4月广东水泥市场翻船，市场水泥价格急跌100多元，8月广东水泥市场价格再度下滑，虽然不象4月的价格战那么来势汹汹，但是也足以引起人们的关注和探讨，就此情况，本网记者专程采访了广东水泥业相关人士。 

    近年，广东水泥企业对水泥生产线建设的投入大幅增加，而且产能大多集中在高端市场，这无形中引起了水泥高端市场的激烈竞争，导致价格下滑，4月份的价格下滑是一样的原因，就目前广东的市场情况来看，占领32.5水泥市场，应该是挽救市场下滑的重要一点。 

    广东水泥协会常务副会长李黎：今年4月水泥市场突然变化，有其背景，一是广东、广西的水泥主要目标市场是珠三角地区，两地水泥市场价格差价越来越大；二是主导水泥市场的七家水泥企业产品目标市场过分集中，是这次价格下跌主要的原因。 

    水泥市场最典型的特征是区域市场，只要异地价格有较大差距，就会象水一样，低价产区的水泥就会流向高价市场。目前其他省份为保护市场，避免恶性竞争，非常注意区域间价格的差异，在价格控制上，就是关注运输的成本，通过对运输成本的控制保护市场。 

    广东水泥大集团发展的非常快，但一直存在产品市场过分集中的问题，前两年就出现过这个问题，42.5水泥产品竞争激烈，竟然比32.5水泥价格还低。广东水泥市场近两年落后产能淘汰的力度会加大加快，淘汰的市场空间也就是大企业拓展的市场空间。但大企业和立窑企业的市场客户群有所不同。大企业集团的市场是混凝土搅拌站和大工程，量大持续供应是其特点，也适合大规模生产的方式。而立窑企业所面对的市场是散户，家庭装修、农村，量小而分散，而这又恰恰适合小水泥企业的生产方式。大企业集团生产的42.5水泥占水泥市场份额不到40%，而广东、广西两地新型干法水泥供应能力已超过了50%。这次价格大幅下跌和上次一样，都是由于42.5水泥供应过大，在大企业间产品市场出现相互竞争，而对立窑低标号水泥市场受冲击并不大。所以，大企业达成共识，要开拓适应低端水泥市场的产品。 

    广东水泥协会秘书长许日昌：广东水泥市场这次下跌也存在信息不对称的原因，企业间对市场的信息交流和存在的信任度不够，加上一些销售商推波助澜，放风压价增加了市场的脆弱。这几年大企业发展很迅速，产能都很大，市场出现压力，企业就会很紧张，水泥压库对大企业来说会造成很大的压力。 
海螺进入广东后，坚持不赊帐，现金提货为水泥企业树立了榜样，减轻了企业流动资金不足的问题。 

    广东省水泥企业：广东水泥市场下跌除了上述原因外，还有一个原因，2007年新增水泥供应量明显增加，加大了市场压力。 

    水泥市场销售是有季节性的，旺季大家都盼多卖，能卖出个好价钱；淡季，就怕压库，要尽快出货。水泥生产的特点是连续生产，不能停，淡季要想出货，只有压低价格。这是很大的矛盾，企业都要做大，市场好了，量大就有获取利润的机会。 

    水泥经销商：广东水泥销售和内地有所不同，通过经销商销售的比例要比内地较高。广东珠三角地区水泥的主导生产厂家是七家：海螺、台泥、华润、越秀、中材、塔牌和光大。 

    4月度水泥价格下跌，是水泥厂家普遍出现涨库现象，雨季马上就要来临，进入销售淡季，现在企业规模做大了，每天生产量都很大，水泥卖不出去，就要压库，这是企业最头痛的问题，所以纷纷抛货，市场价格大幅走低。 

    经销商好比蓄水池，能够在水泥生产厂家和用户之间游离，主要有三点优势：一是良好的社会关系；二是充足的资金；三是多年的市场经验。 

    经销商和生产商之间也有矛盾，实际上就是利润的分配问题。市场好，水泥不愁卖，从企业拿货就困难；所以经销商和生产商之间也有利益协调的问题，如何把两者捆绑在一条船上，也就是大营销概念值得研究。 

    点评： 

    广东水泥市场正在发生巨大变化，广东过去是以立窑生产为主体，水泥销售快捷、灵活。这两年大企业集团发展迅速，水泥的生产和销售方式都发生了变化。广西的水泥大量通过西江水路供应，广东水泥生产厂家面临日益能源价格上涨的压力，生产商之间、生产商和销售商之间如何根据市场的变化进行有效协调，对广东水泥市场的供需做出定量的分析是件迫在眉睫的事情，这对如何稳定市场，协调各方利益是至关重要的。 

    在我们调查中，看到企业对市场产品结构已有了清醒的认识，扩大32.5水泥产品的生产销售，既能够扩大大企业集团的市场占有率，又可以加快挤压落后产能退出，也是解决广东水泥市场生产、销售结构的有效办法。 

     广东水泥市场价格下跌的原因带有市场的普遍性，其核心就是供需关系，水泥的特点：产品同质、运输距离短、存贮期受限。那么，把握供应和需求间的关系就是最简单直接的问题，但也是处理起来最复杂的问题。 

    需求旺盛：是卖方市场，产品不愁卖不出去，是企业最好过的日子，但这样的市场在全国屈指可数，而且很快会受到“侵略”，若没有地理位置的保护屏障，很快会被“颠覆”； 

    供需平衡：日子还过的去，但这样的日子很难维持； 

    市场过剩：这是目前水泥市场普遍存在的问题，一些好端端的企业也深陷其中，难以自拔。目前产业进行结构调整，市场面临落后产能退出和大企业扩张的局面，挤压落后产能退出，就不会让他“挣着钱”退出，只有通过市场竞争，拼成本迫使落后产能退出；大企业为扩展市场份额，相互间也是通过竞争，竞争的结果必然使市场走低。 

    目前，国际大环境是能源日趋紧张，石油价格加速屡创新高，带动了煤炭价格的走高，一些企业用煤炭取代石油作为能源已提上日程。煤炭是我国的主要能源，占到能源结构的70%，煤炭随着在国际市场上的走高，必然是一个上涨趋势，而煤炭在水泥的制造成本中已从5年前的30%上升到了目前的40%以上，在有些地区的比例更高。 

    面对当今世界经济下滑和国内出现“内外需紧缩双碰头”的局面，水泥产业周边的环境决不乐观，上游成本走高，下游需求放缓。这是我们水泥企业必须看到的。国资委主任李荣融在4月24日举行的一个视频会议上，要求旗下的150家中央企业 “至少要做好过两年从紧的准备”。多次强调：“手中有钱，心中不慌”，他告诫说：”把你们自己的钱袋子看紧一些，不要自己把自己掏空。”可以看出，这是一个明显的信号。 

    面对这样的国际、国内环境，目前水泥业内间的竞争，将加快淘汰落后产能的步伐，同时也给发展的大企业带来了机会与挑战，如何应对把握发展机会，大企业集团将面临着一个新的挑战。