今年的成本增长中，原材料上涨是第一位的，增幅达40%多。五金件钢材价格涨了两倍多。至使家具企业面临生存困难。众多家具行业专业人士集议应对策略，并总结分析出，做好品牌与服务是根本，同时要推广直销策略。

　　随着原材料、劳动力等成本的节节攀升，家具行业被认为已经进入高成本时代，利润空间缩水，出口形势不容乐观。日前在焦点家居网举行的家具企业高层论坛上，多位家具企业的负责人就如何应对目前的困局，保证企业的生存和进一步发展，发表了自己的看法。

　　原料成本上涨40%

　　中国家具行业的产值从1978年的13亿元人民币，到2007年的5400亿元人民币，30年增长了415倍，可谓增势迅猛。而今年以来，这种快速上升的势头却受到了遏制。意风家具董事长温世权表示，今年的成本增长中，原材料上涨是第一位的，增幅达40%多。五金件钢材价格涨了两倍多。

　　同时，员工的工资及保险各种费用的支出也增加很多。现在中国走的是上世纪70年代的日本，80年代的韩国和欧洲都要走的这条路，这是每个企业必须要面对的。跟15年前的家电业一样，上世纪90年代家电行业有五万家企业，到现在主要家电可能有一百家，成功率可能是千分之二。

　　而荣麟世佳总裁戚麟认为，管理成本不仅包括管理人员的工资，还要做管理系统，以及做很多的细化工作。此外，设计产品的投入也非常大，人员、前期的研发、试制都要加大力度。

　　爱依瑞斯董事长隋有彬认为，一旦房子的销量下降了，家具销量自然而然就会下来。到明年中期，这方面的影响就会明显显现。

　　自己来当“外商”

　　中国家具协会副理事长陈宝光带来几项数字：浙江上半年全省的家具产值是210个亿，出口是21亿美元，增幅分别为14.5%，11.6%，其中出口回落15个百分点。今年全国前五个月出口110亿美元，同比增长30.15%。

　　陈宝光认为，中国家具出口的优势仍在，出口额的增长就说明世界接受了中国的价格。这个优势不是成本低廉，而是这些年积攒起来的实力。

　　他同时举出一个例子，某家具企业今年在国外建了四个公司，其中美国就有两个，东海岸一个，西海岸一个，日本还有一个，自己做自己的进口商，美国公司直接卖到零售商，进口商的利润这家企业自己拿着。

　　直销策略值得推广

　　陈宝光提到，华日家具在郑州开直销店，当天就有200万元的营业额，而且卖价比北京好像还高。

　　还有人提到富邦的例子，这家以制作沙发著称的企业因为有自己的直销网络，所以情况较好。

　　与会者认为，北京的家具企业背靠2000万人口的黄金市场，有条件在这个大市场里做直销，应很好地利用这一优势。

　　品牌是永远的追求

　　家具企业的代表们一致认为，品牌是企业的根本保障。有了过硬的品牌，才能在竞争激烈的市场中站住脚，才能创造出更高的附加值。

　　有些代表认为，应该发展高端产品。因为高端消费者经济实力强，不会轻易受到物价上涨等因素的干扰。开发高端产品，尽管销售量会相对降低，但销售额和利润反而会提高。

　　还有人认为，对小企业来说，不妨走联合之路。联合打一个品牌，联合在家具城拿店面，成本分摊，降低风险，共享品牌效益。

　　坚持自己的风格

　　面对困境，有些企业试图转变产品类型。而意风家具的负责人表示，他们要一直把板式家具这条路走下去，尽量做得大一点。在国际上，威乐等都是做专一产品，在国外一个企业做出两种或者三种，目前成功的还没有。北京市场上，一家企业几种产品，目前成功率比较低。