奥运会开幕，回帖送沙发！中国选手拿了金牌，回帖送沙发！速度快的网友抢到相应的楼层，送沙发！速度达不到，只要回复的精彩，送更漂亮的沙发！……继去年7月份的“抢沙发”活动之后，博洛尼“2008中国沙发”活动与奥运巧妙结合，引发网络营销第二轮冲击波……

    在北京召开奥运会，家居业因为交通管制等因素而陷入空前的停滞状态时，蔡明迎着奥运会开幕之际启动的博洛尼“2008中国沙发”活动，利用如今网民人手一个的“博客”将博洛尼全国的市场搅动起来。

    “傍上”奥运推品牌

    北京限行、禁运等措施无疑使家居建材市场进入了一个平淡期，但很多家居企业却非单纯静候奥运会闭幕再战风云，而是巧借奥运进行品牌的宣传。

    作为2008年奥运会生活家具独家供应商，皇朝家私特选在2008年8月8日北京奥运会开幕当天，在全国启动奥运限量版家具发售活动，独家发售限量版奥运沙发。在居然之家玉泉营店，皇朝家私专卖店店面里“北京2008奥运会生活家具独家供应商”的标志随处可见，格外醒目，吸引了大批消费者前来，与隔壁冷清的家具品牌形成鲜明对比。在3层收银台边上的7月销售排行榜中，皇朝家私居榜首。

    而东鹏陶瓷的营销中心，整个店面从外窗到内饰均裱上了与奥运相关的图案，使人感受到一股强烈的奥运氛围。据店家介绍，该品牌的瓷砖产品被奥运会多个奥运场馆所使用，这次特别准备了精美的“奥运瓷”作特价销售，，吸引消费者眼球的同时，也把自己“奥运营销”的品质植入人心。

    当然，除了这些“和奥运相关”的企业可以堂而皇之地拿奥运说事之外，北京还有一些非奥运赞助的家居企业受“非奥运会赞助企业在商业广告中不能借奥运做营销卖点”的限制，巧用心思在举办各种形式的“傍奥运”活动。

    来自国美、苏宁等家电卖场的统计，“随时随地看奥运”成为许多厂商研发新品的方向，奥运期间，奥运概念的电视、空调、手机、数码产品越来越多，比其他同类产品的日销量平均高出三成。

    博洛尼的“2008中国沙发”活动则是以奥运会比赛为由头，全程关注奥运会，发动千万网友，将网络上流行的“抢沙发”游戏引渡到现实生活中，变成“抢”真正的博洛尼沙发，出尽风头的同时，对品牌进行了全面的推广。

    消化涨价成本“救市”

    为缓解原材料涨价所带来的压力，同时在目前的市场淡季更好地吸引客户，不少卖场纷纷，组合销售等多种促销方式来努力消化涨价成本。在各大卖场“卖10000返100代金券，签装修合同返100代金券”之类的促销手段比比皆是。

    与家居卖场相对应的家装公司和家居产品企业也在普遍提高了报价的前提下，纷纷采取其他形式来逐步消化涨价成本。大家都表示，尽量不把涨价嫁接到消费者头上。

    “虽然我们的家具价格比去年同期高了些，折扣也不是很好，但是，在原材料和运输成本普遍上涨的情况下，我们的利润已经薄了很多。”某板式家具专卖店的销售人员告诉记者，“从现在的情况看，我们的价格体系会一直比较稳定，现在的市场本身就不太好，涨价会让消费者接受不了。”

    “针对木芯板、乳胶漆等材料，我们现在采取搜狗的是规模化运作。在涨价面前，我们以规模采购优势，直接与厂商团购，不仅控制了材料涨幅，而且通过对项目经理分单进行合理分配，更加优化管理，另相消化了涨价成本。”嘉禾装饰集团企划总监陈鹤就指出，虽然公司对报价做了一定微调，但公司最终还是会将成本压力转移到企业身上，不会嫁接到消费者身上。

    龙发、澳华装饰公司负责人则告诉记者，应对今年的材料和人工涨价公司正采取各种措施正尽量降低物流、人力及管理成本，消化部分涨价给客户造成的影响，以缓解淡季市场的接单压力。

    华日家具执行董事周旭恩表示，“家具业的成本上涨，已经是不争的事实，但我们尽量不把它转接给消费者。我们会和上游企业一起合作，共同应对涨价的形势。或者会压缩流通领域，过去有两级、三级的代理体系压缩，再一个方面通过企业内部的技改或者是效率提高来化解这些；第二个通过降低自身产品的增长的幅度或者是频率来化解；另外，我们也希望把企业过去的单一个产品转向服务”。

    多种手段聚人气

    面对现在市场相对低迷的情况，各大家装公司使用浑身解数，尽量拉拢人气。集美家居副总裁刘洋表示，对于企业来说，目前情势的不乐观，但不表示企业就可以停止休息了。相反这是一个绝佳的顾客培养期，企业应当注重宣传，培养顾客，为奥运后的市场竞争打下基础。

    东易日盛北京分公司总经理王云向记者介绍，奥运期间，施工肯定受限制，但很多准备奥运后装修的消费者，可趁奥运期间进行设计。东易日盛会加强网络营销和老客户营销，推出系列与奥运结合的网络活动。并且与新浪合作的新浪空中设计室正式上线，为奥运期间不愿意出门的消费者提供了便利，可以在网上咨询和沟通完成设计方案。

    今朝装饰公司则在奥运期间会举行“你为奥运作奉献，我来为你装新家”的活动，希望为十一期间结婚用房及奥运期间放假有时间的企事业单位装修用户提供正常的装修要求，同时为奥运场馆工作人员提供相应的额外优惠，以间接的方式表达对奥运的支持。

    天盛嘉森装饰公司正在举行“夏日装修送空调”的活动，针对7月20日到8月底的装修客户的“五重大礼”，送海尔的分体式壁挂空调一台，欧洲进口的FIONA纯纸浆壁纸8卷，与定金等值的优惠券(2000封顶)，设计师免费为消费者精心设计户型，免费参加装修沙龙活动，同时还有获得各种礼品的机会。

    东方家园装潢中心华北区域总经理张延国先生向记者介绍，他们正在积极准备，抓紧基础工作的夯实、专业的管理提升。对施工作业的工队作技术、服务理念的培育提升。“在这个相对冷清的市场环境中，我们有着更充分的时间来修炼内功。”

    蓄势发力“后奥运”经济

    对于奥运期间北京家居市场相对低迷的情况，绝大多数行业人士认为限行、禁运对行业的影响有限，奥运期间积累的消费需求会到奥运会之后爆发出来，奥运后的第一个黄金周是家居市场销售的黄金时间，意识到这一点的商家已经在借目前的平静期摩拳擦掌，迎接“后奥运”经济将为家居企业带来的无限商机。

    “许多人说奥运期间不是装修的好时期，主要是因为市民的注意力暂时都在奥运上面；由于北京城市有暂时的交管措施，材料运输会遇到时间的约束。”东方家园的张总分析说，“这些都是暂时的因素，决定市场前景的最关键因素——需求，还是真实存在的。因此到国庆前后，被暂时的主观因素压抑的北京的装修市场会出现集中的爆发。”

    红星美凯龙华北东北区域总经理沈耀俊认为，通过奥运08年的家居市场该是最好的一年，人们在奥运期间有时间给自己的新家设计设计，多到商场逛逛看看产品，等到奥运一结束就可以马上进入消费，反而会带来奥运效应，家居消费会形成井喷。

    高力国际灯具港副总经理苏红梅认为，奥运会的相关规定将导致整体消费出现滞后现象，在奥运后会迎来一个消费高峰。奥运期间，高力会将注意力放在软件的“升级”上，为销售人员做礼仪方面的培训，希望在奥运之后更好的为消费者服务。

    东方家园张总向记者介绍，在如今北京装修“淡季”的时候，更多的人力物力资源会调配到其他地区的门店的装潢中心；而在奥运后的高峰期，全国其他门店都会倾力支持北京地区的六家门店。“有内涵的品牌企业，必将在这个装修高峰中脱颖而出。我认为我们会是其中一个。”