品研发、设计、实验、试生产、中试、全面质量管理等方面的丰富经验，企业从此走上了良性发展的轨道。

    实践证明，中小企业要生存，一定一要靠高技术推动，那种以为低价格就能增加市场份额的做法，只能是短期行为，势必会陷入价格竞争的恶性循环。因此，要能快速应对市场的变化，制订替代进口的战略目标，准确选择创新技术难点并攻关，短期内开发出市场急需的、性能价格比优的产品；而航天高新技术的实力，则是使我们企业步入同步竞争良性循环的坚实基础,从某种意义上讲我们是十年磨一剑!

    通过慧聪的客户了解到我们很多客户在使用航天赛德的消光粉，对公司的销售起到促进作用，主要表现在哪些方面呢？

    郑连营：最初两年我们的生产规模较小的时候，年销售额是以翻番的速度增长，现在产量较大后，销售量增幅保持在30%左右。

    航天赛德消光粉在应用方面的市场占有率：

    涂料方面：航天赛德占有国内涂料业8-10%的消光粉市场份额，但是使用量是最大的。

    数码喷绘方面：占有市场份额是50%左右。

    皮革及其他应用方面：由于市场比较分散，数字不方便统计。

    目前，我公司的产品还远销欧洲、中东、印度以及东南亚的其他国家和地区。截止到目前，我公司的客户群已经达到700余家，其中有大量的小客户，但是无论客户大小在产品质量上我们都严格控制，有不少当初的小客户经过几年的发展现在已经成为初具规模的大中型的企业了。他们为我公司的发展给与了强有力的支持，借此机会也对他们表示感谢。
   
    在市场良好的供需形势下，公司是否考虑增加消光粉的产量以占领更多的市场份额？

    郑连营：2006年我公司投资2500万在河北省涿州市建设新的生产基地，该基地设计年产能力6000吨。2007年5月，该基地已经正式投产，现在已经投产的第一条生产线，年产能达到3000吨，综合配套齐全，其技术水平达到国际同步、国内领先，进一步加强了我公司产品的市场竞争力。

    在市场的需求更旺盛的时候，我们会考虑明年再增加一条生产线，提高消光粉产量，按着航天科技集团民品产业化“十一五”规划的目标，未来涿州生产基地的生产规模为年产6000吨高档二氧化硅产品，满足市场不断增长的需求量。到“十一五”末，公司要在国内高档二氧化硅领域内市场占有率达到30%以上，逐步培育亚洲地区的国际市场，尤其是印度和东南亚地区的市场,培育以“赛德”品牌为核心的系列产品，使该产品成为行业内认可度较高的名牌产品。同时，加强新产品的研发能力，为客户提供更加质优价廉的产品。

    客户选择航天赛德的产品，说明我们消光粉产品有突出的特点，请您和我们分享下？

    郑连营：航天赛德生产的消光粉主要是大孔容的。二氧化硅主要有三种产品，一种是气相法，主要以迪高萨为代表，第二种是凝胶法，以格雷斯、英力士为代表，第三种是沉淀法，迪高萨的部分产品应用此生产方法，国内的一些小企业也应用此法。涂料上应用的消光粉主要以凝胶法为主。

    作为油漆涂料消光用的二氧化硅,15年前主要是以进口产品为主,美国格雷斯公司、德国迪高莎公司的产品占据统治地位，然而，就像我国其他行业发展走过的历程一样，国内的生产厂主要以北京航天赛德为代表的几家公司借助国内的研发力量逐渐生产出可以替代进口的产品。随着时间的推移，国产的消光粉被越来越多的厂家包括一些独资合资知名厂家所接受，到2005年进口消光粉的统治地位基本被打破，主要原因是：其一，国内生产厂的技术进步使国产消光粉的综合性能已经达到或接近进口产品的性能。其二，国产消光粉的价格比进口产品低至少20%以上。其三，油漆涂料厂原材料供应的本地化战略。当然，在高档消光粉的领域国内的生产厂还有一段很长的路要走，这主要取决于其技术改造和技术研发以及对外技术合作的进程。

    国内的一些知名厂家大都在使用航天赛德的消光粉产品，这也是对航天赛德消光粉产品品质的认可，未来我们会采取何种措施稳定产品的品质？

    郑连营：在企业的生产方面，我们一流的技术研发队伍和先进的大型生产设备及专业试验室，可以保证生产过程中的产品品质，同时良好的售后服务体系也是国内著名涂料企业选择航天赛德的基础。

    “严肃认真，周到细致，一丝不苟，万无一失”的质量方针永远不变，确保客户的利益不受侵害。

    2004年12月，我公司通过了GB/T19001-2000质量体系认证，2008年5月又通过了GB/T24001-2004环境保证体系认证和GB/T28001-2001职业健康和安全管理体系认证，使公司的管理走上了规范化的轨道，从基础管理上保证了公司的健康持续发展，同时也保证了产品品质的稳定。

    几年来国内一些知名企业一直在使用我们的产品，产品品质稳定，价格合理，得到他们的好评，当然，我们的产品和一些国外知名企业相比还有一些差距，我相信这些差距通过我们的不懈努力会越来越小，因为我们有一大批研发、生产、销售的十分敬业的优秀人才在为此目标奋斗着，是他们给了我这样的信心。

    航天赛德在品牌打造方面，会选择何种方式？

    郑连营：作为消光粉的生产企业，我们十分重视企业和产品品牌的宣传和打造，今年我们将开始在网络、平面媒体等方面加强宣传，航天赛德也十分关注慧聪网作为涂料媒介在行业发展中所起到的促进作用。我们和慧聪网的合作已经有6年了，慧聪网对我公司的发展起到了很大的推动作用，希望未来有更好的合作机会。